哪些人群平時(shí)用飲料自動(dòng)售貨機(jī)比較多？

①學(xué)生群體、年輕人

學(xué)生群體對飲料和零食的消耗力很強(qiáng)。在學(xué)校里投放飲料自動(dòng)售貨機(jī)可以說是很不錯(cuò)的選擇。無論是大學(xué)生還是小學(xué)生。有時(shí)候小學(xué)生使用飲料自動(dòng)售貨機(jī)的頻率比大學(xué)生還要高。特別是具有制冷系統(tǒng)的飲料自動(dòng)售貨機(jī)夏天在小學(xué)里售賣冷飲和棒棒冰等效果出奇的好。從年齡上來說，年輕群體比中老年更能接受在自動(dòng)售貨機(jī)上購物。

建議投放：小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)校園內(nèi)。

②IT、電子、機(jī)械專業(yè)人士

搞IT、電子、機(jī)械專業(yè)人士對這些智能化的飲料自動(dòng)售貨設(shè)備是很感興趣的。把飲料自動(dòng)售貨機(jī)投放在IT人事聚集點(diǎn)，比如各大城市的軟件園。每天的出單量是很可觀的。再加上軟件園一般在郊區(qū)，周圍的基礎(chǔ)設(shè)施不完善。自動(dòng)售貨機(jī)的售貨點(diǎn)沒有什么競爭，出單量比較穩(wěn)定。

建議投放：SOHO IT寫字樓，軟件園，機(jī)械設(shè)備工廠

③情侶

情侶的消費(fèi)能力強(qiáng)，帶女l友出去玩，沒花個(gè)幾百塊也是說不過去的。各種新奇好玩的東西，一個(gè)人的時(shí)候不會去玩，兩個(gè)人一起的時(shí)候，就會去玩。比如自動(dòng)拍照大頭貼的自動(dòng)售貨機(jī)。還有情侶消耗情l趣用品比較多，情l趣用品自動(dòng)售貨機(jī)近4年在中國火起來，各種情l趣用品運(yùn)營加盟品牌遍布各個(gè)城市。

建議投放：沿街小面積店鋪，大型購物廣場，電影院，大學(xué)城附近等。

不同自動(dòng)售貨機(jī)貨道的區(qū)別：

1. 彈簧螺旋

工作原理：

商品放在彈簧螺距中間的空檔，彈簧每旋轉(zhuǎn)一圈，就會往外推一個(gè)空檔，商品自由掉落下去。

售賣商品：

多用于飲料和零食的售賣

2. 履帶貨道

商品放在履帶上，履帶移動(dòng)，商品出貨。

多用于規(guī)格相同的罐裝飲料，一些還用于生鮮等商品售賣。

3. 的蛇形貨道

彈簧貨道的提升版

多用于賣瓶裝易拉罐裝飲品

4. 坡型貨道

是一個(gè)內(nèi)向的斜坡，內(nèi)部端口有電磁機(jī)構(gòu)，控制門的開關(guān)，門打開時(shí)飲料從斜坡滾落下去。

多用于賣瓶裝罐裝飲料

5. 多門格子柜

結(jié)構(gòu)比單一簡單，自動(dòng)售貨機(jī)由多個(gè)小格子組成。一個(gè)格子放置一個(gè)商品，客戶付款后彈開柜子，取走商品。

多用于情l趣用品售賣，當(dāng)然也能賣飲料和零食

6. 其他專用型貨道

特殊型自動(dòng)售貨機(jī)，如現(xiàn)磨咖啡自動(dòng)售貨機(jī)、鮮榨橙汁自動(dòng)售貨機(jī)、盒飯自動(dòng)售貨機(jī)

二、不同貨道的自動(dòng)售貨機(jī)功能有區(qū)別嗎？

自動(dòng)售貨機(jī)從功能上來說，也具有多種功能。而賣飲料自動(dòng)售貨機(jī)必備的功能是制冷系統(tǒng)。夏天是飲料熱賣季節(jié)。自動(dòng)售貨機(jī)必須能制冷。還有一些自動(dòng)售貨機(jī)有雙溫控功能，制冷也可以制熱。夏天賣冷飲冬天賣熱飲。而一些專用型自動(dòng)售貨機(jī)有殺菌自我清潔功能。比如盒飯自動(dòng)售貨機(jī)、鮮榨橙汁自動(dòng)售貨機(jī)等。

自動(dòng)售貨機(jī)常用于售賣哪些商品？

從自動(dòng)售貨機(jī)的商品毛利率來看，自動(dòng)售貨機(jī)跑量型多用于飲料和零食售貨機(jī)，高毛利型多用于情l趣成人用品售賣。飲料和零食是常規(guī)的商品，還有一些便利店商品，比如煙酒等也可以用于自動(dòng)售貨機(jī)售賣。還有特殊商品比如家庭常備藥品等，也可以用自動(dòng)售貨機(jī)售賣。

自動(dòng)售貨機(jī)如何應(yīng)對便利店?

1. 沒有特別大的競爭優(yōu)勢

自動(dòng)售貨機(jī)本身的優(yōu)勢是無人運(yùn)營和便利。而便利店同樣也具備便利的屬性。自動(dòng)售貨機(jī)和便利店沒有特別獨(dú)到的優(yōu)勢。只是從運(yùn)營時(shí)間上來看，自動(dòng)售貨機(jī)可以24小時(shí)運(yùn)營。到了夜間或者特殊節(jié)假日。自動(dòng)售貨機(jī)的優(yōu)勢就能體現(xiàn)出來。正常的白天時(shí)間自動(dòng)售貨機(jī)和便利店一樣。

2. 周邊100米范圍沒有便利店

為了規(guī)避和便利店的競爭。自動(dòng)售貨機(jī)選址投放點(diǎn)位的時(shí)，要注意100米范圍內(nèi)不要有便利店。惹不起，躲得起。自動(dòng)售貨機(jī)能覆蓋的消費(fèi)范圍也就100米左右。這100米經(jīng)濟(jì)圈一定要牢牢的把握在自動(dòng)售貨機(jī)手中。

3. 自動(dòng)售貨機(jī)商品多樣化

自動(dòng)售貨機(jī)不要整臺機(jī)器只售賣同一種商品。盡量讓商品多樣化。商品數(shù)量多才能符合不同消費(fèi)者口味。就想便利店，基本上都是小而雜的。各種商品都有。自動(dòng)售貨機(jī)商品多樣化?？蛻暨x擇的機(jī)會就多。自動(dòng)售貨機(jī)競爭力也會大一些。

4. 人無我有，人有我優(yōu)

對于情l趣用品自動(dòng)售貨機(jī)來說，便利店就沒有什么優(yōu)勢了。便利店一般都有賣安全套商品。但情l趣玩具便利店不會涉及。情l趣自動(dòng)售貨機(jī)不但有各種安全套商品，還有各種各樣的情l趣玩具。人無我有，人有我優(yōu)。這個(gè)是優(yōu)勢的營銷策略。