?案例1：獨特賣點，讓新理念英語遍地開花！

為了幫助大家更好的理解我所提出的這個“獨特的賣點”,我深入研究了一個品牌——現(xiàn)代新理念英語,研究了它的特色及市場現(xiàn)狀,并結(jié)合了學(xué)生的需求,希望新理念能越走越好!

新理念英語的“獨特的賣點”——就一個字:“新”!!!

1. 英語學(xué)習(xí)魔術(shù)師:學(xué)習(xí)時間減少 2/3,學(xué)習(xí)效果提高 3 倍

2. 娛樂英語:中國第一家將娛樂明星引入教材的英語培訓(xùn)學(xué)校。

3. 新式學(xué)習(xí)工具:中國第一家實現(xiàn)教材 點讀筆學(xué)習(xí) 網(wǎng)校的英語培訓(xùn)學(xué)校。

分析:新理念英語作為一個新成立的品牌,如果硬要和其他機構(gòu)比教學(xué)質(zhì)量、教材研發(fā)或者是機構(gòu)實力,那么很明顯, 無法占任何的上風(fēng).既然如此,我們完全可以在新理念的這個“新”字上做足文章.拋棄歷史傳統(tǒng),拋棄深厚背景,完全以“學(xué)生需求和喜好”為傳播導(dǎo)向,開辟一個全新的藍(lán)海!

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想發(fā)展加盟校的朋友，你看明白了嗎？其實我們的策略就是非常典型的前端讓利，后端獲利，先讓我們的加盟學(xué)校賺錢，他們賺到錢了，你還怕沒錢嗎？懂得先付出，學(xué)會舍得，才能真正做強做大做久！因此，要提煉一個有殺傷力的賣點，你就必須：

研究你所在的市場環(huán)境，找出市場的空白點、需求點及那些還沒有被滿足的需求點。

研究你的競爭對手，研究對手的市場競爭力，研究它的優(yōu)勢與弱勢，你研究得越深越透，你的營銷策略越有殺傷力 。

你必須清楚，與對手交鋒的時候，到底哪個是“雞蛋”， 那個是“石頭”，到底該不該去碰，從而避其鋒芒，攻其不足，輕松取勝。

研究對手的產(chǎn)品線，研究它的定位、功能、賣點、價格 ， 分析優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，找出對手的弱點以后，再分析自身在產(chǎn)品和服務(wù)方面的優(yōu)勢，揚長避短，從自身的強勢出發(fā)，找出產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的特點去提煉賣點，強調(diào)實效的承諾。

必須 100% 的站在學(xué)生的立場，充分考慮他們的需求， 并盡可能地滿足他們的潛在需求，才能真正立足于培訓(xùn)市 場，才能真正成為攻擊對手的“絕招”。

你的賣點，必須利用一切的機會，強調(diào)、強調(diào)、強調(diào)！

如果你確實無法找出一個與眾不同的特性，至少從說法上，從描述上，更刺激更激情更與眾不同才行，這也是一種獨特賣點的提煉。

或者你可以盡力做好服務(wù)，大膽作出承諾：凡在你的學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)員，終生免費咨詢。

當(dāng)其他的機構(gòu)都在打價格戰(zhàn)的時候，你可以大聲說出：

“本校從不打折，因為我們很自信?！?/span>

這個世界，從來就沒有永遠(yuǎn)的優(yōu)勢。所以你要想永遠(yuǎn)在培訓(xùn)行業(yè)、區(qū)域市場“一枝獨秀”，你必須不斷開發(fā)和挖掘新的區(qū)別于其他競爭品牌的獨特賣點。你要知道，這個年代 ， 比的就是速度，拼的也是速度！

如果你不僅想讓學(xué)生知道，還想讓學(xué)生瘋狂地報名，你就一定要學(xué)習(xí)如何設(shè)定你的獨特賣點，從而讓你的學(xué)校從千篇一律的同質(zhì)化的“培訓(xùn)紅?！敝忻摲f而出！

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震撼人心的文案標(biāo)題速成策略

標(biāo)題是“廣告中的廣告”,這是你所有的書面宣傳材料的開篇之辭,也是電話招生和當(dāng)面咨詢,應(yīng)當(dāng)說的首句話。

你的標(biāo)題應(yīng)該立刻明確地告訴你的潛在生源你想要表達(dá)的主題, 必須以將為潛在生源帶來充滿吸引力的好處和許下很大的諾言的語氣表達(dá)。

你的文案效果 80%取決于你的標(biāo)題。也許,你只要改動一下你的標(biāo)題,就可使你的潛在生源產(chǎn)生回應(yīng)或接受報名的效果改善 20 倍。所有的標(biāo)題或開場白都必須吸引潛在生源的興趣。

所以,為了鼓勵學(xué)生把你的銷售信(其實也包括你所有的宣傳資料:傳單、電視廣告、面對面咨詢)讀完,你必須用

50%的時間來精心設(shè)計你的標(biāo)題,迫使你的潛在生源一字不漏的看完你的促售信。

下期預(yù)告：如何才能寫出震撼人心的標(biāo)題呢

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籃球訓(xùn)練夏季招生