消費(fèi)需求日新月異 十句話認(rèn)清門窗業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

      現(xiàn)狀一：企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)一次被削減

      日前，一研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告顯示，中國(guó)制造業(yè)的平均工資已經(jīng)超過除智利以外的拉美大國(guó)，并且已達(dá)到某些歐元區(qū)成員國(guó)水平的70%左右，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的正面反饋，同時(shí)也是制造業(yè)勞動(dòng)力成本大幅度增長(zhǎng)的直觀表現(xiàn)。但如果他把碗里的水倒進(jìn)井里后，可能會(huì)有水，那么他就有希望存活了。據(jù)了解，近十年來，我國(guó)勞動(dòng)力成本增長(zhǎng)高達(dá)2.7倍，民營(yíng)企業(yè)成本超過銀行基準(zhǔn)利率2倍以上，物流成本是發(fā)達(dá)國(guó)家2倍，不論是勞動(dòng)力、原材料還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本都大幅度上漲。

       所以，成本問題也成為眾多中小型企業(yè)備受困擾的一個(gè)問題。伴隨著2017年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在“漲價(jià)潮”和行業(yè)洗牌趨勢(shì)的影響下， 門窗企業(yè)利潤(rùn)再一次被削減，甚至比刀片還薄了!因此，有的企業(yè)自嘲：“辛辛苦苦一輩子，不如在資本市場(chǎng)講個(gè)小故事”!

       現(xiàn)狀二：普遍遇到“三座大山”等問題

       近年來，門窗企業(yè)普遍遇到“三座大山”，即“市場(chǎng)的冰山、轉(zhuǎn)型的火山”。建議制定“門窗保溫指標(biāo)多步走”發(fā)展規(guī)劃提高我國(guó)建筑門窗標(biāo)準(zhǔn)，是履行國(guó)際減排承諾，推進(jìn)生態(tài)文明體制改革的現(xiàn)實(shí)需求，是引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升中國(guó)制造競(jìng)爭(zhēng)力的緊迫任務(wù)，是保障和改善民生、拉動(dòng)內(nèi)外需求的有效途徑。在企業(yè)發(fā)展壯大中，門窗企業(yè)同時(shí)也面臨著“四高四低”問題：人工成本高、稅費(fèi)負(fù)擔(dān)高、交易成本高;產(chǎn)品質(zhì)量低、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)低、品牌認(rèn)可度低、企業(yè)誠(chéng)信度低，嚴(yán)重制約了中國(guó)門窗產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

       現(xiàn)狀三：長(zhǎng)期滯留在低端制造水平上

       沒有技術(shù)創(chuàng)新就沒有門窗企業(yè)的崛起，中國(guó)門窗企業(yè)早前一直沉浸在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷的行業(yè)氛圍中，很多企業(yè)不想花費(fèi)巨額資金、人力及物力去創(chuàng)新，也不敢去創(chuàng)新，甚至創(chuàng)新不如“抄新”，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，致使中國(guó)門窗行業(yè)缺乏創(chuàng)新，長(zhǎng)期滯留在低端制造的水平上，國(guó)際影響力停滯不前。木材需求量大實(shí)木地板價(jià)格上漲的原因主要源于木材價(jià)格的上漲，實(shí)木地板的諸多木材資源屬于進(jìn)口，受國(guó)際木材價(jià)格影響較大。如今門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，創(chuàng)新是企業(yè)生存的必然歸路，而門窗企業(yè)要提高競(jìng)爭(zhēng)力，首先就需要企業(yè)正視創(chuàng)新的重要性;其次要舍得投入，建立企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，杜絕相互，形成行業(yè)良好的創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)模式。

      現(xiàn)狀四：知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)薄弱

      門窗企業(yè)發(fā)展需要完善市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，要深刻認(rèn)識(shí)到，不保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)新就是一句空話!與此同時(shí)，門窗企業(yè)要格外重視企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，注重企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品專利的申請(qǐng)，堅(jiān)決打擊侵權(quán)行為，保護(hù)企業(yè)自主創(chuàng)新成果，為企業(yè)樂于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新營(yíng)造良好環(huán)境。數(shù)量的遞增導(dǎo)致森林資源過度開發(fā)，森林資源的過度采伐造成森林資源緊張。

       現(xiàn)狀五：成本把控須進(jìn)一步落到實(shí)處

        一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，成本把控尤其重要，對(duì)門窗企業(yè)而言更是如此，企業(yè)只有把降成本行動(dòng)落到實(shí)處，才能更好的為企業(yè)經(jīng)營(yíng)“減負(fù)”，不能“只聽樓梯響，不見人下來”。

       現(xiàn)狀六：企業(yè)品牌建設(shè)須給予高度重視

       品牌建設(shè)是擴(kuò)大有效供給、推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要內(nèi)容，門窗企業(yè)必須給予高度重視。目前，我國(guó)制造業(yè)品牌市場(chǎng)認(rèn)可度低，競(jìng)爭(zhēng)力弱，在世界品牌500強(qiáng)中僅有31個(gè)，百?gòu)?qiáng)品牌中僅有7個(gè)。他猶豫了，自己馬上就要渴死了，如果喝了碗里的水，就會(huì)解決燃眉之急，但要走出這片沙漠希望渺茫。而在門窗行業(yè)，上市龍頭企業(yè)少，行業(yè)中小企業(yè)眾多是一直以來的行業(yè)問題，注重企業(yè)品牌建設(shè)是門窗企業(yè)強(qiáng)大自身，走出國(guó)門的一門必修課。

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                                                建筑五金相關(guān)概念

絲

      由碳鋼或有色金屬冷拔、軋制而成,有各種粗細(xì)規(guī)格。主要分為鍍鋅鐵絲、不銹鋼絲和特種金屬絲。而近兩年里，根據(jù)各地人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，常住人口有小幅增加，但外來人口卻開始回流，上海連續(xù)兩年外來人口下降，北京18年來下降。①鍍鋅鐵絲：又名鍍鋅低碳鋼絲，是在冷拉鋼絲的表面鍍覆鋅層而制成的，廣泛用于扎排、扎籬笆、修棚、織網(wǎng)、織篩子、箍圈和制刺絲，防汛、建筑、修橋和打井施工工程以及電報(bào)、電話、有線廣播等架空通信線路。利用兩股鍍鋅鐵絲互相絞捻并配有花刺的鍍鋅刺絲，專用于在軍事禁區(qū)或重要的工廠、倉(cāng)庫(kù)周圍架設(shè)。

      建筑五金防御設(shè)施。②不銹鋼絲：機(jī)械性能優(yōu)良，耐高溫、耐腐蝕性能良好，廣泛用于編織各種絲用，用在各種儀器儀表、家用電器、衛(wèi)生器具、化工和食品機(jī)械方面。③特種金屬絲：常見產(chǎn)品有鋼芯絲、鍍鎳鋼絲、杜美絲、圓銅絲等，在電光源工業(yè)中被廣泛采用。

釘

      由低碳鋼線材或銅、鋁線材沖制而成。用于連接木質(zhì)和其他纖維質(zhì)制品。釘由釘頭、釘桿和釘尖 3部分組成。無論是門窗廠家還是商家都開始重視在終端市場(chǎng)面向用戶的"臨門一腳"引爆，推動(dòng)著門窗實(shí)體店的引客上門和電商網(wǎng)店的引流思路，徹底圍繞用戶和需求在哪里，商業(yè)零售服務(wù)就推向哪里。按用途可分為建筑用釘、制鞋用釘和專用釘 3類。①建筑用釘：產(chǎn)品有圓鋼釘、油氈釘、騎馬釘、瓦楞釘、瓦楞螺釘和扁頭圓銅釘?shù)?圖2 )。主要用于修建房屋，也可用于釘制木箱、家具、木橋、農(nóng)具等。

      建筑五金②制鞋用釘：產(chǎn)品有普通鞋釘(秋皮釘)、芝麻釘、魚尾釘、皮鞋用圓鋼釘?shù)?，主要用于釘制布鞋、皮鞋等，也日漸用于建筑物。③專用釘：產(chǎn)品有拼合用圓鋼釘、水泥鋼釘和磨胎釘?shù)取?

                                                        90后開始“返鄉(xiāng)” 門窗行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)下沉

      “個(gè)性主張、見解獨(dú)特、敢作敢為”的90后年輕一代正成為當(dāng)今市場(chǎng)上的消費(fèi)主力軍，在社會(huì)與生活的共同影響下，以往熱衷于一線城市的90后年輕群體開始“返鄉(xiāng)”，正在下沉至三四線城市。電商、渠道商及各廠商的新零售戰(zhàn)略在線下落地將填補(bǔ)多年來，城鄉(xiāng)消費(fèi)水平的鴻溝和不均勻，帶動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。人們的生活節(jié)奏開始慢下來，把注意力放在品質(zhì)生活上，門窗行業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)也隨之下沉。

       消費(fèi)群體回流消費(fèi)市場(chǎng)下沉

       在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)的背景下，中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程向都市化演變，大型都市圈的作用在日益凸顯，超大城市對(duì)周邊城市的輻射漸漸加強(qiáng)。顧客來到門店，有什么樣的目標(biāo)，想解決什么樣的問題，是否可以通過場(chǎng)景的描述呈現(xiàn)出來。清華大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中心主任蔡繼明則表示，繼北上廣深之后，未來我國(guó)將會(huì)出現(xiàn)10個(gè)以上的1000萬人口的超大城市，數(shù)據(jù)顯示，自2011年起中國(guó)的人口流動(dòng)根據(jù)自己的選擇開始集中的流入超大城市和特大城市。

      而近兩年里，根據(jù)各地人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，常住人口有小幅增加，但外來人口卻開始回流，上海連續(xù)兩年外來人口下降，北京18年來下降。一線城市開始把控人口紅線，人們不再感性追求一線城市的生活。這時(shí)產(chǎn)品的創(chuàng)新將成為門窗企業(yè)保持生命力，在殘酷的市場(chǎng)上立于不敗之地的重要途徑。近幾年北京的霧霾都讓許多人望而卻步，北京上半年的服務(wù)業(yè)用人缺口達(dá)到17萬，擁有兩千萬以上常住人口的上海，其缺口比例更為嚴(yán)重。

      近幾年“消費(fèi)升級(jí)”這個(gè)詞不知不覺被人們時(shí)常掛在嘴邊，消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平和當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展趨勢(shì)。許多門窗企業(yè)也在逐步的發(fā)展中注意到了電商對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的影響，開始嘗試走電商之路。隨著網(wǎng)絡(luò)各種爆款在幾秒內(nèi)被一搶而空，有數(shù)據(jù)表明，其消費(fèi)主體集中在35歲以下，也即80、90后這一消費(fèi)群體，尤其集中于龐大的女性消費(fèi)群體，從包包、口紅到鞋子，90后的消費(fèi)能力正在攀升，也越來越向高產(chǎn)品靠攏，而無論是淘寶的雙11還是日前的314女生節(jié)，足以窺見其主要針對(duì)80、90后消費(fèi)群像。

      三四線城市消費(fèi)潛力巨大

      根據(jù)洋碼頭2016H1統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，三四線城市展現(xiàn)了巨大的消費(fèi)能量，消費(fèi)更為大膽。三線城市海外購(gòu)的增速為108.65%，一線城市的增速為77.57%。且在前30名海外購(gòu)物“敢花”城市中，三四線城市近乎占據(jù)了半數(shù)以上席位。

      三四線城市消費(fèi)崛起將成為影響未來三年商品與服務(wù)消費(fèi)中關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。隨著三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的就業(yè)環(huán)境改善，本地經(jīng)濟(jì)開始出現(xiàn)勞動(dòng)力缺口，一線城市的工資標(biāo)準(zhǔn)比一般城市高出許多，然而消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也處于同等水平，外出務(wù)工的人們開始回流尋求本地工作。

      人口回流成為一種趨勢(shì)，從阿里大數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，雙十一期間五六線城市的消費(fèi)占比越來越大，隨著三大運(yùn)營(yíng)商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的寬帶價(jià)格戰(zhàn)和手機(jī)廠商的渠道下沉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)購(gòu)從排斥到依賴;一線城市逐年減少，消費(fèi)群體選擇渠道更多，線下國(guó)際門窗品牌門店眾多。所以，雖然，目前門窗市場(chǎng)上，改革的呼聲甚高，但是，真正意識(shí)到改革的必要的企業(yè)少之又少，真正考慮周全，而后才采取措施的企業(yè)也很少見。

      電商、渠道商及各廠商的新零售戰(zhàn)略在線下落地將填補(bǔ)多年來，城鄉(xiāng)消費(fèi)水平的鴻溝和不均勻，帶動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。共享經(jīng)濟(jì)模式的下沉必然會(huì)給低線城市的思維觀念帶來沖擊。

                                                 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生去中間化 門窗經(jīng)銷商何去從

      隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，門窗行業(yè)、平臺(tái)都喊著“去中間化”，廠家、企業(yè)直接與消費(fèi)者對(duì)接，而經(jīng)銷商作為“夾層”，這種局勢(shì)下該何去何從?

      探索這個(gè)問題，首先要回答的是傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)產(chǎn)生的背景是什么?傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)為企業(yè)產(chǎn)生何種價(jià)值(有價(jià)值才是存在的理由)?為何傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)而今會(huì)出現(xiàn)迷惘?

經(jīng)銷商產(chǎn)生的背景

      傳統(tǒng)代理商/經(jīng)銷商，核心解決的是地域性資源失衡的問題，對(duì)門窗企業(yè)來說，如果要征服廣域市場(chǎng)，在上世紀(jì)的商業(yè)范圍與商業(yè)資源來界定的話，會(huì)需要很長(zhǎng)時(shí)間，而代理商/經(jīng)銷商既存的渠道，有效的解決了企業(yè)的痛點(diǎn)，幫助企業(yè)對(duì)接消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)業(yè)績(jī)

      經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的價(jià)值

      毫無疑問，傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)的存在，首先節(jié)約了企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)度(自己解決全市場(chǎng)，不管是資源還是資金，都需求龐大，且戰(zhàn)略進(jìn)度時(shí)間很長(zhǎng))，第二節(jié)約了企業(yè)的管理成本(自營(yíng)模式，需求的人員成本，差旅成本，管理成本均極為龐大，很多企業(yè)管理全國(guó)渠道的團(tuán)隊(duì)可能是30-50人，如果是全自營(yíng)，管理人員可能就是數(shù)百人)

       目前面臨的困境

       電商“去環(huán)節(jié)化”，讓門窗企業(yè)可以直接面對(duì)消費(fèi)者，而諸多傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)在過往的價(jià)值贏取中，賺取的是環(huán)節(jié)利潤(rùn)，電商的發(fā)展壯大，讓環(huán)節(jié)利潤(rùn)變得可以讓給消費(fèi)者與企業(yè)分享，自然而然，傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)就會(huì)顯得進(jìn)退兩難。每一款創(chuàng)新的產(chǎn)品背后都有一個(gè)激動(dòng)人心的概念，但廠家應(yīng)該明白一點(diǎn)，產(chǎn)品概念與傳播口號(hào)并不等同。而且，很多傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)在過去20-30年內(nèi)，一直在朝南坐(對(duì)企業(yè)來說，經(jīng)銷商就是大爺，是客戶，得好好伺候，才能保障經(jīng)銷商給力)，對(duì)門窗企業(yè)來說，并不愿意承受這種被經(jīng)銷商的商業(yè)邏輯可能聽上去比較危言聳聽，可是商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，長(zhǎng)期依賴傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)的企業(yè)，面臨的困境是自己根本不知道消費(fèi)者是誰，在電商時(shí)代，這意味著數(shù)據(jù)無法沉淀進(jìn)一步降低營(yíng)銷成本，環(huán)節(jié)利潤(rùn)造成競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，更意味著轉(zhuǎn)型面臨既有利益群體洗牌階段的必然難點(diǎn))