客戶(hù)的真實(shí)需求的涵義

1、真實(shí)存在的客戶(hù)需求

客戶(hù)是真實(shí)的，需求是真實(shí)的。避免給他人做嫁衣，對(duì)方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。這里值得注意的是：1．風(fēng)機(jī)的控制由溫度自動(dòng)控制（前節(jié)提過(guò)），因?yàn)橛扇藖?lái)控制可能會(huì)有疏漏，也不夠準(zhǔn)確。不了解真實(shí)情況，往往成為別人的‘免費(fèi)打工仔’。這種情況在接“二手單”時(shí)比較常見(jiàn)。通過(guò)與終端的客戶(hù)溝通交流，到客戶(hù)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)考察就很容易分辨清楚了。對(duì)于不讓與終端用戶(hù)直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實(shí)的也是不完整的，給后續(xù)的工作帶來(lái)無(wú)盡的麻煩。

2、客戶(hù)的需求的具體內(nèi)容（本文重點(diǎn)討論的內(nèi)容）。

客戶(hù)想要的是什么，要滿(mǎn)足什么要求，要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)

山東非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)廠家山東非標(biāo)設(shè)備供應(yīng)商山東非標(biāo)設(shè)備

人力成本的增加，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，使得企業(yè)在近年來(lái)逐漸從以人力為主轉(zhuǎn)向設(shè)備生產(chǎn)為主。那么如何選擇一家合適的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商，下面就來(lái)為大家進(jìn)行介紹。

1、首先要看他的硬件設(shè)施，制造技術(shù)，是不是能達(dá)到生產(chǎn)需要的設(shè)備的要求。產(chǎn)品的每一部分都可以是一個(gè)單獨(dú)的程序集，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備這個(gè)功能降低了部件的權(quán)屬問(wèn)題。設(shè)備上要用的氣動(dòng)元件，導(dǎo)向元件，電路元件，控制系統(tǒng)，機(jī)械器件等的品質(zhì)要求都很高，要求設(shè)備能夠完成所需要的工藝，并且設(shè)備生產(chǎn)的可靠性，安全性，穩(wěn)定性。

2、成本是不是在貴公司的預(yù)算之內(nèi)。（設(shè)備的復(fù)雜程度，零件是不是很好采購(gòu)，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品需不需要與現(xiàn)有產(chǎn)線(xiàn)結(jié)合等）  

3、供應(yīng)商工程師給出的方案是不是合適的。

4、供應(yīng)商是不是有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的態(tài)度。

5、售后服務(wù)。就是設(shè)備的維護(hù)以及售后服務(wù)方面，一般好的設(shè)備在正式購(gòu)買(mǎi)之前就有做反復(fù)的測(cè)試，以及調(diào)試使設(shè)備的各項(xiàng)指標(biāo)性能達(dá)到良好狀態(tài)。

6、設(shè)備的可延展性、可變性，畢竟按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，非標(biāo)設(shè)備行業(yè)的發(fā)展也將是越來(lái)與快，再加上生產(chǎn)上的需求，需要要求設(shè)備能夠根據(jù)自己的需求來(lái)添加、刪減一些功能，而且能夠在未來(lái)有新的需求，能夠持續(xù)使用，而不是重新設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)。

7、付款條款。

8、生產(chǎn)周期。

以上就是威海銳誠(chéng)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備廠家為大家介紹的有關(guān)如何選擇一家好的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商的分析，希望可以給大家提供參考。

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非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的生產(chǎn)制造有什么標(biāo)準(zhǔn)

1、就是非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備更注重模塊化：因?yàn)槊總€(gè)使用者都可以根據(jù)自己的不同需求進(jìn)行產(chǎn)品的定制。非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備在這方面就充分體現(xiàn)了其優(yōu)越性，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)模塊，所以能夠更好的發(fā)揮這個(gè)模塊的性能。

2、特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單。非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備更注重簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)。不需要使用很復(fù)雜的設(shè)備，而且功能是自定義操作的，是一款相對(duì)簡(jiǎn)單的設(shè)備。

3、由于相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)械產(chǎn)品來(lái)說(shuō)公司需要根據(jù)自己的需要來(lái)生產(chǎn)設(shè)備，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備不是一般意義上的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，它具有較高的技術(shù)要求，它在每一個(gè)行業(yè)都能被使用，而且在各個(gè)行業(yè)也有著很好的評(píng)價(jià)！

4、在非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的要求中，對(duì)顧客的體驗(yàn)和產(chǎn)品人性化的關(guān)注，開(kāi)發(fā)人員會(huì)從產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)合以及顧客的需求和顧客的使用習(xí)慣作為出發(fā)點(diǎn)，來(lái)對(duì)現(xiàn)如今市場(chǎng)的非標(biāo)設(shè)備進(jìn)行深入的研究，并結(jié)合使用單位中顧客給的反饋意見(jiàn)，來(lái)為非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備功能方面進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)，從而來(lái)有效的滿(mǎn)足工業(yè)的需求。2、應(yīng)用非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，可以改善工作環(huán)境，保證生產(chǎn)安全，同時(shí)方便企業(yè)對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)的管理，省力省心。