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融資這個詞語在投資界已經(jīng)并不陌生，通常一個項(xiàng)目都會需要到項(xiàng)目融資，那么什么是融資?所謂融資是指企業(yè)運(yùn)用各種方式向金融機(jī)構(gòu)或金融中介機(jī)構(gòu)籌集一資金的一種業(yè)務(wù)活動。稅務(wù)信息

如果從廣義上來講什么是融資，那就是貨幣資金的融通，當(dāng)事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。從現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況看，作為企業(yè)需要比以往任何時候都更加深刻，全一面地了解金融知識、了解金融機(jī)構(gòu)、了解金融市場，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展離不開金融的支持，企業(yè)必須與之打交道。稅務(wù)信息

如果從狹義上講什么是融資，即是一個企業(yè)的資金籌集的行為與過程。也就是公司根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經(jīng)營發(fā)展的需要，通過科學(xué)的預(yù)測和決策，采用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權(quán)人去籌集一資金，組織資金的供應(yīng)，以保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營管理活動需要的理財(cái)行為。稅務(wù)信息

明白了什么是融資，再來看融資可以分為直接融資和間接融資。直接融資是不經(jīng)金融機(jī)構(gòu)的媒介，由政府、企事業(yè)單位，及個人直接以最后借一款人的身份向最后貸一款人進(jìn)行的融資活動，其融通的資金直接用于生產(chǎn)、投資和消費(fèi)。間接融資是通過金融機(jī)構(gòu)的媒介，由最后借一款人向最后貸一款人進(jìn)行的融資活動，如企業(yè)向銀行、信托公司進(jìn)行融資等等。

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上市融資是將經(jīng)營公司的全部資本等額劃分，表現(xiàn)為股一票形式，經(jīng)批準(zhǔn)后上市流通，公開發(fā)行。由投資者直接購買，短時間內(nèi)可籌集到巨額資金。上市融資就是通過上市來融通資金。融資可以分為直接融資和間接融資。直接融資是不經(jīng)金融機(jī)構(gòu)的媒介，由政府、企事業(yè)單位，及個人直接以后借一款人的身份向后貸一款人進(jìn)行的融資活動。稅務(wù)信息

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推銷融資服務(wù)的最一佳時機(jī)相信很多業(yè)務(wù)員都曾經(jīng)碰到過難以接近的或根本不想和你交流的顧客。包括那些有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員在內(nèi)，都曾問過我：“如何推銷融資服務(wù)呢?到底什么時候才是推銷的最一佳時機(jī)呢?”事實(shí)上，顧客大部分都是帶著某種目的而來的。至于這些目的，雖然可以通過互動交流加以明確，但如果沒有很多時間時，也可以單刀直入地問顧客“您需要什么?”。無論是哪種方式，顧客服務(wù)都是從接近顧客這一步開始的。下面是小編整理編輯的如何推銷融資服務(wù)的一些方法，希望能給大家?guī)韼椭６悇?wù)信息

主動出擊 重點(diǎn)推銷

采取一個封閉性的問話，讓客人在其中只選一種。再根據(jù)顧客的身份確定他是否是投資商，如果是，立刻在心目中謀劃好融資服務(wù)的一個排列順序，將自己最想推的融資服務(wù)做簡短意賅的介紹。這樣客人會無意識地被吸引。稅務(wù)信息

對比性推銷

將本融資公司的融資服務(wù)與客人要的做對比，注意千萬不要去說別人的融資服務(wù)不好，而是需先肯定別人的好，而我們的更好，好在哪里要做重點(diǎn)介紹。這個時候還有一個關(guān)鍵的步驟，那就是一定要將你要推銷的融資服務(wù)資料放到客人的手里去，人性中有一個弱點(diǎn)，那就是對他自己手的東西一般都不愿意輕易的放棄。利用這一微妙的心理學(xué)，推銷就會成功一半。稅務(wù)信息

對推銷產(chǎn)品了入指掌

要對自己所推銷的產(chǎn)品了入指掌。融資服務(wù)，就要清楚它的一系列融資方式等，推銷任何一樣?xùn)|西自己心里面都要清淅它的優(yōu)缺點(diǎn)!當(dāng)你介詔出來時顧客更容易接受，千萬不要欺騙顧客那樣只會帶來負(fù)一面引響。稅務(wù)信息

準(zhǔn)確的定位與自信的表現(xiàn)

要成功的推銷還離不開推銷人員自己本身的定位和自信程度。自己是給顧客提供熱情周到的服務(wù)的人員，相信顧客會因?yàn)樽约旱募?xì)致服務(wù)而滿意，而不是令顧客討厭。這樣給自己定位后，去推銷融資服務(wù)，心里就不會產(chǎn)生害怕感，更不會有“萬一推銷不成功感到尷尬”的想法。如果做到這一點(diǎn)其實(shí)已超越了“面子”上不好意思這一關(guān)。 對自己充滿信心也很重要，如果自己都沒有精神，萎靡不振說話有氣無力面無表情，說話時不能微笑著面對顧客的眼睛，試想成功的機(jī)會又有幾成呢? 第二個方面是：不要害怕顧客說“不”。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本人在半分鐘內(nèi)會說三次不，美國人會說七次…… 如果我們在推銷時顧客說了個“不”，我們就覺得難為情或是退步了，成功的機(jī)率也是少的。借用一句話吧：成功是屬于對自己充滿信心并堅(jiān)持到最后的人!稅務(wù)信息

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如何融資劃算呢?近來，面對央行的再次加息，如今貸一款年利率已經(jīng)高達(dá)7.56%，對于普通工薪一族確實(shí)影響不小。如何減少利息損失，給貸一款“省錢”? 信一貸收緊已是不爭的事實(shí)，那么，在這種情況下，如何融資劃算呢?在好多融資方式都已失效的情況下，尚普咨詢特別整理一套方法，方便大家應(yīng)對。稅務(wù)信息

　　適合人群：剛參加工作不久的年輕人

　　年輕人剛參加工作，手頭資金緊張，這種還款方式就允許客戶有3-5年寬限期，開始還款時每月只要幾百元，過了5年后，隨著收入提高，還款也會逐步提高至正常水平。稅務(wù)信息

　　公積一金轉(zhuǎn)賬還貸

　　適合人群：有公積一金的人群

　　在申請購房組合貸一款時，一方面盡量用足公積一金貸一款并盡量延長貸一款年限，在享受低利率好處的同時，最一大程一度地降低每月公積一金的還款額;最一大程一度地縮短商業(yè)貸一款年限，在家庭經(jīng)濟(jì)可承受范圍內(nèi)盡可能提高每月商業(yè)貸一款的還款額。這樣，月還款額的結(jié)構(gòu)中就會呈現(xiàn)公積一金份額少、商業(yè)份額多的狀態(tài)。公積一金賬戶在抵充公積一金月供后，余額就能抵充商業(yè)性貸一款，這樣節(jié)省的利息就很可觀。稅務(wù)信息

　　等額本金還款法

　　適合人群：收入高人群

　　等額本金還款是將本金分?jǐn)偟矫總€月中，同時付清上一還款日至本次還款日之間的利息。這種還款方式在同等條件下所償還的總利息要比等額本息少，隨著時間推移，還款負(fù)擔(dān)便會逐漸減輕，但由于利息是遞減的，開始幾年的月供金額要比等額本息高，壓力會很大，所以這種還款方式對于收入高且還款壓力不大的人群比較合適。稅務(wù)信息

　　雙周供還款法

　　適合人群：一般人群

　　雙周供縮短了還款周期，比原來按月還款的還款頻率高一些，由此產(chǎn)生的便是貸一款的本金減少得更快，也就意味著在整個還款期內(nèi)所歸還的貸一款利息，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于按月還款時歸還的貸一款利息。稅務(wù)信息

　　提前還貸縮短期限

　　適合人群：手頭有錢松動的人群

　　提前還貸之前要算好賬，因?yàn)椴皇撬械奶崆斑€貸都能省錢。比如，還貸年限已經(jīng)超過一半，月還款額中本金大于利息，那么提前還款的意義就不大。稅務(wù)信息

　　等額本息還款法

　　適合人群：收入穩(wěn)定的人群

　　等額本息是指把按揭貸一款的本金總額與利息總額相加，然后平均分?jǐn)偟竭€款期限的每個月中。作為還款人，每個月還給銀行固定金額，但每月還款額中的本金比重逐月遞增、利息比重逐月遞減。可見對于收入穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)條件不允許前期投入過大的家庭可以選擇這種方式。稅務(wù)信息

　　定期還息一次性還本付息法

　　適合人群：從事經(jīng)營活動的人群

　　一次性還本付息，指借一款到期日一次性償還所有貸一款利息和本金的還款方法。對于小企業(yè)或者個體經(jīng)營者可以減輕還款壓力。稅務(wù)信息

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