怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫存不被積壓？

勤跑終端，了解要件

　　原經(jīng)理說，像他這樣的銷售企業(yè)要保持合理庫存而不積壓，既不易，也不難。他有這幾點體會

     一、自己親自深入了解市場。與此同時，低進(jìn)貨、低庫存的缺陷也是顯而易見的，主要表現(xiàn)在供應(yīng)不及時，以至脫銷。這樣既可以了解自己，又可以了解競爭對手。更能了解自己的銷售能力，擴(kuò)大銷售市場的方略，同時還能了解競爭對手的銷售能力，市場占有量。平時有空閑時，既要了解現(xiàn)有市場，又要了解潛在市場。既要了解本地市場，又要了解周邊市場。自己作為一名基層小型企業(yè)經(jīng)營管理者,就要經(jīng)常去鍛煉自己的市場調(diào)查的能力，要下氣力搞好市場調(diào)查。通過深入調(diào)查市場而深入了解市場，從而制定合理的商品庫存計劃。

　　二、自己作為一名基層小型企業(yè)經(jīng)營管理者，每天直接從事具體的經(jīng)營，相對而言，原經(jīng)理認(rèn)為自己是對市場的了解更為具體，因此，對于保持合理庫存，他是有發(fā)言權(quán)。

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造成產(chǎn)品積壓的原因

　　1、作為實際“操盤手”的業(yè)務(wù)員，不能合理地估算銷售旺季的相對“準(zhǔn)確”的銷量，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商過多地?fù)?dān)心貨不夠賣，因此，大量進(jìn)貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。

　　2、一些銷售經(jīng)理銷售目標(biāo)壓力過大，為了達(dá)成目標(biāo)，他們往往利用銷售旺季，通過各種正常、非正常手段進(jìn)行壓貨，終導(dǎo)致經(jīng)銷商“消i化”不良。

　　3、一些經(jīng)銷商貪圖“小便宜”，他們在企業(yè)拋出壓貨的各種富有力的促銷政策后，往往不顧自己的實際銷售能力，盲目存貨，造成產(chǎn)品的自然積壓。

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揚(yáng)光國際貿(mào)易為您分享：服裝尾貨批發(fā)市場介紹與拿貨技巧

廣州服裝尾貨批發(fā)市場

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