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品牌服裝尾貨大概有幾種:

1.是原材料有剩余，多產(chǎn)生出來的尾貨，由于成本已經(jīng)計入總成本，所以這些多生產(chǎn)出來的尾貨，基本上就沒有成本。

2.是廠家在生產(chǎn)國外產(chǎn)品訂單時有意多做出來的。這部分尾貨和正i品在質(zhì)量上沒有任何差別，但是從商標的角度上講，則是侵i犯了商標權(quán)利人的利益，未經(jīng)授權(quán)是不允許流通的。

3.是退換貨導致的尾貨。廠家為了退換貨往往會多做出一些服裝，有些在退換貨之后產(chǎn)生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。

4.是品牌代理商分銷商當季沒有銷完以及下面專賣店反過來的貨，也是眾多尾貨中比較常見的一種。

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一個店，如何分配三種款的拿貨比例才合理呢？

1.形象款，也被稱為設計款

這類款式大多是全新款式、設計感強，比較有視覺吸引力，但這類款式的缺點是還沒有被市場廣泛認可，普通顧客一般都只愛看、不敢買。所以，有經(jīng)驗的女裝店，形象款的拿貨比例會在20%-30%左右，即使時尚引i領型客戶多的店，也不會超過30%。這個比例的意思就是說，沒形象款，店里太沉悶、太單一，而形象款多了，也真怕賣不動。但店主要注意，形象款可能賣的少，但利潤還是比較高的，所以這個必須有。

2.暢銷款也就是顧客常說流行款

說白了，就是市場已經(jīng)認可的，能走量的款。暢銷款是任何女裝店的銷售主力。暢銷款的缺點是階段性、季節(jié)性強，過了暢銷期，很快就沒人買了。一般暢銷款在女裝的比例在40%-50%之間，這個比例不小。時尚追隨型客戶多的店，一般不會低于這個比例了。店主要注意的是，因為備貨多，暢銷款也往往是產(chǎn)生庫存的主力哦。

3.長銷款大多是基本款

此類衣服屬于一些日常必備服裝，或者用于搭配的服裝，銷售不太受季節(jié)限制，銷量基本也是穩(wěn)定的，但長銷款一般都價格較低，利潤較小。這類服裝的進貨比例，保持在30%-40%為宜。有些顧客，進店里轉(zhuǎn)了半天，什么也沒買不好意思，后順手拿的，就大多是長銷款。

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尾貨為什么可以以較低的價格進入市場呢？

大家知道《價格法》規(guī)定，我們批發(fā)的產(chǎn)品不能低于成本價，零售產(chǎn)品不能低于進貨價格。《價格法》規(guī)定，而尾貨是過季產(chǎn)品可以以較低的價格進入市場銷售，是不違反《價格法》的。我們從這么幾個方面理解尾貨，就是為了讓我們更好地經(jīng)營它，去管理它，使它成為我們經(jīng)濟生活當中的一個，對消費者對生產(chǎn)企業(yè)都有好處的一個事情。這個尾貨其實早就存在了，因為他是市場經(jīng)濟的一種客觀現(xiàn)象。

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深圳服裝批發(fā)市場

1.深圳南油世紀廣場服裝批發(fā)市場

在深圳說起深圳南油世紀廣場，不知道的人恐怕少。尤其是從事服裝銷售的專業(yè)人士，批發(fā)衣服常去的地方就是深圳南油世紀廣場。

2.國商壹馬時裝批發(fā)城

深圳國商一馬服裝批發(fā)城砍價方法沉著進貨，不要讓“梧州價”迷惑?！拔嘀輧r”——五折都行了。商家往往喜歡將衣服價錢標高多倍的，老板這時會用“梧州價”迷惑消費者，大減價、大平買，減半收錢，你不要以為你“著數(shù)”了，或許這時中了“溫柔的一刀”。

3、海燕、南洋、東洋服裝批發(fā)市場

主要是經(jīng)營中高i檔女裝。由于靠近香港,款式比較新，緊跟i新潮流,品牌女裝。這里款式往往引i領整個國內(nèi)市場的女裝潮流發(fā)展。

4、聚美堂服裝批發(fā)市場

深圳集美堂服裝批發(fā)市場一共有四層樓，衣服款式大多是仿單，韓版居多，價格小貴...仔細淘也能淘到不錯的寶貝。

5、深圳泰榮服裝城

泰榮服裝城位于中國知i名的“中高i端女裝中心”“原創(chuàng)設計品牌匯聚地”深圳南山區(qū)荔秀服飾文化街區(qū)（原南油批發(fā)市場）核心區(qū)域。

其貨品風格主要以歐美大i牌為主，潮流時尚、精致大方，緊貼歐美時裝流行前沿，其中夏天又以連衣裙居多，秋冬主營羊絨皮草大衣。