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發(fā)布時間:2020-07-29 20:29  






持續(xù)的交易關系是以信任為基礎的,沒有信任存在,持續(xù)交易或者說合作,就不可能發(fā)生。但信任的建立過程也非常艱難。按照心理學的觀點,信任是指一個人愿意相信或依賴另一個人,預期對方是善意的、誠實的、有能力的,并且會做出與其承諾相一致的行為。同時,選擇信任,讓信任者處在不確定性和風險之中。信任者控制無法約束被信任者的行為,一旦被信任者沒有兌現(xiàn)承諾,信任者的預期就會落空,得到的壞處通常會比預期的好處還大。三看服務,服務很重要,有實力的廠家才能有保障的服務,只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務才能贏得消費者的信任,才能得到用戶的認同。消費者會因為受到情感上的傷害——被欺騙,而徹底放棄信任,拋棄企業(yè),品牌也即不存在價值了。


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