觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認為的事實。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產各種彩色不銹鋼陽臺欄桿,開發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽臺欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產品，為萬科、保利、龍湖、華潤、藍光、正榮開發(fā)樓盤配套，受到各大公司的好評，在銷售中也堅持以客戶為重，抓好服務觀念、銷售觀念、需求觀念。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？所以我們這幾天的成功，也是平時用心換來的結果，讓我們全體新建人都連起手來，新建的明天一定會更加光輝燦爛。3、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。我們的工作是協(xié)助客戶買到他認為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產品的配套服務工作，爭取更多業(yè)績。

隨著房地產開發(fā)的不斷深入，陽臺欄桿使用率日益漲，紹興市新建金屬裝璜有限公司憑借發(fā)明專利、高科技優(yōu)勢和機械制造創(chuàng)新優(yōu)勢，生產的陽臺欄桿，彩色不銹鋼陽臺欄桿，鋁合金陽臺欄桿成為節(jié)能環(huán)保產品。陽臺欄桿自身的性能特點都有哪些。首先，我們要知道陽臺欄桿在使用安裝的過程中，是不需要經過再次焊接的，因此，其使用起來非常的便捷，能夠為我們節(jié)約更多裝修時間。其次，就是陽臺欄桿自身具有很好的防銹蝕性能，所以其不論是安裝在室外還是室內都十分方便，不會影響到我們的正常使用。其三，陽臺欄桿表面光滑平整、亮澤度高，使用起來的美觀性較強，不容易發(fā)生褪色的情況，對于環(huán)境的美化具有一定的積極作用。其四，陽臺欄桿具有很好的抗沖擊能力，其設計合理，使用時十分穩(wěn)固。因此，其使用壽命相比其他類型的欄桿來說也更長。其五，陽臺欄桿所使用的材料不僅質量高，而且具有一定的環(huán)保性，這樣的話，其使用起來就不會對我們自身的健康安全造成影響。最后，相比其他欄桿產品來說，陽臺欄桿的防潮性更好，同時其對周圍環(huán)境的適應性更強，所以在使用中基本上不用維修保養(yǎng)，清潔起來也非常方便。如此一來，就為我們的使用省去了不少麻煩。所以不銹鋼、鋁合金作為主材的陽臺欄桿具有抗生銹，性好的特質。5公里開車要不了幾分鐘，但她走路的話也要不少時間而且這幾天都是高溫早上的太陽就狠毒。

前天下午陽臺欄桿專業(yè)廠家紹興市新建金屬裝璜有限公司的自動包裝機在運轉中出現(xiàn)了故障。接到包裝車間的趙主任電話通知后，我放下手頭的工作提起工具箱到一樓車間維修。通過操作工師傅的描述我大致了解到應該是某個感應開關壞了而導致信號傳遞不暢。從外表觀察沒有發(fā)現(xiàn)那個感應開關有異常，這樣這個排除才能找到問題所在，我把機器調到手動運行模式，然后對機器的每一個部位一一調用，當點到復位功能時機器并沒有正常復位而是不停的旋轉，從而得出結論是，控制復位的感應開關出問題了，用萬表檢查出是開關內部壞了只能換上一只新的，但倉庫里并沒有這種型號的感應開關，為了不耽誤生產，趙主任電話通知采購馬上去買。很快開關買回來了，換上之后機器就恢復正常了，趕在下班前完成了所有包裝任務。面對人生的所有事情，不管是好的還是壞的，都要以一副平常心去對待，畢竟這是一個互相合作的社會，面對再挑剔的客人，我也必需將心比心，因為所有人肯定都想花了錢買好的產品，我會盡我一切所能。

   通過這件事體現(xiàn)了我們公司各部門之間的配合還是比較默契，在關鍵時刻能相互配合并圓滿完成任務。

今天公司周總在微信群里發(fā)了一封致全體新建家人的公開信，我看了之后及時把這封公開信的內容跟車間員工介紹。各位員工在聽了我的介紹后都積極的發(fā)表了各自的想法，在高溫環(huán)境下工作確實很辛苦，但聽了周總體貼入心的的話后，大家都很感動，付出的努力和汗水也很值得。從中我也體會到，員工的訴求不僅體現(xiàn)在回報上，有時精神的鼓勵和言語的關切，也非常有效要讓員工覺得受重視和尊敬的心理。2009年6月，公司還成立了新建黨支部，以黨員的模范運動來帶動全體員工的生產積極性，同時新建的黨支部活動會議中心和新建企業(yè)館，已成為梁湖鎮(zhèn)的一塊模板工程，已多次得到鎮(zhèn)黨委的高度表揚。