因此，只有多方面及時了解文具記事本市場的變化，了解消費群體的需求，企業(yè)才能在市場中及時調(diào)整前進方向。企業(yè)必需運用與競爭對于手大相徑庭的營銷本領(lǐng)，有意地引導(dǎo)市場和消費群體朝著有利于自己的方向成長，使?jié)撛诘氖袌鲠劤涩F(xiàn)實的市場，并逐步與競爭對手拉大距離，使本身更為獨特，以達到開拓市場、占領(lǐng)市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。很大限度滿足個性化需求正所謂“顧客是上帝”，一切從顧客必要動身，通過與每一位顧客創(chuàng)建良好關(guān)系，開展差別服務(wù)。知道顧客的需求后，很大限度滿足消費者個性化需求。在本性化營銷中，消費者選購商品時完全以自我為中心，現(xiàn)有商品若不能滿足顧客需求，則可向企業(yè)提出具體要求，企業(yè)定制出消費者的理想產(chǎn)物。有了王者產(chǎn)物，企業(yè)的市場競爭力無形中得到增強。


有的定做筆記本訂做企業(yè)認(rèn)為“做銷量是掙錢，做品牌是花錢”，于是乎整天忙于市場渠道、終端推廣，卻疏于品牌建設(shè)。殊不知，做品牌并不是只花錢，當(dāng)品牌建設(shè)累積到一定階段，就會有“溢出效應(yīng)”，從而為企業(yè)帶來源源不斷的市場銷路和現(xiàn)金流。借力某種事件形成品牌的“比附效應(yīng)”是筆記本訂做行業(yè)品牌建設(shè)的一個有力嘗試。隨著市場的深入發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品模仿防不勝防，也迫使筆記本訂做廠家必須進行品牌建設(shè)。

資料查尋法。銷售人員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊、統(tǒng)計資料、專業(yè)書報、雜志、各種社團組織名冊等等。銷售人員要把經(jīng)常在報紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為筆記本收集信息的發(fā)展對象。

到會議上尋找客戶。銷售人員在各種展覽會、信息交流會、信息以布會、訂貨會、技術(shù)交流會等會議上，能發(fā)現(xiàn)許多新客戶。

廣告不是越多越好的，過度的廣告會讓文具這種微利產(chǎn)業(yè)難以擔(dān)負(fù)。新產(chǎn)品推廣在不了解市場的情況下應(yīng)做好充足的市場調(diào)研，有方向有目的進行投入，將適度的推廣費與合理的推廣策略進行了有機的結(jié)合起來，并做好監(jiān)督和管理工作，才能避免進入推廣誤區(qū)。

在新產(chǎn)品正式上市開賣的時候，別忘了把他鋪貨到所有能夠銷售的渠道（當(dāng)然要考慮自身的能力），除了線下零售外，線上也很重要。