需求分析

每一類人群背后都代表著一類需求。而想要獲取這部分人群就要先滿足他們。

用戶需求在后期的應(yīng)用率也極高。比如關(guān)鍵詞選擇、出價(jià)和匹配，甚至創(chuàng)意撰寫、頁面策劃和銷售轉(zhuǎn)化都會(huì)應(yīng)用到用戶需求。

對(duì)于用戶需求分析，我的做法如下：

如果有賬戶數(shù)據(jù)，我會(huì)根據(jù)訪客搜索詞，去推斷他背后隱藏的需求。

（1）先下一個(gè)月的搜索詞報(bào)告

（2）打開、分析，盡可能地把報(bào)告中所有有用的詞羅列出來

（3）對(duì)每個(gè)詞進(jìn)行分析：他想看到什么和他對(duì)什么感興趣

百度/360/搜狗/神馬競價(jià)培訓(xùn)

培訓(xùn)優(yōu)勢：

1V1競價(jià)培訓(xùn)服務(wù)

理論 實(shí)戰(zhàn)

外地學(xué)員包住宿

學(xué)完之后可獨(dú)立上手操作

附贈(zèng)：PS基礎(chǔ)教學(xué)，execl基礎(chǔ)運(yùn)用教學(xué)

有效流量

基本的就是添加行業(yè)的有效關(guān)鍵詞，這些詞能直接或間接的體現(xiàn)出用戶潛在的意向；放寬關(guān)鍵詞的匹配模式也可以增加流量，但需要加強(qiáng)否詞工作；由于推廣有地域限制，潛在的客戶是不分地域的，如果將搜索意圖定位功能開啟，在其他地方的潛在客戶就會(huì)通過帶地域詞的搜索找到自己的廣告。 開啟精匹配拓展功能后，位于賬戶推廣地域的用戶不帶地域詞搜索也能找到自己的廣告，大大增加了有效的流量網(wǎng)盟推廣增加品牌的宣傳和引流，也會(huì)促進(jìn)整個(gè)賬戶流量的提升?；卮穑?年老戶權(quán)重肯定高于半年新戶，但是可以從競品分析入手，逐一對(duì)比，看哪些方面可以突破。

1、針對(duì)產(chǎn)品將關(guān)鍵詞分類并建立分組。

如果企業(yè)擁有多個(gè)產(chǎn)品線，那么每個(gè)產(chǎn)品線很自然地就形成了一組關(guān)鍵詞，將不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的廣告語和產(chǎn)品描述頁建立分類和明確分組管理。

2、針對(duì)關(guān)鍵詞投放區(qū)域建立分組。

如果做的是海外關(guān)鍵詞競價(jià)，不同國家的關(guān)鍵詞很可能存在語言版本的差異。即使做國內(nèi)推廣，在不同的省份，考慮到市場區(qū)域、分支機(jī)構(gòu)不同，也可以建立分組關(guān)鍵詞，然后投放不同的廣告語。

3、針對(duì)關(guān)鍵詞投放時(shí)間建立分組。

比如周末節(jié)假日沒有人響應(yīng)，可以降低關(guān)鍵詞密度，也可以設(shè)置針對(duì)季節(jié)性促銷的關(guān)鍵詞。

4、針對(duì)關(guān)鍵詞投放預(yù)算建立分組。

把貴的關(guān)鍵詞單獨(dú)加以管理，重點(diǎn)監(jiān)控成本和惡意點(diǎn)擊。

5、針對(duì)關(guān)鍵詞帶來流量多寡建立分組。

關(guān)鍵詞流量分為大流量的關(guān)鍵詞和低流量的關(guān)鍵詞，大流量的關(guān)鍵詞肯定燒錢，如果遇上費(fèi)用有限，優(yōu)先投放低流量關(guān)鍵詞。

6、針對(duì)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)購買意向建立分組。

可以根據(jù)用戶的購買意向程度高低，建立相應(yīng)的廣告系列和廣告組，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，通過分析用戶搜索時(shí)的修飾語也可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。

二步：做好推廣單元。一般來說，當(dāng)天的促銷效果有三個(gè)高峰期：上午11點(diǎn)到下午1點(diǎn)，下午3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)，在這三個(gè)時(shí)間段內(nèi)，交貨將增加以大化目標(biāo)客戶。這里的設(shè)置功能相對(duì)比較單一，可以設(shè)置出價(jià)及否定關(guān)鍵詞。這時(shí)可以將不同組的產(chǎn)品，品牌、核心關(guān)鍵詞劃分不同的單元。在多個(gè)層級(jí)進(jìn)行同一個(gè)功能設(shè)置，執(zhí)行的優(yōu)先級(jí)順序?yàn)椋宏P(guān)鍵詞>推廣單元>推廣計(jì)劃>賬戶。也就是說當(dāng)?shù)蛯蛹?jí)設(shè)置了某功能時(shí)，優(yōu)先遵循低層級(jí);如果低層級(jí)沒有設(shè)置該功能，則執(zhí)行高層級(jí)的設(shè)置。