潤滑油廠家如何與代理經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共贏

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤滑油代理經(jīng)銷商既是潤滑油廠家的客戶也是自己的戰(zhàn)略伙伴。潤滑油廠家在經(jīng)營過程中都有了自己的市場宣傳策略，何時(shí)進(jìn)行市場投放以及促銷，代理商是銷售廠家的產(chǎn)品和提供服務(wù)來擴(kuò)大市場份額，提高自己的利潤，互相配合，合作共贏，廠家實(shí)現(xiàn)品牌的影響力的擴(kuò)大，代理經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)市場份額的逐步提升，增加在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Α?

 許多潤滑油代理商往往只著眼于從廠家那里獲取更多的宣傳費(fèi)用、返利、市場保護(hù)等，但是也有很多代理商會(huì)從廠家獲取更多的經(jīng)營理念、管理思想、銷售方法、售后服務(wù)等方面的支持，廠家和代理商關(guān)系需要雙方的信任和支持，把自己的事情做好了把銷售量做起來，廠家才會(huì)更加信任與依靠自己，才會(huì)給與更多的政策支持和促銷活動(dòng)。

 潤滑油代理和廠家的合作得到深化共贏，廠家就自然給予一定的政策傾斜，如果潤滑油代理也要對廠家的提供的支持多用于市場開拓，把促銷活動(dòng)也應(yīng)用于終端銷售上面，廠家與代理才能實(shí)現(xiàn)彼此的合作共贏。

潤滑油代理如何制定策略開拓市場

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。 

目前潤滑油市場競爭越來越激烈，潤滑油品牌也越來越多，國外潤滑油也紛紛進(jìn)入的大陸市場，潤滑油代理商面臨的競爭對手不僅是國內(nèi)品牌，還有國外的品牌。所以潤滑油代理面對競爭，營銷策略至關(guān)重要。

 潤滑油代理的制定策略時(shí)，應(yīng)站在消費(fèi)者的角度來考慮市場的開發(fā)與營銷，一方面要集中優(yōu)勢兵力，正面進(jìn)攻；另一方面要采取迂回政策。潤滑油代理需要思考的策略有公司營銷系統(tǒng)層面的策略和各個(gè)區(qū)域市場拓展的策略。在制定區(qū)域市場拓展策略時(shí)，應(yīng)善于發(fā)揮區(qū)域市場負(fù)責(zé)人的作用，潤滑油代理指導(dǎo)下屬時(shí)，但過多的指導(dǎo)降低主觀能動(dòng)性。因此，潤滑油代理在考慮區(qū)域市場的推進(jìn)策略時(shí)，也要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不可操之過急。布局也要長，視野也要開闊，謀略更具操作性。

 市場競爭如此激烈，潤滑油代理要從策略，謀略上出其不意，穩(wěn)扎穩(wěn)打，為走向營銷成功之路鋪墊好的基礎(chǔ)。

換位思考-潤滑油代理要站在客戶的角度來營銷

    影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。 營銷是什么？營銷就是“站在客戶角度來思考”，也就是換位思考。潤滑油代理要按照客戶的心理來做潤滑油市場的營銷。只要站在客戶的角度來開展?fàn)I銷，廠家的產(chǎn)品才可以占據(jù)市場。

     潤滑油代理商必須要基于客戶的心理效果決定如何開發(fā)市場，通過外在因素來促使客戶作出決定進(jìn)行口碑營銷。產(chǎn)品賣點(diǎn)不需要太刻意的自行表達(dá)，因?yàn)槊總€(gè)人都更相信自己的判斷，這樣的口碑營銷才能實(shí)現(xiàn)裂變效應(yīng)。

      客戶的需求與產(chǎn)品定位，這是一種主要的促銷手段。讓客戶永遠(yuǎn)感覺物超所值，所以潤滑油代理商要做的是合理地處理成本與價(jià)值之間的平衡。潤滑油市場售后問題的解決，也是維系與客戶間的關(guān)系的重要橋梁。潤滑油代理在這方面投入多少就會(huì)獲得成倍的回報(bào)，經(jīng)過口碑效應(yīng)也會(huì)傳遞給其朋友，由客戶不經(jīng)意間發(fā)展的客戶比市場上的推廣更有效，其忠誠力更持久。

     潤滑油代理先將市場、營銷問題放下，換位思考，就是站在客戶的心理來較量，來制定營銷策略，以此來實(shí)現(xiàn)市場占有率的提升。