2018年車(chē)市暗淡，2019年潤(rùn)滑油行業(yè)何去何從？

影視明星于榮光先生作為帝航潤(rùn)滑油品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏(yíng)的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。不能把眼光只放在潤(rùn)滑油廠(chǎng)家身上，畢竟市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展也不僅是商家的事，是需要廠(chǎng)商間的密切配合進(jìn)行的。

2018年國(guó)內(nèi)車(chē)市遭遇冰河時(shí)代，車(chē)企談銷(xiāo)量色變，經(jīng)銷(xiāo)商望庫(kù)存興嘆；2018年，也是轉(zhuǎn)變的一年。國(guó)家把新能源作為下一步戰(zhàn)略目標(biāo)，并把日期提上日程，蔚來(lái)，特斯拉，一汽，比亞迪等新能源汽車(chē)陸續(xù)交付，并不斷在銷(xiāo)售量做突破。

持續(xù)高漲的中國(guó)車(chē)市在2018年突然跌落拐點(diǎn)。2018年前11個(gè)月，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成2532.5萬(wàn)輛和2542萬(wàn)輛，轎車(chē)、MPV同比均呈現(xiàn)不同程度的下滑，就連此前一路高歌猛進(jìn)的SUV也變得疲軟。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看新能源汽車(chē)成為了未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，部分車(chē)企開(kāi)始掉隊(duì)，未來(lái)能否熬過(guò)寒冬也未可知。

潤(rùn)滑油行業(yè)在2018年也結(jié)束快速增長(zhǎng)期，許多潤(rùn)滑油廠(chǎng)家銷(xiāo)量下滑，市場(chǎng)開(kāi)拓不力，利潤(rùn)降低成為2018年潤(rùn)滑油市場(chǎng)的普遍情況，在面對(duì)這車(chē)市嚴(yán)冬的情況下，潤(rùn)滑油市場(chǎng)同樣面臨這行業(yè)陣痛，面臨著新一輪行業(yè)調(diào)整的洗牌。

首先在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)放緩，三四五線(xiàn)城市消費(fèi)力下降；而一二線(xiàn)城市對(duì)車(chē)輛的需求不再熱烈的情況，消費(fèi)者消費(fèi)也日趨理性，導(dǎo)致對(duì)車(chē)輛的保養(yǎng)需求也在逐漸的降低，從每年的5000公里保養(yǎng)到7500公里保養(yǎng)到1萬(wàn)公里的保養(yǎng)，導(dǎo)致機(jī)油的需求量也在降低。

于此同時(shí)，國(guó)外潤(rùn)滑油品牌降價(jià)銷(xiāo)售開(kāi)始針對(duì)國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油品牌競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，價(jià)格爭(zhēng)奪日趨激烈，導(dǎo)致潤(rùn)滑油企業(yè)的利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮，運(yùn)營(yíng)成本確在日漸增正，未來(lái)一年是潤(rùn)滑油企業(yè)面臨的一年，也是行業(yè)面臨洗牌的一年。

2019年帝航潤(rùn)滑油簽約河南地區(qū)車(chē)用潤(rùn)滑油代理

 影視明星于榮光先生作為帝航潤(rùn)滑油品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏(yíng)的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。40年改革不息，70年長(zhǎng)歌未央，從開(kāi)啟新紀(jì)元到跨入新時(shí)期，從站上新起點(diǎn)到進(jìn)入新時(shí)代，我們又來(lái)到一個(gè)新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

豬年的正月對(duì)于帝航來(lái)說(shuō)是個(gè)喜訊連連的日子，帝航車(chē)用潤(rùn)滑油代理商有增加了一位伙伴，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的代理商的版圖點(diǎn)燃了一塊，帝航潤(rùn)滑油品牌在市場(chǎng)上得到了認(rèn)可，越來(lái)越多的客戶(hù)選擇加入了帝航潤(rùn)滑油這個(gè)大家庭。

帝航潤(rùn)滑油在2018年得到了影視明星于榮光的代言，入選2018年度“品牌成長(zhǎng)計(jì)劃” ，中國(guó)搜索優(yōu)選品牌，榮獲“中國(guó)汽車(chē)易損件盈利項(xiàng)目”金翼獎(jiǎng)等在市場(chǎng)上產(chǎn)生了廣泛的影響，提升了潤(rùn)滑油品牌在廣大汽車(chē)后市場(chǎng)同行的影響力，潤(rùn)滑油品牌是企業(yè)的所在，帝航潤(rùn)滑油獲得這些榮譽(yù)也體現(xiàn)了社會(huì)各界對(duì)帝航行業(yè)地位、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象等的高度認(rèn)可！曹經(jīng)理表示：目前國(guó)家在基礎(chǔ)工程建設(shè)上面不斷的加大投入，工程機(jī)械油的使用量不斷提升，自己也希望找到一家實(shí)力廠(chǎng)家給客戶(hù)提供的保養(yǎng)，這次選擇與廠(chǎng)家合作，是看到產(chǎn)品過(guò)硬，品牌知名度，售后服務(wù)完善等綜合方面才決定加入帝航潤(rùn)滑油這個(gè)大家庭。

帝航石化股份有限公司是始終堅(jiān)持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進(jìn)口原料，并與全球添加劑雅富頓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，

來(lái)自河南的王總，在河南潤(rùn)滑油市場(chǎng)一直從事著潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，在與帝航潤(rùn)滑油銷(xiāo)售總監(jiān)吳總溝通了解后，認(rèn)可帝航潤(rùn)滑油的產(chǎn)品品質(zhì)，認(rèn)為帝航潤(rùn)滑油品牌實(shí)力對(duì)于自己來(lái)說(shuō)是不可或缺。與此同時(shí)，吳總監(jiān)也表示王總作為帝航潤(rùn)滑油代理，一定能把帝航品牌在河南潤(rùn)滑油市場(chǎng)做大做強(qiáng)，會(huì)把帝航潤(rùn)滑油產(chǎn)品銷(xiāo)售到市場(chǎng)終端客戶(hù)。車(chē)行萬(wàn)里，有車(chē)就有帝航潤(rùn)滑油，這不僅僅是我們的口號(hào)，也是我們帝航人的行動(dòng)目標(biāo)。誤解，誤解是有可能對(duì)自身產(chǎn)品所了解不夠或是因?yàn)榭蛻?hù)所搜集或聽(tīng)到關(guān)于產(chǎn)品與公司的信息不完整，從而才導(dǎo)致這顧慮。

帝航潤(rùn)滑油簽約四川地區(qū)工程機(jī)械油代理

帝航潤(rùn)滑油簽約四川地區(qū)工程機(jī)械油代理

西南的天府之國(guó)的曹經(jīng)理，成為2019年加入帝航大家庭的第六位潤(rùn)滑油代理商，隨著國(guó)家西部開(kāi)發(fā)的深入發(fā)展，大西南也迎來(lái)了的機(jī)遇，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，各種基建不斷開(kāi)工，西南地區(qū)的工程機(jī)械想過(guò)行業(yè)也隨之迎來(lái)了極大的發(fā)展。

來(lái)自四川的曹經(jīng)理，一直從事工程機(jī)械行業(yè)，在工程機(jī)械行業(yè)里面有許多的客戶(hù)，曹經(jīng)理經(jīng)過(guò)多次的考察，綜合考慮各方面的因素終決定與帝航旗下古馳合作。曹經(jīng)理表示：目前國(guó)家在基礎(chǔ)工程建設(shè)上面不斷的加大投入，工程機(jī)械油的使用量不斷提升，自己也希望找到一家實(shí)力廠(chǎng)家給客戶(hù)提供的保養(yǎng)，這次選擇與廠(chǎng)家合作，是看到產(chǎn)品過(guò)硬，品牌度，售后服務(wù)完善等綜合方面才決定加入帝航潤(rùn)滑油這個(gè)大家庭?？蛻?hù)聚焦到產(chǎn)品能夠給他創(chuàng)造什么價(jià)值，如降低多少成本，增加多少利潤(rùn)，提供什么附加價(jià)值等等。

帝航石化一直以來(lái)始終致力于潤(rùn)滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，并以提供符合廣大中國(guó)消費(fèi)者需求的潤(rùn)滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品為己任，積極開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。潤(rùn)滑油廠(chǎng)家向來(lái)以其的革新研發(fā)能力及相關(guān)產(chǎn)品稱(chēng)著于業(yè)界，始終堅(jiān)持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進(jìn)口原料，產(chǎn)品質(zhì)量一直過(guò)硬，品牌度也不斷提高，市場(chǎng)占有率也不斷提升。也相信曹經(jīng)理作為帝航潤(rùn)滑油代理商在工程機(jī)械油市場(chǎng)中不斷開(kāi)疆?dāng)U土，喜訊連連！尤其是隨著潤(rùn)滑油產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，銷(xiāo)售人員產(chǎn)品價(jià)值銷(xiāo)售，或者說(shuō)產(chǎn)品本身體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)起到起著關(guān)鍵作用。

銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)值是潤(rùn)滑油代理商銷(xiāo)售的重中之重

 影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏(yíng)的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。2、適量鋪底鋪貨：品牌要想現(xiàn)款鋪貨的阻力是很大的，必須適量發(fā)到市場(chǎng)來(lái)增加影響力。

潤(rùn)滑油代理商的銷(xiāo)售人員要向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶(hù)高層感覺(jué)你很專(zhuān)業(yè)，價(jià)值的銷(xiāo)售，是很好的銷(xiāo)售模式。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的采購(gòu)關(guān)心的是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，同樣關(guān)心產(chǎn)品的性能，能否給他帶來(lái)什么樣的價(jià)值?？蛻?hù)聚焦到產(chǎn)品能夠給他創(chuàng)造什么價(jià)值，如降低多少成本，增加多少利潤(rùn)，提供什么附加價(jià)值等等。尤其是隨著潤(rùn)滑油產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，銷(xiāo)售人員產(chǎn)品價(jià)值銷(xiāo)售，或者說(shuō)產(chǎn)品本身體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)起到起著關(guān)鍵作用。廠(chǎng)家在推行活動(dòng)和促銷(xiāo)宣傳時(shí)，代理商也正是建功出力的時(shí)候，一定要積極的發(fā)揮自身的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，協(xié)同廠(chǎng)家一起在市場(chǎng)上攻城拔寨，共創(chuàng)大業(yè)的時(shí)候。

      當(dāng)然，潤(rùn)滑油代理商的銷(xiāo)售人員向客戶(hù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)值必須與客戶(hù)整體業(yè)務(wù)相關(guān)，你所帶給客戶(hù)的價(jià)值是否與他們的業(yè)務(wù)相關(guān)，在下一步銷(xiāo)售產(chǎn)品起到很好的基礎(chǔ)。單純的將產(chǎn)品性能，生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品如何優(yōu)良等，并不能真正的打動(dòng)客戶(hù)，我們銷(xiāo)售產(chǎn)品能否給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，才是客戶(hù)關(guān)心的核心。所以，潤(rùn)滑油代理商的銷(xiāo)售的核心圍繞價(jià)值銷(xiāo)售才是我們必勝的策略。來(lái)自?xún)?nèi)蒙區(qū)域的劉經(jīng)理與帝航潤(rùn)滑油銷(xiāo)售副總吳總簽訂潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，成為帝航潤(rùn)滑油內(nèi)蒙區(qū)域的潤(rùn)滑油代理商，自此，帝航潤(rùn)滑油再次擴(kuò)大代理商規(guī)模，全國(guó)區(qū)域代理版圖有增加一塊。