4S店油路和噴油嘴清洗也不是拆下來(lái)清洗,都是用“打吊瓶”的方

　　現(xiàn)在4S店做油路和噴油嘴清洗也不是拆下來(lái)清洗，都是用“打吊瓶”的方式來(lái)清洗，這個(gè)“打吊瓶”需要專用的工具，而且還需要接不少管路，一般消費(fèi)者沒(méi)能力自己給車“打吊瓶”。　

　　因?yàn)榍逑从吐泛蛧娪妥煲部梢圆淮虻跗?，直接在燃油里面加清洗劑也是一樣的效果。而且這種在燃油里面加清洗劑的方法也更經(jīng)濟(jì)，一瓶油路和噴油嘴清洗劑，就算是品質(zhì)好的也就一百多塊錢。操作方式也相當(dāng)簡(jiǎn)答，把這清洗劑加到油箱里，再把油加滿就行了。這個(gè)項(xiàng)目如果完全不用按商品宣傳的，一兩千公里就用一瓶，如果經(jīng)常加的燃油品質(zhì)不錯(cuò)，就完全可以一萬(wàn)公里左右用一瓶。

提升市場(chǎng)操控力,要利潤(rùn)更要市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)

提升市場(chǎng)操控力,要利潤(rùn)更要市場(chǎng)

生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)心資源問(wèn)題,其實(shí)經(jīng)銷商不用太擔(dān)心,如果你能夠有效操控和掌握市場(chǎng)脈動(dòng),有很好的渠道資源。如果經(jīng)銷商能夠準(zhǔn)確的分析市場(chǎng)趨勢(shì)以及自己在本區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位,那么今年的這種價(jià)格漲勢(shì)將是你很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。既要漲價(jià),又要合理制定銷售庫(kù)存,還要有效調(diào)整市場(chǎng)策略以及提高自身資金以及渠道的周轉(zhuǎn)率,將能有效保證自己的利潤(rùn),同時(shí)增加渠道價(jià)值。經(jīng)銷商應(yīng)首先利用庫(kù)存及價(jià)格優(yōu)勢(shì),保證客戶的價(jià)格穩(wěn)步推進(jìn),加強(qiáng)終端客戶的經(jīng)營(yíng)信心,將這部分渠道做扎實(shí),把自己的優(yōu)勢(shì)資源留給自己的精銳;其次就是優(yōu)化部分一般客戶,加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,以及資金回籠,將此部分客戶發(fā)展成為客戶,并成為自己主銷產(chǎn)品的新梯隊(duì),增加自身在市場(chǎng)的銷售份額,助推自己更快適應(yīng)行業(yè)升級(jí);后就是利用這種價(jià)格調(diào)整,淘汰部分質(zhì)量較差客戶或低檔產(chǎn)品,其實(shí)客戶和產(chǎn)品系列有很多相同之處,并不是客戶多了或產(chǎn)品系列多了,就有利于業(yè)務(wù)的拓展。同時(shí)利用這段時(shí)間,可以加快業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和終端經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的提升,記住適合的才是的,兵不在多在于精。

定點(diǎn)扶持洽談客戶的時(shí)候,對(duì)新品牌客戶疑問(wèn)的是:誰(shuí)買?

定點(diǎn)扶持

洽談客戶的時(shí)候，對(duì)新品牌客戶疑問(wèn)的是：誰(shuí)買?客戶的業(yè)務(wù)是汽車維修，不是賣油，所以千萬(wàn)不要指望他們來(lái)給你想賣點(diǎn)，想說(shuō)法，他們希望的是，客戶來(lái)了二話不說(shuō)就換油。對(duì)新品牌，消費(fèi)者都是很疑慮的，只有一個(gè)人對(duì)潤(rùn)滑油推廣熱心，這個(gè)人就是你!所以，我建議你就在這些客戶之間巡回做些協(xié)銷工作，按我們的經(jīng)驗(yàn)，路線安排合理的話，每個(gè)點(diǎn)做一小時(shí)的協(xié)銷，可以做6～8個(gè)點(diǎn)，當(dāng)然，你也可以請(qǐng)協(xié)銷人員，有半個(gè)月基本就可以。