明星小紅書

        17年4月28日，林允正式入駐小紅書，緊接著發(fā)布了一系列十分“接地氣”的美妝筆記，從幾毛錢一張的隱形雙眼皮貼、11塊錢一瓶的火烈鳥睫毛膠，到百元以內(nèi)的平價(jià)腮紅，很快單條筆記的收藏、點(diǎn)贊數(shù)就從1初的幾十個(gè)、幾百個(gè)，暴漲破萬，粉絲數(shù)也一路飆升至674.8萬。我們主要業(yè)務(wù)有明星代言，明星商演活動(dòng)，娛樂營銷（明星小紅書，明星微博，明星直播等），影視聯(lián)合宣發(fā)，藝人時(shí)尚雜志拍攝服飾品牌植入，拼盤演唱會(huì)、企業(yè)年會(huì)、明星祝福視頻、平面及影視廣告拍攝等一切有關(guān)明星的演藝活動(dòng)。

      與此同時(shí)，林允的微博小號也在今年1月悄然上線，通過對自身減肥過程的實(shí)時(shí)曝光，令其“接地氣”的形象進(jìn)一步加深，而“4個(gè)月1減肥14斤”戰(zhàn)果的曝光，也讓網(wǎng)1友為其貼上親切、勵(lì)志、有態(tài)度的標(biāo)簽。而小紅書上面的優(yōu)質(zhì)筆記和視頻，通常符合以下3個(gè)特點(diǎn)——①可獨(dú)立優(yōu)質(zhì)筆記/視頻能夠獨(dú)立對用戶產(chǎn)生價(jià)值。從入駐小紅書發(fā)布第2一篇筆記，截止至今天，林允已經(jīng)發(fā)布了164篇筆記，其中官1方收錄17篇。

        觀察留言可以發(fā)現(xiàn)，關(guān)注“林允的小號”的粉絲，大多是通過小紅書實(shí)現(xiàn)的“導(dǎo)流”，這從側(cè)面印證了林允小紅書粉絲的忠誠度，也進(jìn)一步證明小紅書對明星社交關(guān)系鏈的建立效果顯著。個(gè)人品牌樹立起來之后，林允的商業(yè)價(jià)值也被重新評估。

     小紅書、知乎，抖音等社區(qū)，其圈層屬性都來自頭部用戶人設(shè)，內(nèi)容運(yùn)營的核心也不是UGC，而是PGC和PUGC，同樣，社區(qū)的商業(yè)價(jià)值，也在于頭部用戶能夠帶來多少價(jià)值?，F(xiàn)在大部分代購在囤貨前，一定會(huì)上小紅書做功課，找明星推薦美妝產(chǎn)品。比如微博，普通用戶的存在感較低，處在舞臺中心的則是少數(shù)的大V和明星，基本是一個(gè)大V生產(chǎn)內(nèi)容、普通用戶接收的推送模式。

     在小紅書中，頂層的明星、KOL分享自己的生活方式和消費(fèi)主張，通過“購物筆記”進(jìn)行測評、體驗(yàn)式的內(nèi)容輸出，小紅書通過“千人千面”的內(nèi)容分發(fā)，延長用戶使用時(shí)長。比如最近蔡徐坤成為了奢侈品牌Prada的代言人，就令很多人不滿、不理解。算法的加入，“購物筆記”能更精準(zhǔn)地匹配用戶，進(jìn)一步“增肥”了小紅書的“種草”土壤。

    整體上，小紅書社區(qū)的工具屬性在減弱。曬美、曬富、曬個(gè)性本質(zhì)上都是社交的認(rèn)同感需求，聚焦美妝、時(shí)尚的小紅書，用戶筆記的調(diào)性從“買什么”“哪里買”“多少錢”向“這個(gè)好用/好看”“應(yīng)該買什么來提高生活質(zhì)量”“教你如何變美”轉(zhuǎn)變。

小紅書明星推廣

      隨著明星的入駐，小紅書的品牌影響與用戶數(shù)量迅速提升，對于接下來的發(fā)展，小紅書對虎嗅表示，未來將通過機(jī)器學(xué)習(xí)千人千面的流量分發(fā)，讓用戶能更地看到自己感興趣的、有用的信息；通過產(chǎn)品技術(shù)的提升和迭代，讓用戶更輕松方便地發(fā)筆記、標(biāo)記生活。

    據(jù)QuestMobile的報(bào)告顯示，小紅書的DAU從2018年初到6月底，從300多萬一路漲至840.6萬左右，不可否認(rèn)，明星入駐的作用功不可沒。一般的營銷平臺一般直接標(biāo)明自己的產(chǎn)品售價(jià)是多少錢，而小紅書則站在用戶的角度上面去分析問題，能幫你省多少錢，而不是用戶幫我掙多少錢。也正是用戶數(shù)量的快速增長，讓小紅書有做內(nèi)容社區(qū)，向“更真實(shí)、美好和多元的虛擬城市”轉(zhuǎn)型的底氣。