據(jù)了解，終這場晚會(huì)聚劃算直播觀看量破1500萬，15個(gè)爆款全部下架，爆款單品平均補(bǔ)貨次數(shù)超過4次，“劉一刀”聯(lián)名定制刀具張小泉菜刀5秒，助力扶貧直接推動(dòng)了廣西北?？竞ｘ喌颁N量超33.6萬顆。

這種“內(nèi)容 電商 直播”的直播模式，看起來實(shí)現(xiàn)了一次明星之間的聯(lián)動(dòng)帶貨，獲得了流量蓄水，但事實(shí)上，無論是選品還是直播內(nèi)容，真正布局互動(dòng)與直播節(jié)奏的是平臺(tái)方聚劃算，明星的流量只是作為這次活動(dòng)的一部分。

在大部分情況下，明星作為流量的來源，其實(shí)存在著很多不可控的因素，我們也看到過一些翻車的例子，但在聚劃算的案例中，體現(xiàn)出了平臺(tái)與明星直接的相互制衡，一方提供節(jié)目 流量，另一方提供選品和數(shù)據(jù)。

其實(shí)我覺得，從聚劃算的案例中可以得出，如何走出明星直播的差異化，就是平臺(tái)需要把自己MCN化。通過自己做明星的MCN，定制化創(chuàng)造明星直播的內(nèi)容，就有機(jī)會(huì)打造出屬于自己平臺(tái)特色與文化的明星IP，形成差異化定位，連通不同圈層的消費(fèi)者、品牌。

明星直播下半場，是從直播運(yùn)營走向直播創(chuàng)造的階段。

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今年的疫情幾乎導(dǎo)致了大多數(shù)的行業(yè)都受打了消極影響，然而有一個(gè)行業(yè)卻因禍得福，發(fā)展迅猛，而且猛到讓人難以置信，不難猜到，這個(gè)行業(yè)就是電商直播。

早入局的淘寶直播，殺出了薇婭、李佳琪這兩位大將，隨著直播間越來越火，曝光越來越多，主播們也開始參加提高度。

拿薇婭來說，自火起來后，她參加了不少綜藝節(jié)目，因此有很多人追問她是不是將來考慮轉(zhuǎn)行做明星？是當(dāng)然不會(huì)，薇婭透露，明星的賺錢遠(yuǎn)沒有做主播賺的多。

當(dāng)然這句話只適用于像薇婭、李佳琪這樣現(xiàn)象級(jí)的大主播，但不難看出，在直播電商這樣行業(yè)，真的是一塊未被分割的大蛋糕。

也可能是薇婭的話點(diǎn)醒了受疫情影響，苦于在家待業(yè)的明星們，近幾個(gè)月以來，越來越多的明星加入直播的浪潮，開始頻繁出現(xiàn)在直播間，靠直播帶貨來度過影視的寒冬，或因此來翻身。

背靠專業(yè)團(tuán)隊(duì)，再加上個(gè)人努力，經(jīng)歷了25場直播的，對(duì)于貨品逐漸有了更多的了解和把控。在聚劃算直播負(fù)責(zé)人看來，有三點(diǎn)尤為專業(yè)。 ，會(huì)站在消費(fèi)者的視角，去翻看所有的商品評(píng)價(jià)。因?yàn)槠涿餍堑纳矸?，她非?？粗胤劢z和消費(fèi)者對(duì)她的信任。有時(shí)會(huì)因商品差評(píng)行使“一票否決權(quán)”。 第二，希望在直播間展現(xiàn)貨品的差異化。如果某件商品已經(jīng)成為當(dāng)下直播間炙手可熱的爆款，她會(huì)對(duì)是否選這個(gè)品進(jìn)行斟酌。比如由她一手捧紅的家鄉(xiāng)品牌陽際山野南昌拌粉，她也曾產(chǎn)生疑慮，終是產(chǎn)品力和極高的性價(jià)比說服了她。目前，這款產(chǎn)品幾乎每個(gè)月都能在直播時(shí)返場。 第三，個(gè)人非常注意細(xì)節(jié)。在下播之后，會(huì)對(duì)直播間商品進(jìn)行正常流程的下單，與自己在直播間拿到的樣品進(jìn)行比對(duì)。在這個(gè)過程中，就曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)，拿到手的商品包裝與直播間不一致。為此，特意要求商家簽署承諾書，保證消費(fèi)者拿到的商品無論是產(chǎn)品本身和包裝，都要與直播間完全一致。 穩(wěn)定的直播頻率、專業(yè)的直播全流程，有利于一個(gè)直播間IP的形成，也有助于大眾層面的認(rèn)可。

關(guān)鍵詞云顯示，直播與百億補(bǔ)貼2個(gè)詞語被提及的頻率，明星的個(gè)人品牌與聚劃算打造的子品牌建立了深入的連接。的花名劉一刀、的粉絲愛稱多次被提到。喜歡、開心、可愛、好看，成為微博用戶提及直播時(shí)的高頻形容詞，聚劃算百億補(bǔ)貼X直播的總體形象非常積極向上。