那天跟老公幸運地訂到了票回婆家，上車后卻發(fā)現(xiàn)有位女士坐在我們的位子上，老公示意我先坐在她旁邊的位子，卻沒有請這位女士讓位。我仔細一看，發(fā)現(xiàn)她右腳有一點不方便，才了解老公為何不請她讓出位子。

他就這樣從嘉義一直站到臺北，從頭到尾都沒向這位女士表示這個位子是他的，下了車之后，心疼老公的我跟他說：「讓位是善行，但從嘉義到臺北這么久，大可中途請她把位子還給你，換你坐一下。」老公卻說：「人家不方便一輩子，我們就不方便這三小時而已?！?

聽到老公這么說，我相當(dāng)感動，有這么一位善良又為善不欲人知的好老公，讓我覺得世界都變得溫柔許多。心念一轉(zhuǎn)，世界可能從此不同，人生中，每一件事情，都有轉(zhuǎn)向的能力，就看我們怎么想，怎么轉(zhuǎn)。

我們不會在三分鐘內(nèi)成功，但也許只要花一分鐘，生命從此不同。

                                                        升級換擋期 中小門窗企業(yè)如何拓展新路徑

      近年來，門窗行業(yè)出現(xiàn)大面積的升級換擋現(xiàn)象，以匹配國家政策、行業(yè)發(fā)展及消費需求的多重需要，部分硬件及軟件都較好的大型企業(yè)將迎來轉(zhuǎn)型升級的新機遇，更多的中小型企業(yè)則面臨被洗牌的命運。在此形勢下，中小門窗企業(yè)如何在市場的優(yōu)勝劣汰中拓展新路徑?

      中小企業(yè)發(fā)展重在“專精特新”

      現(xiàn)階段，我國正在推進以創(chuàng)新實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，而中小門窗企業(yè)的現(xiàn)狀及在創(chuàng)新方面還存在部分亟待解決的問題?門窗企業(yè)自身應(yīng)從哪些方面提升科技創(chuàng)新能力?

      在當(dāng)下原材料漲價、環(huán)保升級的大趨勢下，中小門窗企業(yè)生存舉步維艱。與此同時，也存在著中小企業(yè)稅負較重、勞動力成本不斷上升、企業(yè)對核心技術(shù)創(chuàng)新能力不足等諸多問題。在產(chǎn)品價格方面，傳統(tǒng)門窗為爭奪市場，不惜采取低價策略，從而引發(fā)以次充好、偷工減料等不良現(xiàn)象。所以，推進“雙創(chuàng)”是我國經(jīng)濟發(fā)展進入新時期、新階段的產(chǎn)物，是我國城鎮(zhèn)化進程進入加速期的迫切需要，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級的必然要求。

      首先，中小門窗企業(yè)的未來發(fā)展重在“專精特新”，不在于規(guī)模是否大。中小企業(yè)要甘于做大型企業(yè)配套產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)廠商。5w/2K以下，節(jié)能效果顯著，幾年的節(jié)能費用足以彌補前期的投資。其次，中小企業(yè)要特別重視對人力資本的投資，因為人是創(chuàng)新的主體，創(chuàng)新需要智慧，智慧是要靠投資的，所以中小門窗企業(yè)家們要敢于花錢，培養(yǎng)一些對企業(yè)忠誠、對事業(yè)熱愛的骨干，讓其潛心研究前沿的東西。

      加快“兩化”融合優(yōu)化資源配置

      從2015年開始，我國深入實施《中國制造2025》。從事傳統(tǒng)制造業(yè)的中小門窗企業(yè)要怎樣做才能實現(xiàn)改造提升，步入可持續(xù)、良性循環(huán)的發(fā)展軌道?筆者認為，從事傳統(tǒng)制造業(yè)的中小門窗企業(yè)，“兩化”融合是根本出路。具體來說是要做好3件事。

      首先，要盤活存量，就是要優(yōu)化資源配置，比如有些門窗企業(yè)一直在開展行之有效的節(jié)能降耗、提質(zhì)增效，這些都是在優(yōu)化資源配置上做文章，使有限資源創(chuàng)造出更多的價值。其次，中小門窗企業(yè)要有自己特色的產(chǎn)品。五是向連鎖市場延伸，在全國各地建設(shè)統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一配送的連鎖分市場?？梢詻]有規(guī)模但是不能沒有特色，特色是中小企業(yè)持續(xù)增長的動力。

      再次，中小門窗企業(yè)要創(chuàng)造自己的品牌，過去，中小企業(yè)在這方面做得不夠，但是品牌恰恰是企業(yè)的一面旗幟，是企業(yè)不竭的生產(chǎn)動力。所以，中小企業(yè)應(yīng)加快“兩化”融合步伐，創(chuàng)造自己的品牌，才能得以持續(xù)發(fā)展。

      把握新興產(chǎn)業(yè)良機拓寬發(fā)展路徑

      中小門窗企業(yè)躋身新興產(chǎn)業(yè)的積極性很高，但如何尋找到良好的發(fā)展空間是眾多門窗企業(yè)一直關(guān)注的問題。《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》為我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了目標(biāo)，提出了重點任務(wù)，也提出了保障措施。而近年來，我國城鎮(zhèn)化經(jīng)濟的發(fā)展有了大幅度的提升，郊區(qū)縣居民的收入也在穩(wěn)步上升，甚至已經(jīng)不低于城市中心居民的收入了。這項規(guī)劃同時也提出了8個方面的任務(wù)，其中提到要促進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，要拓展國際合作新路徑。這就為中小門窗企業(yè)發(fā)展指明了進入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的方向。

      另外，通過打造產(chǎn)業(yè)集群促中小企業(yè)抱團發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集群是中小門窗企業(yè)發(fā)展的一個非常好的模式，其集聚效應(yīng)既有協(xié)作又有競爭，能促進中小企業(yè)整體實力的不斷提高。頂固作為定制家居新三板掛牌上市企業(yè)，2015年為行業(yè)打開了進入資本市場的新思路。據(jù)悉，從去年開始已制定了一個文件，準(zhǔn)備在產(chǎn)業(yè)集群方面提出任務(wù)，讓各地中小企業(yè)主管部門抓緊落實，發(fā)展一批適合中小企業(yè)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群，而且要打造智慧產(chǎn)業(yè)集群。這種把國外先進技術(shù)、人員和模式“引進來”的方式，也將提高國內(nèi)中小門窗企業(yè)進入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的水平。

     對整體社會經(jīng)濟而言，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的主要載體是中小企業(yè)。在當(dāng)下的門窗市場，已形成中小企業(yè)“鋪天蓋地”的新格局，因此，中小門窗企業(yè)生存問題在行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注。只有為郊區(qū)消費者提供方便，他們才會比較容易接受門窗品牌的產(chǎn)品。在大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的當(dāng)下，中小門窗企業(yè)的整體規(guī)模在不斷擴大，創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型及把握機遇成為中小門窗企業(yè)做精做強的關(guān)鍵!

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                                                     不做名不見經(jīng)傳“愣頭青” 門窗企業(yè)品牌塑造要走心

       隨著消費者的品牌意識增強，越來越多的人從過去對產(chǎn)品的關(guān)注轉(zhuǎn)向于對品牌的關(guān)注。所以，在大小企業(yè)林立的門窗市場，企業(yè)間的競爭不可避免的要回歸到品牌間的競爭。門窗品牌塑造步履維艱，經(jīng)營理念守舊是主因現(xiàn)今市場上，門窗行業(yè)的品牌能為消費者熟知的屈指可數(shù)，門窗市場空間龐大，品牌塑造有肥沃的土壤，可門窗品牌的塑造卻步履緩慢，足見阻礙門業(yè)進程的主要因素來自內(nèi)部原因。因為，在眾多消費者看來，“大品牌”更能夠滿足他們對的產(chǎn)品以及更貼心的服務(wù)這一要求。那么，對門窗企業(yè)來說該如何塑造品牌呢?

積口碑造精品，不做名不見經(jīng)傳“愣頭青”

       品牌遭，這是很多行業(yè)都會遭遇的窘境。同樣，門窗品牌也逃不開的魔爪。事實上，在現(xiàn)在這個物欲橫流的社會中，利益早已高過節(jié)操。但聽任的屢次發(fā)生未免太不夠道義，也不符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律。對此，門窗企業(yè)必須要打造品牌。

       一般，在品牌形成之初，門窗企業(yè)只是一個名不見經(jīng)傳的“愣頭青”，既沒有實力又沒有資金。而它憑著自己的“一腔熱血”，堅持做質(zhì)量保障的產(chǎn)品，給消費者真正的放心。擁有了渠道和團隊，選定一個品類，并在這個品類上堅持下去，持續(xù)營銷，在這一品類中占據(jù)越來越大的份額，最終成為王者。久而久之，原本“瘦弱”的門窗企業(yè)必然能夠不斷強大自己，從而在日積月累中形成自己的好口碑，并逐漸成立自己的品牌。

重營銷講服務(wù)，為品牌塑造添光加彩

       在品牌形成之后，企業(yè)需要和外界進行溝通來改進自身的不足，服務(wù)就起到了非常大的作用。企業(yè)所提供的服務(wù)不僅僅是售后服務(wù)，還包括售前服務(wù)、導(dǎo)購服務(wù)等等。再次，中小門窗企業(yè)要創(chuàng)造自己的品牌，過去，中小企業(yè)在這方面做得不夠，但是品牌恰恰是企業(yè)的一面旗幟，是企業(yè)不竭的生產(chǎn)動力。總的來說，門窗企業(yè)就是要讓消費者在門店消費時感到賓至如歸，在尋求服務(wù)時感到順心貼心，那么品牌的光芒自然加深了不少。

       在品牌塑造當(dāng)中，門窗企業(yè)的營銷手段聯(lián)結(jié)了消費者與品牌的關(guān)系。眾所周知，營銷手段是產(chǎn)品銷售中重要的一環(huán)，若做不好，不僅產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)的品牌也會遭受影響。家居界轉(zhuǎn)戰(zhàn)近郊無論是從國家政策還是當(dāng)下城鎮(zhèn)化建設(shè)加速的利好形勢看來，郊區(qū)縣地區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)和家居市場前景都十分被看好。因此，選擇適合自己的營銷手段非常重要，它能夠為品牌添光加彩，讓品牌的正面能量更強，也更能夠激發(fā)消費者潛藏的購買欲。

       在競爭激烈的門窗市場，的產(chǎn)品和完善的服務(wù)鑄就好的口碑，好口碑不僅能讓營銷事半功倍也能為品牌形象塑造添光添彩。因此，門窗企業(yè)要想從一個名不見經(jīng)傳的“愣頭青”成為行業(yè)里的“老油條”，還需重視品牌打造。這項規(guī)劃同時也提出了8個方面的任務(wù)，其中提到要促進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，要拓展國際合作新路徑。只有用心塑造品牌形象，方能達到事半功倍的效果，致勝市場也將指日可待。

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                                                        抓住趨勢潮流 木門大咖共說定制化未來

       木門產(chǎn)品一向都是定制化，而隨著時代發(fā)展，全屋定制化作為新時代符合消費者需求的一種模式，越來越受追捧。處于開拓期的定制化在一定程度上會增加企業(yè)的成本，進一步壓縮利潤空間，這一點讓不少企業(yè)怯而退步，也有不少企業(yè)看到定制化市場的未來，紛紛涉足定制化。企業(yè)文化的源頭是來自企業(yè)生產(chǎn)、運營中的“長板”，很多企業(yè)執(zhí)著于彌補自身的短板，殊不知長板才是企業(yè)發(fā)展的特色所在，與其費時費力的補短板不及揚長以避短。那么企業(yè)是如何看待定制化的。

       順麗木門市場部負責(zé)人唐:定制化在整個行業(yè)里面，肯定是一個大趨勢，因為現(xiàn)在的消費群體逐漸向80、90后傾斜，所以說消費者也越來越趨向于定制化，比如木門、墻板、衣柜，或者櫥柜等，他們更多地去選擇定制化，順麗木門的定制化產(chǎn)品也在早幾年就開始做了。木門定制化產(chǎn)品對比常規(guī)性產(chǎn)品也會有一些弱點或者劣勢。對于從市中心向近郊轉(zhuǎn)移的建材家居商場而言，地理位置的劣勢是可以用好的思路、好的營銷來彌補的。比如木門經(jīng)銷商，他們對定制化的產(chǎn)品可能會耗費更多的精力，因為定制化的產(chǎn)品都是量身訂做，要求經(jīng)銷商對每一位顧客，都要有很高的嚴謹性，每一個尺寸，每一個細節(jié)，都要考慮到位。相對于常規(guī)性的產(chǎn)品來說，定制產(chǎn)品在這方面處于劣勢狀態(tài)。但是我相信經(jīng)銷商都能克服這一困難。

       昊藝木門劉術(shù)新：企業(yè)在做全屋定制這一塊，因為有著十幾年的這種生產(chǎn)史，而且包括產(chǎn)品質(zhì)量是非常穩(wěn)定的，像以前做的木門這一塊，在這個生產(chǎn)概率上，基本上到了八千分之一這個水平。產(chǎn)品主要是針對于北方地區(qū)來做，北方地區(qū)這邊的木質(zhì)，還有這種氣侯干燥，比較穩(wěn)定。某行業(yè)人士說道：“年輕化是門窗市場的未來趨勢，而人們在消費過程中，往往會特別關(guān)注一些新鮮的產(chǎn)品，門窗企業(yè)可在這方面抓住年輕人的消費心理，以產(chǎn)品質(zhì)量為重，加上一些個性化的設(shè)計，讓產(chǎn)品更時尚，吸引消費者注意。含水率各方面都控制的比較好。像實木門這一塊，開裂現(xiàn)象很低。我覺得針對北方地區(qū)的市場量還是比較大的。

       成圖百靈鳥門窗葛慧莉：門窗是定制化產(chǎn)品，尤其是家裝門窗。在日常生活中，對生活品質(zhì)追求較高的消費者會選擇與家裝風(fēng)格相似的門窗產(chǎn)品，從造型、風(fēng)格、顏色，都需要與家具相匹配。門窗專賣店選址近郊或更有“錢”途近些年，家居賣場無序擴張，在市場消費能力減弱的當(dāng)下，各個賣場之間的拼殺異常慘烈。如果是歐式裝潢，他會選擇歐式系列的門窗。如果是德系家裝風(fēng)格，他就需要德系風(fēng)格的門窗來配。門窗作為定制化產(chǎn)品，需要不同的造型、風(fēng)格、顏色，來滿足消費者的多樣化需求。

      云鶴木門趙海波：針對全屋定制設(shè)計師這塊，我感覺到全國都比較缺。缺好的設(shè)計師、缺比較成熟的設(shè)計師。所以說今后在這一領(lǐng)域來說我們要發(fā)展一些好的設(shè)計師。其結(jié)構(gòu)經(jīng)精心設(shè)計，接縫嚴密，試驗結(jié)果，空氣隔聲量達到隔音30--40db，能保證在高速公路兩側(cè)50米內(nèi)的居民不受噪音干擾，毗鄰鬧市也可保證室內(nèi)寧靜溫馨。在這個領(lǐng)域來說全國設(shè)計師是一塊空白。今后有一些大學(xué)生還是這方面專業(yè)的人才，往這方面學(xué)一學(xué)應(yīng)該是空間比較大的。其次全屋定制的理念它屬于私人定制，非常特殊，也有它的模式，也是整體家居行業(yè)總體的一個提升。

       很多做地板企業(yè)或其他企業(yè)都轉(zhuǎn)入到木門行業(yè)、整體家裝行業(yè)，都看到未來整體家裝市場的前景非常好。22日晚間，歐派家居公開發(fā)行不超過4151萬股A股的申請已獲證券會核準(zhǔn)。各個企業(yè)做起來，它的難點也主要在于設(shè)計，有好的設(shè)計師、有好的設(shè)計思路、設(shè)計圖紙、設(shè)計方案、再有好的生產(chǎn)工藝，在這個行業(yè)整屋家裝是剛剛開始，但是我相信在不遠的將來，用不上幾年，這個行業(yè)越來越成熟，而且也非常有發(fā)展?jié)摿Α?

       吉典家俱楊震宇：定制一定會影響規(guī)模。那我們只能去取舍，不要規(guī)模要定制，要專業(yè)的服務(wù)。把每一個客戶每一個上服務(wù)好。也就是說我們放棄了規(guī)模，我們要的是產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑，這就是我們解決這個問題的一個辦法。

       董飾木業(yè)董紅靜：從國外來看，定制類家居在整個家居類行業(yè)當(dāng)中，占到70%左右。而在我們國家，定制類家居只占據(jù)了整個家居類行業(yè)的10%左右，因此它還有很大的發(fā)展空間。

       博旭木門李巖：既然稱為產(chǎn)品定制化它要去做規(guī)模化的時候，其實是比較困難的。但是博旭木門現(xiàn)在做差異化銷售，就是差異和定制加在一起，這個咱們的受眾人群是小部分的客戶群體，這樣它就解決了企業(yè)生產(chǎn)中間的一個重要的困難。