組織效果見證的思路:

1. 必須用第三者的身份分享獨(dú)特的效果:就是到我們這里學(xué)習(xí)具體得到了什么好處,獲得了什么改變。

2. 好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他學(xué)生所寫的感謝和意見反饋單。

3. 必須是真實(shí)的故事,是潛在生源同一個(gè)學(xué)校的學(xué)生更好。

4. 見證必須用上見證人的全名,學(xué)校和班級(jí),附上照片。

5. 根據(jù)學(xué)生擔(dān)心的幾個(gè)問題,設(shè)計(jì)不同的見證感言。

6. 寫上你的學(xué)校曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)和學(xué)生集體學(xué)習(xí)的照片。

7. 寫上專家對(duì)你的學(xué)校的教學(xué)效果的評(píng)價(jià),越具體越好。

第三方效果見證,其實(shí)這也就是我們常說的“口碑”。良好的口碑是促使學(xué)生下定決心報(bào)名的真正推動(dòng)力。

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?魚塘策略深度解析

通過上一節(jié)的學(xué)習(xí),相信你對(duì)釣魚策略已經(jīng)有了初步的了解,現(xiàn)在我就要詳細(xì)地教你,如何更省力…更輕松…地釣… 更多的…魚.

因?yàn)椤o你思路……更要給你出路.

魚塘策略包含七大組成部分:

魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌,策略。

魚桿……就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚,必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬,然后通過獨(dú)特的賣點(diǎn),逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值,沒有好的魚桿,魚來了,也會(huì)溜走。

魚塘…… 就是你的目標(biāo)市場(chǎng),你不需要再到大海里撈魚,也不要再到處撒傳單,只要利用魚塘策略,找對(duì)魚塘釣大魚。

魚……就是你的目標(biāo)生源,隨著培訓(xùn)學(xué)校越來越多,這些魚對(duì)于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣,它變得越來越狡滑越來越難抓。

魚線……連結(jié)著學(xué)校、市場(chǎng)、學(xué)生,或者也可以說是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被成功地塑造起來了,但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。你的標(biāo)題應(yīng)該立刻明確地告訴你的潛在生源你想要表達(dá)的主題,必須以將為潛在生源帶來充滿吸引力的好處和許下很大的諾言的語(yǔ)氣表達(dá)。這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式,它應(yīng)該是強(qiáng)有力的文案…承諾教學(xué)…電話招生…人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹(將在下一章節(jié)中重點(diǎn)說明)…吸引力十足的魚餌,后一定要想辦法把它鉤住。

魚餌……就是吸引潛在生源的好處或者利益?？梢允谴鹑?可以是超級(jí)贈(zèng)品,可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式, 魚餌的作用就是… 吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式, 同時(shí)…讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。

魚鉤……就是個(gè)隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚餌,目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚鉤”, 吸引目標(biāo)生源過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，此時(shí)魚鉤就很重要。

策略……就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢,決定了你的格局,決定你未來的競(jìng)爭(zhēng)力。(關(guān)于商業(yè)模式將在以后的章節(jié)中重點(diǎn)討論)

這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體,相互獨(dú)立,又相互支撐。就像我這本書,每個(gè)章節(jié)都是獨(dú)立的,但是又互相銜接, 環(huán)環(huán)相扣,缺一不可。

當(dāng)你自己的魚塘,還很小,你的數(shù)據(jù)庫(kù)還不夠大的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候,簡(jiǎn)單…快速…輕松…省錢的方法就是…你必須借助別人的魚塘。

你只要能夠幫助對(duì)方成交更多的客戶,幫助對(duì)方留住更多未成交的客戶,那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚塘, 前提是目標(biāo)客戶一致…行業(yè)互補(bǔ)。

有了好的魚塘,就要想辦法,吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘,這個(gè)時(shí)候你所要做的就是,盡量地散播帶鉤的“魚餌”。

下期預(yù)告：衡量一個(gè)好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)