近年來，白酒營銷也發(fā)生翻天覆地的變化，經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、資源戰(zhàn)等等一系列重要的營銷階段，形成了中國白酒如今的企業(yè)版圖。“新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新客戶”是保證企業(yè)穩(wěn)定快速增長的三個(gè)有效方法，每一個(gè)都能為產(chǎn)品帶來更多的市場(chǎng)空間和受眾。對(duì)酒企而言。白酒企業(yè)在推出一個(gè)新產(chǎn)品或者一撥新產(chǎn)品時(shí)，是應(yīng)該有其長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮的，占領(lǐng)某一個(gè)確定層級(jí)市場(chǎng)、創(chuàng)立白酒新品牌、改善企業(yè)形象。

從狹義上來講，我們重點(diǎn)研究專門為某個(gè)行業(yè)企業(yè)服務(wù)的狹義的公共型營銷渠道，類似于國美、蘇寧、金飛鴻等。吸引白酒消費(fèi)終端的加入;另一方面可以通過提高白酒終端的消費(fèi)數(shù)量和服務(wù)水平來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)終端的總體收入提高。白酒公共渠道模式是白酒價(jià)值鏈打造的核心環(huán)節(jié)。白酒公共營銷渠道建設(shè)模式具有時(shí)代創(chuàng)新性。任何一種營銷模式的誕生都帶有強(qiáng)烈的時(shí)代特征，任何一種營銷模式的發(fā)展都會(huì)迎合時(shí)代的變遷。

掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。對(duì)于中國白酒行業(yè)來說，雖然借助了公共型營銷渠道得以發(fā)展，但在筆者看來，還不夠。筆者大膽預(yù)言，未來3到5年之內(nèi)，中國必將形成部分像家電行業(yè)的國美蘇寧一樣的白酒公共型營銷終端。就是在這樣異常艱難的渠道探索成長過程中，中國的市場(chǎng)營銷成長起來了，以致于如今擁有各種營銷渠道理論來支撐著市場(chǎng)營銷渠道體系的發(fā)展。