酒店自動(dòng)售貨柜如何跟酒店談合作？

首先我們跟酒店談合作的時(shí)候，先要清楚酒店的形式，了解l酒店的運(yùn)營(yíng)情況，一些酒店不做這方面的合作，了解完酒店的情況之后，酒店的客房也有區(qū)別性，不是所有的客房都能投放，想那種單床房，大床房是可以擺放的，一些雙床的家庭房不太適合擺放，家庭房間一般都是家庭組合出行入住，在消費(fèi)上沒(méi)有太大的需求，家庭出游一般都是備好的，在客房購(gòu)買(mǎi)的概率并不高。

在了解l酒店的情況之后，談合作時(shí)要找到酒店的負(fù)責(zé)人來(lái)溝通，如果你跟酒店的前臺(tái)去談，人家并不可能理會(huì)你，這對(duì)人家并沒(méi)什么好處，何況決定也不由他訂。實(shí)在不行我們可以找大堂經(jīng)理及以上的人物去談判，他們應(yīng)該會(huì)感興趣，也有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)。一般小的賓館、酒店，人員比較少，前臺(tái)可能是老板或在酒店，可以直接上門(mén)溝通。也可以通過(guò)一些酒店、賓館入住平臺(tái)，通過(guò)直接溝通，通過(guò)初步的溝通，產(chǎn)生興趣再約時(shí)間上門(mén)溝通，效果會(huì)更好。如果你有資料，那入駐酒店簡(jiǎn)直易如反掌，想必都懂。各個(gè)行業(yè)都有自己的圈子，只要打通入口，后續(xù)通過(guò)引薦會(huì)有更多的酒店人脈，開(kāi)展會(huì)越來(lái)越容易。

在談判溝通時(shí)要從提供用戶(hù)的便利、用戶(hù)體驗(yàn)及口碑的方向去談。這一塊的利潤(rùn)酒店一般不太看重的，占比較小，所以和酒店談利潤(rùn)分成時(shí)，

1、酒店方覺(jué)的可有可無(wú)；

2、酒店方會(huì)提高分成，導(dǎo)致自己利潤(rùn)降低。切記不要從共享設(shè)備的角度去談，不然你的分成將會(huì)被降的很低。

選擇酒店售貨機(jī)設(shè)備，應(yīng)該重點(diǎn)看下面幾點(diǎn)：

1、設(shè)備的外觀是不是夠時(shí)尚？是有多個(gè)顏色可選擇，匹配不同風(fēng)格的房間。

設(shè)備外觀就是酒店售貨機(jī)的進(jìn)場(chǎng)門(mén)票，所以一定要選一款外觀時(shí)尚的設(shè)備，是可以有多個(gè)顏色版本可選，這樣就可以匹配不同的酒店風(fēng)格，投放運(yùn)營(yíng)會(huì)更輕松。

2、設(shè)備批量采購(gòu)價(jià)格，不能超過(guò)200元（確保品質(zhì)的情況下）

酒店售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)，投放的數(shù)量會(huì)特別大，達(dá)到幾千，甚至數(shù)萬(wàn)臺(tái)，一個(gè)酒店的投放數(shù)量都是幾十臺(tái)， 一條街一個(gè)景區(qū)都有十幾個(gè)酒店（部分集中區(qū)域），所以合作之前，要考慮批量的價(jià)格，和設(shè)備廠商談好，批量采購(gòu)的價(jià)格。

突破點(diǎn)小編認(rèn)為，批量?jī)r(jià)格不能高于200元/臺(tái)，批量投放，收益會(huì)相對(duì)比較平均，如果設(shè)備的成本足夠有優(yōu)勢(shì)，就可以投放更多不同的酒店，就算酒店的入住率低一些，也可以快速回本，只要月利潤(rùn)＞15元，就可以達(dá)標(biāo)了，也有助于我們民間融資借貸，緩解壓力。

3、選一個(gè)專(zhuān)業(yè)的上游合作，主要去看對(duì)方的自營(yíng)投放點(diǎn)，確認(rèn)對(duì)方是否有投放經(jīng)驗(yàn)

一個(gè)合格的設(shè)備提供商，往往自己是投放過(guò)設(shè)備的，你可以要求他們帶你去投放點(diǎn)參觀一下，不要只看照片，照片可以擺拍的，一定要去現(xiàn)場(chǎng)看，多看幾家，是讓你選擇性的看幾家，回來(lái)再看數(shù)據(jù)，確認(rèn)對(duì)方是否有投放經(jīng)驗(yàn)，有投放經(jīng)驗(yàn)的設(shè)備和上游，才是你可以選擇合作的。

突破點(diǎn)智能科技——智慧鴿酒店下單系統(tǒng)

酒店售貨機(jī)小知識(shí)：

酒店售貨機(jī)的利潤(rùn)是十分可觀的。我們決意于酒店自動(dòng)售貨機(jī)領(lǐng)域建立一個(gè)品牌，作為酒店客房獲取自動(dòng)售貨機(jī)的整體運(yùn)作方案，作為克服酒店利益產(chǎn)品業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)提交全新的零售模式。全新的零售模式使酒店、客戶(hù)與特許經(jīng)營(yíng)者得益。

酒店五格自動(dòng)售貨機(jī)，它外觀小巧、精致、高l端大氣，極其的吻合了各類(lèi)型酒店客房風(fēng)格以及色彩。除此之外，它亦克服了傳統(tǒng)酒店管理之中的一系列難題，和傳統(tǒng)的自動(dòng)售貨機(jī)具有非常多的有所不同。傳統(tǒng)的集裝箱機(jī)過(guò)分赤l(xiāng)裸，其中的補(bǔ)給物會(huì)使一些酒店客人深感難堪或是憤怒。智能簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)防止了這一問(wèn)題，功能性設(shè)計(jì)可符合酒店客房的需求。越來(lái)越余的需求是以此非。

廣東省突破點(diǎn)智能科技——智慧鴿酒店下單系統(tǒng)

酒店無(wú)人售貨機(jī)小知識(shí)：

酒店售貨機(jī)格子終究應(yīng)該選幾格。我們看到酒店售貨機(jī)有十幾個(gè)格，有八格，也有消費(fèi)的提高度比擬高的四格酒店售貨機(jī)，五格酒店售貨機(jī)和六格酒店售貨機(jī)。假如你是一個(gè)酒店用品商，你能夠用格子多的機(jī)器。假如僅僅是售賣(mài)成趣用品。那么我比擬傾向于引薦四格機(jī)，由于成趣用品，大致就是三四個(gè)品類(lèi)才賣(mài)的好。四格就比擬精準(zhǔn)，更重要的是本錢(qián)足夠低，回本就會(huì)很快。