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義烏市鴻利展覽服務有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。

招展和招商工作追求的是買家和賣家都滿意。 招展招商做的不是銷售，而是營銷。觀眾一般在知道有哪些企業(yè)參展后才決定是否來參觀，如果展會招展還不見起色就啟動招商工作，展會將很難回答“有哪些企業(yè)參展”這樣的問題。對于展會的承辦單位或主辦單位來說，即便單位的全部工作人員都是推銷員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來。其實，招展招商工作做的是營銷工作，如：對展會進行市場定位、分析展商和觀眾群體、推廣展會品牌等，樹立展會形象，以便提高展會的度和認知度。

義烏市鴻利展覽服務有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達到預期效果。

展會招商工作和招展一樣，也要有統(tǒng)一的時間規(guī)劃，并且，由于目標觀眾往往不對展會招商工作直接作出是否決定參觀的回應，展會的招商效果往往更難把握：因此，展會的招商工作一定要符合時間性的要求，統(tǒng)一規(guī)劃，分步實施，使招商活動的展開和招商信息的傳播符合認識規(guī)律和信息傳播規(guī)律，逐步加深目標觀眾對展會的廠解，促使他們屆時積極到會參觀。對于展會的承辦單位或主辦單位來說，即便單位的全部工作人員都是推銷員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來。

用工廠招商取代展會招商，對于只想進行招商的成熟家具工廠而言，是可行的；但是因為中國家具業(yè)仍然處在劇烈變動之中。展會招商的重要性對于行業(yè)而言仍然是不言而喻的，是近期無法取代的。利用網(wǎng)絡技術邀請潛在的觀眾，前提是借助觀眾數(shù)據(jù)庫和平時積累的觀眾e—mail{地址。并且重要的一點，大型家具展會上重要家具企業(yè)的出現(xiàn)，其實也是在向同行、向整個經(jīng)銷商群體廣而告之——我還有足夠的實力占據(jù)舞臺一角，我強大，故我在！

未來，工廠招商與展會招商將并行，各自在各地的領地上發(fā)揮優(yōu)勢，這也才是家具行業(yè)所需要的多元與精彩。

“養(yǎng)商十大之法則”

10、遠程協(xié)助與指導，高速發(fā)展。店面開了起來，經(jīng)銷商走入了正軌，企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理就可以通過不定期走訪，電話溝通等多種形式關注經(jīng)銷商發(fā)展，并隨時積極的解決各種問題，將之納入公司的正常管理模式。