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拿競(jìng)價(jià)推廣來(lái)說(shuō)，機(jī)械行業(yè)面臨的普遍問(wèn)題是成本高和轉(zhuǎn)化少，先來(lái)分析問(wèn)題。

因?yàn)樾袠I(yè)原因，機(jī)械行業(yè)的詞量較少，搜索行為又過(guò)于集中，出于激烈的競(jìng)爭(zhēng)也好或者是競(jìng)價(jià)員憑感覺(jué)出價(jià)也好，很多需求并不是很強(qiáng)烈的關(guān)鍵詞價(jià)格虛高，再加上匹配方式運(yùn)用不得當(dāng)，引來(lái)的流量質(zhì)量過(guò)差，沒(méi)有給我們帶來(lái)預(yù)期中的效果。

造成成交量少的原因有很多，我們今天只說(shuō)賬戶(hù)推廣層面的：

頁(yè)面承載能力和轉(zhuǎn)化能力差。我們投放的關(guān)鍵詞有產(chǎn)品詞、型號(hào)詞、廠(chǎng)家詞等，訪(fǎng)客搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)是帶著明確的目的的，但是我們通常會(huì)把所有的關(guān)鍵詞都指向到首頁(yè)或者某個(gè)欄目頁(yè)，訪(fǎng)客沒(méi)有看到自己想要的內(nèi)容自然就流失掉了。

這就要求我們對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行精細(xì)化的管理和優(yōu)化，具體方向如下：方向不對(duì)，努力白費(fèi)。操作方向的優(yōu)化可以分為四個(gè)維度：時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備和季節(jié)。

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