萬眾期待的“第二十四屆中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會”(以下簡稱“北京建博會”)于2017年3月7日至10日隆重舉行，來自全國各個國家和地區(qū)的2000多家參展企業(yè)紛紛到場。中華衣柜網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體，深入展會 現(xiàn)場，全程報道展會盛況!它的快速源于他是先通過軟件設(shè)計，然后用現(xiàn)場制作的方式，再把好的產(chǎn)品，物超所值的產(chǎn)品來提供給消費者。期間，歡樂熊家裝易配總經(jīng)理徐飛先生接受了中華衣柜網(wǎng)的專訪!

【中華衣柜網(wǎng)】：中華衣柜網(wǎng)的各位們大家好，我們現(xiàn)在在第二十四屆北京建博會的現(xiàn)場，很榮幸能夠邀請到歡樂熊家裝易配的徐總接受我們的專訪，徐總你好。

【歡樂熊家裝易配 徐飛】：你好。

歡樂熊家裝易配總經(jīng)理徐飛

【中華衣柜網(wǎng)】：在現(xiàn)場我們也可以看到品牌給自己加了一個標簽，就是三天裝修一個家，為什么會這樣說呢?

【歡樂熊家裝易配 徐飛】：進到我們展廳，看到我們?nèi)煅b修一個家，大的一個關(guān)注點在，三天怎么能裝修一個家。但是歡樂熊家裝易配可以做到，我相信以這種新的模式出現(xiàn)，無論是對于定制業(yè)還是家裝業(yè)都是一個極大的沖擊。

三天裝修一個家是通過我們總部所提供的一項設(shè)計軟件，把全屋的柜類(櫥柜，衣柜，鞋柜、電視柜或陽臺柜)，全部通過短時間把它設(shè)計出來，然后通過現(xiàn)場制作，把全屋的一套產(chǎn)品來提供給消費者。

它的快速源于他是先通過軟件設(shè)計，然后用現(xiàn)場制作的方式，再把好的產(chǎn)品，物超所值的產(chǎn)品來提供給消費者。所以我們快的時間還不需要三天，一天半就可以做得了。

【中華衣柜網(wǎng)】：那北京建博會作為中國北方建材的一站，云集之下，你覺得企業(yè)的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪?

【歡樂熊家裝易配 徐飛】：這個問題問得非常好，其實我們這次來北京建博會也做好了充分的準備，因為北京建博會作為家具建設(shè)行業(yè)重要的盛會之一。我們來之前也緊張而興奮著。因為畢竟來的有定制品牌，各路的英雄也群聚到這里，那我們憑什么能夠打贏在北京建博會這一場仗。如雨后春筍般萌出的全屋定制品牌與產(chǎn)品，讓人很容易忽略傳統(tǒng)定制家居出錯率高、對接難、成本高等問題，何況還有服務(wù)周期長這一老大難題。我們?yōu)槭裁窗褮g樂熊家裝易配這種模式推出來之后，而更多的合作伙伴愿意跟著我們?nèi)プ?。我想競爭?yōu)勢無非體現(xiàn)在三點，一點是我們的模式好，因為我們的模式解決了家裝行業(yè)大的痛點，效果圖的問題。也就是快速的問題，同時也解決了定制行業(yè)大的痛點，定制行業(yè)周期長、售后比較多的問題。

第二點我們大的競爭優(yōu)勢是性價比，我們終是想站在消費者的角度，去把好的、自己可以接受的價格買到心滿意足的產(chǎn)品提供給消費者，比如說小米模式一樣。所以我們產(chǎn)品也打的是性價比，同樣的柜子你從其它的定制品牌買的話需要三萬，在我們這可能一萬二到一萬五就可以搞定。在此形勢下，“木業(yè)優(yōu)而定制”的歡樂熊全屋定制快裝日漸顯露自帶的基因優(yōu)勢。那我相信，終我們說模式好，還是要落實到終的用戶和消費者身上去，他能夠拿到自己物超所值和心滿意足的產(chǎn)品，才是我們真正所追求的一種目標和目的。

我強調(diào)的第二點是性價比的優(yōu)勢，第三點是我們的品質(zhì)，我們品質(zhì)體現(xiàn)好的一點全是環(huán)保。我們的產(chǎn)品采用的基材只有一種，多層實木板。這種基材在環(huán)保等級是高的。所以我們在滿足性價比的同時，在質(zhì)量的把控也沒有去走任何的一個彎路，沒有去偷任何一道巧。

多層實木的環(huán)保等級是所有的板材里面高的，所以這三點的競爭優(yōu)勢，相比其他競爭品的優(yōu)勢，我們更想說的是，優(yōu)勢要終體現(xiàn)在消費者和用戶身上的。如果他們不認可或者他們不買單，那所謂的優(yōu)勢也是蕩然無存，好，謝謝。

歡樂熊家裝易配總經(jīng)理徐飛與中華衣柜網(wǎng)記者合影

【中華衣柜網(wǎng)】：那在2017年接下來歡樂熊有什么新的招商計劃嗎?

【歡樂熊家裝易配 徐飛】：2017年招商這塊是我們不擔心的，參加展會的是開拓市場，很多的企業(yè)或項目模式全部是為了招商，因為只有把市場布局打開之后才能夠真正的看到，自己的品牌往市場的推力到底有多大。

我們短短的三個月已經(jīng)將近有五十多家跟我們來簽定這種意向的合作伙伴，我們今年核定的封頂值就是一百家，到目前我們都已經(jīng)有三十多家陸續(xù)的和我們簽相應的合同。那我們歡樂熊家裝易配招商的目的在哪里，那更多的是招一個就對一個，那招一個就養(yǎng)一個。

扶上馬總歸要送一程，我們基于這種彼此尊重和真誠的一種態(tài)度來面對我們的合作者和加盟商。我想這樣的品牌才能夠走得更遠，也或者說這樣的經(jīng)銷商才能夠伴隨著我們一起發(fā)展一起壯大，好的，謝謝。

【中華衣柜網(wǎng)】：好的，非常感謝徐總在百忙之中接受我們的專訪，那同時也祝愿歡樂熊家裝易配能夠參展成功，2017越來越好。

【歡樂熊家裝易配 徐飛】：好，謝謝各位，謝謝。

近日，隨著品牌在全國市場的加速邁進和對品牌內(nèi)涵的不斷充實，家裝界首創(chuàng)商業(yè)模式——歡樂熊家裝易配對其品牌VI（視覺識別）體系進行了全新升級。此舉使該品牌面對消費者群體，具備了高水平的溝通力。

升級后，品牌以“全屋定制快裝”為中心思想。廣告語“ 3天裝修一個家 ”對品牌本身的內(nèi)涵與態(tài)度極有渲染力，能快速吸引消費者注意力，引發(fā)好奇心，讓人心動，從而使其背后的模式內(nèi)涵隨之被發(fā)現(xiàn)。人手一臺電腦，與講師同步驟操作，不帶走一個問號掌握了小區(qū)營銷技巧，就拿下了市場的半壁江山“70%以上的銷售成交由活動促成”，歡樂熊全屋定制快裝終端支持部總監(jiān)韓老師力求讓大家懂策劃，會實施。其次，保留了原本特定的、能被消費者記住的歡樂熊形象，預示著品牌所能賦予家裝的輕松愉悅的體驗，更貼近生活，有強烈的親和力，讓消費者喜歡、易認、易記。而品牌功能與產(chǎn)品品類也清晰化，讓人一眼便知是一家針對柜類、護墻板、吊頂、木門全屋木作裝修的產(chǎn)品與服務(wù)提供商

“一進市場發(fā)現(xiàn)，大家都能做定制了，全屋定制、定制。銷售員都說‘沒問題’，但一談到具體情況，總覺得心里沒底?！苯诩揖邮袌隼餄撍艘魂嚨念櫹壬覀儑Z叨起了他的不少困惑。

【其實，有些“偽全屋定制” 僅僅是為了“謀生”】

專業(yè)人士表示：大部分原來從事單品供應的企業(yè)一時間忽然直奔“全屋”而去，很可能是受到了市場的沖擊而轉(zhuǎn)化機制，為了企業(yè)生存炒出全屋定制的概念而已。

【全屋定制沒那么簡單 需把握“全屋風格”】

“與櫥柜、衣柜的單品定制不同，全屋定制更需要幫消費者考慮整體家裝風格的統(tǒng)一性，這需要相當深厚的室內(nèi)設(shè)計功底。歡樂熊全屋定制快裝一出手，就是這樣的：

衣柜

櫥柜

酒柜

書柜

似乎不經(jīng)意地把卡其木配了皓月白，全屋的溫雅撲面而來……

【家具組合設(shè)計并不難 妥帖利用空間可不簡單】

當室內(nèi)空間非常規(guī)整時，定制并不是太大的難題，挑戰(zhàn)在于如何在異型空間里實現(xiàn)定制。歡樂熊全屋定制快裝就經(jīng)常遇到顧客家有斜墻或者五角空間的情況。據(jù)現(xiàn)場營銷人員介紹：在歡樂熊全屋定制快裝的風格系列里，它叫“默片時代”。如何在這種特殊的空間里，做出一個異型的、能將空間充分利用起來的柜子，讓定制產(chǎn)品與家居空間真正無縫對接，需要的是真功夫。對此，歡樂熊有自己的定制哲學：“我們不以產(chǎn)品為主導向消費者強勢輸出，而是先了解消費者需要在哪兒實現(xiàn)什么樣的功能，以消費者的需求為主導去定制產(chǎn)品?！?

透徹溝通、量尺、標準板件現(xiàn)場裁切安裝，實現(xiàn)任意空間因需定制、零誤差安裝。

【定制計價很亂很鬧心 各處“埋坑”需小心】

按投影面積計算、按單元柜計算、按展開面積計算、按設(shè)計軟件生產(chǎn)計算……基于當前定制家具計價方式花哨的現(xiàn)狀，歡樂熊全屋定制快裝堅持清晰的報價方式：柜身按投影面積、柜門按展開面積計價，小到一個部件、一根線條、一個五金件都有明晰的價格和報價依據(jù)，讓顧客每一元錢都花得明白。歷經(jīng)木工、五金建材店運作、定制家具廠和21年板材企業(yè)經(jīng)營的品牌創(chuàng)始人凌思法，對消費者需求和傳統(tǒng)木工制作的局限有著極為深刻的了解，自2008年以來，深度思索家裝業(yè)發(fā)展規(guī)律。

定成品家具和定制家具的PK

價格PK

定制書柜按照平方米算價；成品書柜價格各不同。

目前主流的定制家具計價方法是按照平方米計算，定制書柜也不例外，根據(jù)所選材質(zhì)不同，如中密度板、實木等不同材質(zhì)，一平方米的價格在千元上下至幾千元都有。柜門的價格一般需要另外計算?！局腥A衣柜網(wǎng)】：那北京建博會作為中國北方建材的一站，云集之下，你覺得企業(yè)的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪。成品書柜的價格變化幅度很廣，具體跟書柜的大小、材質(zhì)、設(shè)計、品牌等相關(guān)，便宜的書柜幾十元上百元都有，貴的價格可達幾千、幾萬元。因此，在考慮選擇成品書柜還是定制書柜的時候，可以通過計算兩者的價格，選擇更加優(yōu)惠的方案。