自動售貨機發(fā)展趨勢

在我國，自動售貨機作為一個新興行業(yè)，可以說，在市場空間上它的對手只有它自己，限制住它的只有人們的想象力，再無其他。近些年，除了傳統(tǒng)的飲料售貨機，還相繼誕生了零食升降尋址機，水果冷鮮機，盒飯早餐加熱機等系列產(chǎn)品?？梢哉f是只要你敢想，自動售貨機就敢賣。自動售貨機以其方便，快捷，靈活的特點，深深的抓住了消費者的內(nèi)心。

建國七十年，隨著改革開放的深入推進，隨著經(jīng)濟水平的持續(xù)增長，人民的生活水平也得到了大大的提升。而自動售貨機作為現(xiàn)代化的產(chǎn)物，也越來越被廣大消費者接受并認可。而自動售貨機的研發(fā)科技水平也在穩(wěn)步提高，規(guī)模系統(tǒng)也在愈發(fā)完善。因此，我們有充足的理由相信，自動售貨機的未來是光明的，它的市場規(guī)模和發(fā)展趨勢也會隨著社會發(fā)展的推進，變得更加的舉足輕重。

在以前，自動售貨機大多分布在機場，商場，車站等地，而如今你在學校，公園，甚至是街道，都可以看見它們的身影。它們的覆蓋，也越來越廣。而我國篇幅遼闊，人口眾多，對于零食飲料等產(chǎn)品的需求以及現(xiàn)代移動支付的需求都非常之大，可以說這個市場前景廣闊。如果有創(chuàng)業(yè)想法的話，選擇這個行業(yè)是很不錯的選擇。

自動售貨機的成本投入

自動售貨機的投入無疑是很低的，沒有了高昂的人力成本，沒有了店鋪租金，只需場地租金，且占地面積小，除去了裝修費用和水費，只需機器的一點電費，省下的就是自動售貨機的成本和商品的成本，而自動售貨機投入的成本只需考慮幾點：

1）作為買家直接購入自動售貨機還是作為代理或加盟合作？兩者投入的成本不同，直接作為買家購買自動售貨機，是以市場價格購買，成本高于代理或加盟，但是無需壓貨，沒有壓貨成本，而代理或加盟，需要產(chǎn)生庫存的成本，但是購入的自動售貨機成本較低，以出廠價購入。

2）自動售貨機的數(shù)量，購入自動售貨機的數(shù)量或投入市場運營的數(shù)量，這是直接的成本；

3）自動售貨機故障維護費或是維修費。任何機器設備在用的時間長了之后都會發(fā)生故障，正如我們的手機一樣，用的時間長了，就會出現(xiàn)各種故障，而維修費也是成本之一。

自動售貨機貨道有哪些呢

一、彈簧螺旋貨道

彈簧螺旋貨道的機器也是較早的出現(xiàn)在自動售貨機上的貨道，這種貨道具有結構簡單、可售賣商品種類多等特點，可以售賣常見的零食、日用品等各種小商品，也可以售賣瓶裝飲料。

優(yōu)點：成本低，能售賣的商品種類多。

缺點：售賣瓶裝飲料容易卡貨，補貨麻煩，需要把貨道抽出來然后把商品仔細的一個一個擺上去，擺不好會加大卡貨率。

二、履帶貨道

履帶貨道可以說是彈簧貨道的一個延伸，限制比較多，適合售賣有固定包裝、不容易倒的商品。

優(yōu)點：可以售賣矮罐裝飲料、矮盒裝零食、盒飯等多種能站得穩(wěn)的商品。

缺點：不能站的穩(wěn)的商品統(tǒng)統(tǒng)不能賣，補貨麻煩，需要把貨道抽出來然后把商品仔細的一個一個擺上去，耽誤時間。

三、多門格子柜

多門格子柜是一種格子柜的集群，每個格子都有單獨的門和控制機構，每個格子里面可以放一個商品也可以放一套商品。

優(yōu)點：可以售賣各種商品（沒有包裝的、形狀不固定的、尺寸比較大的、成套的套餐組合等等統(tǒng)統(tǒng)都可以），建構簡單制造成本低。

缺點：自動售貨亭容納的商品數(shù)量少、空間利用率低。

自動售貨機中如何投放商品

一、投入商品的規(guī)格和尺寸是否適合自動售貨機

自動售貨機出售商品的渠道跟其他渠道的區(qū)別就是：設備對商品規(guī)格及尺寸的要求，目前，在機場、地鐵、公園等客流較大的場所都有自動售貨機的身影，數(shù)量龐大的飲料和休閑食品通過無人投幣販賣機每日出售。它可以根據(jù)商品的尺寸來進行調整，方便又快捷，給商品的自助售賣提供更大發(fā)展空間。

二、商品價格是否適合自動售貨機渠道

企業(yè)在投放、運營自動售貨機渠道的時候,須充分細致的考慮各種因素，尤其是商品價格因素對于商品銷售的影響。在進入該渠道時，可以多參考一下同類的一些模式以做出更佳的決定。

三、商品的毛利率是否可以滿足自動售貨機渠道

跟傳統(tǒng)一些零售渠道相比，目前自動售貨機渠道是對商品毛利率要求較高的一個行業(yè)，如果你的商品毛利率不足，那么通常來講一般的運營商也不會接納，故而商品企業(yè)也要對自己產(chǎn)品毛利率有精準的判斷后才能做出合理方案。

四、客戶需求

客戶的需求是商品是否適合進入自動售貨機渠道的一個很重要的考慮因素。企業(yè)在選擇適合進入自動售貨機渠道的商品時，須充分做好調研工作，對產(chǎn)品特性，消費者消費習慣、所處地區(qū)風俗等等一定要有深刻的理解和認識，方可做出正確的判斷。

五、是否會引起渠道沖突

自動售貨機渠道雖然市場潛力較大，但目前來講，仍然處于一個補充渠道的角色，因此，商品企業(yè)在選擇進入該渠道的商品的時候，對于該商品，企業(yè)一定要充分考慮是否會因此引發(fā)與其他傳統(tǒng)渠道的沖突。