君澤母嬰案例

渠道是商品銷售中的重要一環(huán)，商品流通到市場有多種途徑，線下終還是流入到了門店或者商超，如果你的商品覆蓋全國各個(gè)城市，每個(gè)城市的商超、專門店都賣你的商品。那么，如何讓店員、促銷員、導(dǎo)購員積極、優(yōu)先推薦你的品牌產(chǎn)品呢？

導(dǎo)購返利就能助你解決這一難題： 它是鼓勵(lì)企業(yè)一線員工積極推銷產(chǎn)品的一種手段，即一線員工、導(dǎo)購、柜臺引導(dǎo)員每賣出一件商品，即可掃碼通過門店導(dǎo)購系統(tǒng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。你可以：

1、直接給自有門店的店員、導(dǎo)購員發(fā)紅包、送積分，計(jì)算提成。讓更多店員、導(dǎo)購都積極、主動、優(yōu)先推銷商品，快速提升銷量。

2、輕松激勵(lì)各大商超的導(dǎo)購銷售員積極主動幫您賣產(chǎn)品

3、同時(shí)還可以鼓勵(lì)“居間人”向消費(fèi)者優(yōu)先推薦你的產(chǎn)品?！熬娱g人”即是擁有資源但不是商家的內(nèi)部人員，比如裝修工、設(shè)計(jì)師、水電工、汽配員……

如今的母嬰行業(yè)競爭激烈，“導(dǎo)購紅包”作為一個(gè)激勵(lì)手段，對維護(hù)客戶忠誠度、提升二次復(fù)購率起到很大的作用。相對其它行業(yè)來講，母嬰門店的導(dǎo)購更能影響消費(fèi)者的購買和復(fù)購。

濱崎食品掃碼送紅包解決方案

在經(jīng)過一定的市場調(diào)查和研究并根據(jù)濱崎食品的產(chǎn)品特點(diǎn)，碼多利針濱崎食品的現(xiàn)有情況提出幾點(diǎn)解決方案。

1.多種營銷方式捆綁消費(fèi)者

?  掃碼送紅包

消費(fèi)者購買濱崎105g果汁軟糖160g骨頭餅即可掃描二維碼，關(guān)注公眾號領(lǐng)取金額不等的現(xiàn)金紅包；

?  幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

購買產(chǎn)品關(guān)注公眾號后，即可參與每天一次的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)游戲，抽取紅包或積分；

?  積分兌換

參與游戲可獲取積分，同時(shí)每購買一次濱崎的活動產(chǎn)品，還能獲取5個(gè)積分，累計(jì)積分可在濱崎食品的積分商城兌換商品。

2.現(xiàn)金紅包更具吸引力，率更是高

隨機(jī)紅包0.38元-168元五個(gè)等級從低到高，數(shù)量由多到少，確保人人都能。

3.活動流程簡單參與，增加購買樂趣

從購買食品到掃碼領(lǐng)紅包，再到關(guān)注抽獎(jiǎng)，后積分兌換商品，整個(gè)流程一氣呵成，消費(fèi)者輕松參與還能領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

4.活動效果大化

購買產(chǎn)品即可領(lǐng)取紅包，參與游戲還可獲得積分兌換商品，直接刺激消費(fèi)者進(jìn)行二次消費(fèi)，并且增加消費(fèi)者對品牌的粘性。

5.與消費(fèi)者建立聯(lián)系，精準(zhǔn)營銷

消費(fèi)者關(guān)注濱崎食品的微信公眾號還可以參與抽獎(jiǎng)游戲獲取更高獎(jiǎng)勵(lì)，以此建立品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，通過微信公眾號發(fā)布營銷活動，精準(zhǔn)定位目標(biāo)，吸引消費(fèi)者多次消費(fèi)。

6.大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位

根據(jù)后臺掃碼數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可清晰得到掃碼地域、人群、時(shí)間等信息，即方便企業(yè)對渠道的監(jiān)管，又可以為日后的精準(zhǔn)營銷提供依據(jù)。

峰能飲料案例

匯蜂源食品有限公司旗下“蜂能”品牌做為功能性飲料市場的新起之秀，通過一系列的變革之舉打破了當(dāng)前市場”一超多強(qiáng)”的局面。

品牌介紹

廣州匯蜂源食品有限公司是一家多年經(jīng)營原生態(tài)蜂蜜與花粉的大量供應(yīng)，業(yè)務(wù)量以蜂蜜的內(nèi)銷與花粉的出口為主。公司目前主要經(jīng)營純正蜂蜜、花粉的大量供應(yīng)、出口與零售、蜂蜜飲品的發(fā)展（蜂能，蜂蜜維生素能量飲料）、蜂蜜食品及蜂蜜用品研發(fā)。公司在線上與線下設(shè)立蜂產(chǎn)品專柜及專賣渠道。

蜂能外包裝升級

產(chǎn)品外觀是吸引大眾的關(guān)鍵點(diǎn)，蜂能先從產(chǎn)品外包裝進(jìn)行升級，以蜂蜜顏色做為產(chǎn)品包裝的主色調(diào)，同時(shí)添加了蜂蜜形狀的元素，突出了蜂蜜在產(chǎn)品中的重要作用，整體也更加符合蜂能品牌定位。

口味創(chuàng)新升級

蜂能將蜂蜜獨(dú)特的口味加入到飲料當(dāng)中，開創(chuàng)出屬于自己品牌的獨(dú)特口味，與其他功能性飲料形成了差異化優(yōu)勢。同時(shí)“不刺激，更爽口”的品質(zhì)質(zhì)量更符合消費(fèi)者的口味習(xí)慣。

促銷方式升級

為了使蜂能快速進(jìn)入市場，被大眾所接受，蜂能本次顛覆了傳統(tǒng)的促銷手段，選擇與碼多利合作，啟動一蓋一碼進(jìn)行產(chǎn)品促銷。在每件蜂能產(chǎn)品瓶蓋上放置一個(gè)紅包二維碼，當(dāng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品之后，即可打開瓶蓋，掃碼關(guān)注公眾號領(lǐng)取紅包。

通過借助碼多利一物一碼的促銷，本次蜂能飲料在市場上成功做到了三點(diǎn)：

1. “一蓋一碼”成功觸達(dá)用戶

蜂能飲料想要獲得市場上更多的關(guān)注度，首先要獲得用戶的喜愛，而通過一蓋一碼掃碼領(lǐng)紅包的活動，時(shí)間與消費(fèi)者進(jìn)行了互動，拉近與消費(fèi)者的距離。

2. “開蓋贏紅包”獲得了更多的品牌曝光量

蜂能通過一蓋一碼，開蓋有獎(jiǎng)的活動，在市場上獲得了曝光量，省去了廣告費(fèi)用，但是達(dá)到了廣告式的品牌營銷效果。

3. 關(guān)注公眾號構(gòu)建私域流量池

什么是私域流量？私域流量的意思就是這些流量是自己的，可以反復(fù)利用，并且免費(fèi)直接觸達(dá)到用戶。這些用戶一般是沉淀在微信公眾號、微信群、微信個(gè)人號、頭條和抖音這些平臺。