在壹玖“建立中國(guó)中小微民營(yíng)企業(yè)資源共享平臺(tái)”的共同理念支撐下，各省市事業(yè)部紛紛響應(yīng)壹玖總部號(hào)召，籌備壹玖之家的建設(shè)。截止2018年10月16日，全國(guó)已建成并且正常運(yùn)行的“壹玖之家”已達(dá)85家，覆蓋華東大區(qū)、華中大區(qū)、華西大區(qū)、華南大區(qū)、華北大區(qū)五大戰(zhàn)區(qū)，布局廣泛，對(duì)壹玖?xí)T企業(yè)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。4產(chǎn)品展示：高性價(jià)比，高品質(zhì)保證，選擇贈(zèng)品、流通產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)力，化解經(jīng)營(yíng)難題。

未來(lái)，“壹玖之家”將形成以動(dòng)態(tài)資源整合為中心，線下服務(wù)承載線上資源，線上交易借力線下交流的有效服務(wù)體系，用更低價(jià)的系統(tǒng)平臺(tái)資源回報(bào)所有關(guān)心、支持壹玖的會(huì)員，為會(huì)員提供更為直接的落地指導(dǎo)服務(wù)！

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

重投資的房地產(chǎn)行業(yè)，如何做到讓3000人搶800套房，一天20棟樓？|壹玖案例

濮陽(yáng)華信置業(yè)有限公司是一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，成立于2013年3月20日，是一家年輕的本土房企。在這六年的發(fā)展中，華信置業(yè)憑借誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以及不斷回報(bào)家鄉(xiāng)的社會(huì)責(zé)任感，贏得了良好的市場(chǎng)口碑，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為濮陽(yáng)競(jìng)爭(zhēng)力的房企之一，先后開(kāi)發(fā)了越繡花園、越繡公園、越繡桂園、越繡樟園四個(gè)項(xiàng)目，越繡如園項(xiàng)目正在規(guī)劃建設(shè)中。2016年，曹總帶著公司高層和朋友們來(lái)到壹玖學(xué)習(xí)，思維被打開(kāi)了很多。

【1】重投資行業(yè)要善用資本分拆

濮陽(yáng)華信置業(yè)董事長(zhǎng)曹為民曹總說(shuō)，在學(xué)習(xí)壹玖免費(fèi)模式之前，自己做生意的方式很簡(jiǎn)單，就是幾個(gè)股東帶領(lǐng)一些員工埋頭苦干，只會(huì)純粹賣房賺差價(jià)，非常辛苦卻賣得不好，賺錢(qián)也很難。房地產(chǎn)本身又是一個(gè)重投資的行業(yè)，發(fā)展很受資金鏈的限制，如何快速收回投資，如何減少投入又能把項(xiàng)目做好，就成了曹總整日憂愁的事情?！?】功能模型為檸檬基地帶來(lái)新玩法悠然檸檬基地將生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)和旅游觀光兩大功能良性結(jié)合，是功能模型對(duì)檸檬基地的又一賦能。

2016年，曹總帶著公司高層和朋友們來(lái)到壹玖學(xué)習(xí)，思維被打開(kāi)了很多。本來(lái)他們做一個(gè)項(xiàng)目都要投資十幾個(gè)億，通過(guò)袁國(guó)順老師所講的“資本分拆”、“資本杠桿”的知識(shí)，曹總學(xué)會(huì)了借勢(shì)借力，與其他行業(yè)的朋友合作，現(xiàn)在一個(gè)項(xiàng)目只需要實(shí)際投資一兩個(gè)億就能運(yùn)作下來(lái)，大大加快了開(kāi)發(fā)進(jìn)度和資本的周轉(zhuǎn)率?，F(xiàn)在的華信置業(yè)一年要給政府交稅近兩個(gè)億，占當(dāng)?shù)卣愂盏?%，成為了當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)。其公司領(lǐng)導(dǎo)表示：2018年是一箭陶瓷近年來(lái)遇到的銷售情況差的一年，公司原來(lái)是以批發(fā)零售為主，根本不愁銷路，每年3—5月，瓷磚都會(huì)迎來(lái)銷售高峰，但2018年非常反常，銷售情況從3月至8月都沒(méi)有明顯好轉(zhuǎn)。

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

免費(fèi)模式助力招商創(chuàng)新

一次成效明顯的招商創(chuàng)新讓一箭陶瓷成功邁出突圍“產(chǎn)銷寒冬”步，而這一切與壹玖的免費(fèi)模式密不可分。這一次成功的招商背后運(yùn)用的商業(yè)模式中，包含了16個(gè)免費(fèi)模型中的贈(zèng)品模型、模型、增值模型及第三方買單模型：

贈(zèng)品模型：價(jià)值31.8萬(wàn)元的奔馳汽車作為贈(zèng)品免費(fèi)送，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者焦點(diǎn)，加速成交；

模型：與世界品牌奔馳進(jìn)行商業(yè)合作，為自己的品牌做信

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。


用背書(shū)；

增值模型：在營(yíng)銷策略上持續(xù)為經(jīng)銷商門(mén)店提供創(chuàng)新支持和專業(yè)培訓(xùn)；

第三方買單模型：能拿得到經(jīng)銷商資格的都是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，這一部分人的圈子也是奔馳所需要的，因此一箭陶瓷便能用超值的價(jià)格置換出奔馳汽車。你能成為誰(shuí)的載體，誰(shuí)就能為你買單。

一箭陶瓷的這個(gè)招商方案你學(xué)到了嗎？

不僅如此，檸檬哥通過(guò)設(shè)計(jì)隱形的利潤(rùn)空間，在活動(dòng)方案中融入運(yùn)費(fèi)、換購(gòu)加工費(fèi)、旅游、餐飲、住宿、互聯(lián)網(wǎng) 、廣告費(fèi)等盈利點(diǎn)。在主產(chǎn)品免費(fèi)策略打開(kāi)渠道后，繼續(xù)刺激檬友后續(xù)消費(fèi)悠然檸檬副產(chǎn)品，增加在檸檬基地停留時(shí)間，帶動(dòng)了住宿餐飲的增收，增加盈利點(diǎn)高達(dá)30 個(gè)。短短兩個(gè)月時(shí)間，悠然檸檬的會(huì)員數(shù)量便突破了20000名，目前會(huì)員數(shù)量已超過(guò)50000名，實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。價(jià)值10萬(wàn)的《家族傳承》，是壹玖為會(huì)員推出的增值服務(wù)，對(duì)《免費(fèi)系統(tǒng)》會(huì)員免費(fèi)開(kāi)放，5-28歲的孩子均可參加。

【2】功能模型為檸檬基地帶來(lái)新玩法

悠然檸檬基地將生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)和旅游觀光兩大功能良性結(jié)合，是功能模型對(duì)檸檬基地的又一賦能。吳開(kāi)強(qiáng)通過(guò)對(duì)功能模型的深刻解讀與嘗試，在自己的基地新增和嫁接旅業(yè)的功能，讓傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植基地成為集種植、深加工、觀光旅游為一體的多功能生態(tài)區(qū)。檸檬哥還將功能模型運(yùn)用在檸檬樹(shù)上，將檸檬樹(shù)變“活”——299元不僅能免費(fèi)吃10年檸檬，還能認(rèn)領(lǐng)一棵專屬于自己的檸檬樹(shù)，將“使用權(quán)”這一資產(chǎn)化的功能賦予原本了無(wú)生機(jī)的檸檬樹(shù)。既然開(kāi)業(yè)慶典的目的主要是為了創(chuàng)造影響力，就一定要有足夠吸睛、能夠成為討論熱點(diǎn)的話題，于是大魚(yú)海棠推出了這樣一個(gè)方案：大魚(yú)海棠軟裝盛大開(kāi)業(yè)，送寶馬。會(huì)員通過(guò)認(rèn)領(lǐng)，實(shí)名掛牌，專屬寄語(yǔ)，讓檸檬樹(shù)在推崇精神生活的今天成為精神依托的載體。