怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫存不被積壓？

 做好市調(diào)，合理要貨

   代理商要經(jīng)銷某種產(chǎn)品，首先要認(rèn)真做好市場調(diào)查和市場分析，找出區(qū)域市場的暢銷品，根據(jù)公司的資金、人力狀況及庫存容量，再結(jié)合區(qū)域城市的人口、購買力等因素大致確定要貨數(shù)。不要讓電視機(jī)長時(shí)間處于待機(jī)狀態(tài)，只用遙控關(guān)閉，實(shí)際并沒有完全切斷電源。以原經(jīng)理所在的行業(yè)電磁爐產(chǎn)品為例，市場總量在上升，但又有各檔次需求的變化，這就要求代理商不僅要品牌在區(qū)域市場的占有率，還要具體到某型號的銷售比例，以確定各型號的要貨量。

   我公司長期收購各廠商外貿(mào)尾單積壓庫存、轉(zhuǎn)產(chǎn)、清倉、抵債的辦公文教用品，服裝，日用品、玩具、百貨、庫存日用百貨收納盒、外貿(mào)庫存收納袋 多功能化妝品收納盒庫存回收 收購庫存化妝包收納盒庫存回收

密切關(guān)注，集中清庫。

　每個(gè)公司都會有產(chǎn)品的更替，原經(jīng)理所代理的電磁爐電子行業(yè)更替節(jié)奏更是非?？?。其二，物資的停滯狀態(tài)可能由任何原因引起，而不一定是某種特殊的停滯。新產(chǎn)品上市了，那些被淘汰下來的老產(chǎn)品是需要原經(jīng)理解決處理的問題。要是公司銷售人員對老產(chǎn)品的清庫重視不夠，老產(chǎn)品則會由一款發(fā)展到兩款甚至更多，慢慢地就會積壓成為'死庫存'，產(chǎn)品功能跟不上潮流，也許永遠(yuǎn)都賣不出去了。所以每次公司有新產(chǎn)品上市時(shí)，原經(jīng)理則一方面選擇良好的市場時(shí)機(jī)，進(jìn)行分銷上柜，另一方面將終端老產(chǎn)品統(tǒng)一收回到公司，集中銷售，而后實(shí)行定點(diǎn)主推，從而徹底清庫銷售。

   1.積聚擱置。 包天笑 《釧影樓回憶錄·小考的預(yù)備》：“假如三天作一文，一連幾次不改，便積壓起來了。” 鄢國培 《巴山月》第二章一：“因?yàn)轭^天陸祖福交辦的文件信函這樣多，又是從來不許積壓，所以他一直專注的工作?！?

    2.堆積、重壓；積聚、壓迫。很多鞋廠的老板都會在接到訂單之后進(jìn)購大量的皮革來加工鞋子，但是通常都會將預(yù)算做的大一點(diǎn)，避免在制作鞋子的過程中，做到一半的時(shí)候鞋子的原材料供應(yīng)不足的問題。 明 宋應(yīng)星 《天工開物·蠣灰》：“凡海濱石山傍水處，咸浪積壓，生出蠣房，閩中曰蠔房?！?冰心 《往事·六一姊》：“我聽人家說，煤是樹木積壓變成的?！?柳青《創(chuàng)業(yè)史》部第六章：“她心中長久積壓著對不起周村家的感覺，逐漸消失了?！?

庫存管理認(rèn)識

不同的企業(yè)對于庫存管理，歷來有不同的認(rèn)識。概括起來主要有以下三種:

   一是持有庫存。低碳意指較低（更低）的溫室氣體（二氧化碳為主）的排放，低碳生活可以理解為：減少二氧化碳的排放，低能量、低消耗、低開支的生活方式。一般而言，在庫存上有更大的投入可以帶來更高水平的客戶服務(wù)。長期以來，庫存作為企業(yè)生產(chǎn)和銷售的物資保障服務(wù)環(huán)節(jié)，在企業(yè)的經(jīng)營中占有重要地位。企業(yè)持有一定的庫存，有助于保證生產(chǎn)正常、連續(xù)、穩(wěn)定進(jìn)行，也有助于保質(zhì)、保量地滿足客戶需求。維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，鞏固市場的占有率。

   二是庫存控制保持合理庫存。庫存管理的目的是保持合適的庫存量，既不能過度積壓也不能短缺。讓企業(yè)管理者困惑的是：庫存控制的標(biāo)準(zhǔn)是什么?庫存控制到什么量才能達(dá)到要求?如何配置庫存是合理的?這些都是庫存管理的風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃問題。

    三是以日本豐田為代表的企業(yè)提出的所謂“零庫存”的觀點(diǎn)。主要代表是準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方式(JIT)。他們認(rèn)為，庫存即是浪費(fèi)，零庫存就是其中的一項(xiàng)庫存管理的改進(jìn)措施，并得到了企業(yè)廣泛的應(yīng)用。