作為一家專業(yè)定制記事本公司，銷售的本質(zhì)不是賣出產(chǎn)品，而是創(chuàng)造客戶。更多更快更有效地發(fā)展客戶，是商務(wù)記事本定制團(tuán)購(gòu)銷售的生命線。拓展商務(wù)定制記事本業(yè)務(wù)，需要記住銷售的本質(zhì)不是賣出產(chǎn)品，而是創(chuàng)造更多大客戶。那么，作為定制筆記本廠家的銷售人員，如何能有效的地找到更多客戶呢？劃定目標(biāo)客戶范圍。銷售人員要明確“我們的客戶集中在哪里”，根據(jù)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)情況及經(jīng)驗(yàn)，確定大概的客戶范圍，在此范圍內(nèi)尋找客戶。搜集完潛在客戶后，銷售人員要對(duì)即使定制客戶的效益情況、對(duì)福利的重視程度等進(jìn)行整體調(diào)查，然后對(duì)商務(wù)記事本定制客戶進(jìn)行等級(jí)分類，優(yōu)先拜訪重要客戶。

了解客戶的周年慶、年會(huì)等特殊紀(jì)念日。一位商務(wù)記事本經(jīng)銷商收集了當(dāng)?shù)刂匾笫聵I(yè)的開(kāi)業(yè)紀(jì)念日，在紀(jì)念日到來(lái)之前與這些企事業(yè)聯(lián)系，甚至幫助他們策劃慶典活動(dòng)。

建設(shè)商務(wù)記事本網(wǎng)站?，F(xiàn)在是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，不少客戶是在網(wǎng)上查找商務(wù)記事本信息，所以把筆記本的產(chǎn)品信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，也能吸引一大批客戶。另外，政府采購(gòu)信息也會(huì)刊登在網(wǎng)上，上網(wǎng)就能查詢到政府的采購(gòu)需求信息。

國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策正在穩(wěn)步推進(jìn)，各方的信心也正在逐漸恢復(fù)。縱觀世界各發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，環(huán)保筆記本訂做必然成為未來(lái)中國(guó)筆記本訂做行業(yè)開(kāi)發(fā)主流。國(guó)內(nèi)品牌公司也在加大環(huán)保筆記本訂做的比重，這對(duì)于筆記本訂做銷售的市場(chǎng)無(wú)疑是一大福音。

因此，如何打出品牌效應(yīng)就是成為一個(gè)關(guān)鍵，品牌的競(jìng)爭(zhēng)從很大程度上講是一個(gè)不得不面對(duì)的趨勢(shì)。一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌戰(zhàn)略的制定不僅立足于企業(yè)實(shí)際，而且區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具有十分鮮明的特色。