自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)須知

自動(dòng)售貨機(jī)作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)機(jī)器，其從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)還是一種做零售的機(jī)械產(chǎn)品，就與傳統(tǒng)的線下零售便利店一樣，都是依據(jù)于向顧客售賣(mài)商品從而獲取利潤(rùn)。但是自動(dòng)售貨機(jī)與線下零售店較大的不同，就是其經(jīng)營(yíng)模式的差異化與經(jīng)營(yíng)成本的巨額差距。

現(xiàn)在市面上的自動(dòng)售貨機(jī)種類(lèi)豐富，其價(jià)格與之前相比也是十分實(shí)惠。而想要經(jīng)營(yíng)好自動(dòng)售貨機(jī)，重要的就在于以下三個(gè)點(diǎn)上：點(diǎn)位選址，機(jī)器選擇，商品選擇。

點(diǎn)位：自動(dòng)售貨機(jī)的點(diǎn)位選擇對(duì)于自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)的重要性而言，可謂占據(jù)了半壁江山。毫不夸張的說(shuō)，如果點(diǎn)位選擇不到位，運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)基本上就是失敗的。我們選擇點(diǎn)位盡量選擇那種人的流量大且相對(duì)而言比較封閉的場(chǎng)地。例如初高中學(xué)校，工廠等場(chǎng)所。退而求其次的就是人的流量大且具有足夠消費(fèi)需求的場(chǎng)所，例如公園景區(qū)，車(chē)站機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所。

機(jī)器選擇：現(xiàn)如今的自動(dòng)售貨機(jī)種類(lèi)多樣，依據(jù)售賣(mài)的商品不同，機(jī)器的類(lèi)型也有所不同。例如售賣(mài)瓶/罐類(lèi)飲料的蛇形機(jī)，售賣(mài)易碎品的升降機(jī)，售賣(mài)蔬果的生鮮機(jī)等等。我們?cè)谶x擇機(jī)器之前要根據(jù)我們選擇好的點(diǎn)位的人群商品需求，進(jìn)行自動(dòng)售貨機(jī)的類(lèi)型選擇。

商品選擇：選擇好我們的自動(dòng)售貨機(jī)之后，圍繞著我們的潛在客戶(hù)需求，選擇合適的商品進(jìn)行售賣(mài)。商品分為快銷(xiāo)品，高利品以及低利慢銷(xiāo)品?？熹N(xiāo)品就是類(lèi)似于夏天的可樂(lè)，礦泉水等銷(xiāo)售量非常高的商品，而高利潤(rùn)品顧名思義就是單品利潤(rùn)比較高的商品。而低利慢銷(xiāo)品則是我們需要淘汰的商品。我們?cè)陂_(kāi)始的運(yùn)營(yíng)中，需要多關(guān)注機(jī)器后臺(tái)數(shù)據(jù)，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)篩選出低利慢銷(xiāo)品并進(jìn)行淘汰掉。

自動(dòng)售貨機(jī)的主要支付方式

在中國(guó)，自動(dòng)售貨機(jī)將成為一個(gè)潛在的巨大產(chǎn)業(yè)，繼百貨商店、超市之后掀起第三次零售業(yè)革命，其前景非常廣闊。目前自動(dòng)售貨機(jī)的主要盈利模式有現(xiàn)金支付，支付寶聲控支付和二維碼支付三種。自動(dòng)售貨機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)定義是：“通過(guò)售貨機(jī)進(jìn)行售賣(mài)活動(dòng)的零售業(yè)態(tài)。”自動(dòng)售貨機(jī)又稱(chēng)為自動(dòng)售貨亭，已被廣泛地運(yùn)用到多種類(lèi)商品上。

售貨機(jī)投放景區(qū)的五大優(yōu)勢(shì)

一、自動(dòng)售貨機(jī)在運(yùn)營(yíng)方面比較省事，根據(jù)后臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，定期去加貨就可以了，不用有人在那一直看著，比較節(jié)省人力成本。顧客購(gòu)物也很方便，除了傳統(tǒng)的現(xiàn)金之外，還能微信支付寶購(gòu)物，購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)性很好。

二、自動(dòng)售貨機(jī)可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)自助售貨，不受時(shí)間限制，銷(xiāo)售品類(lèi)多，零食飲料一應(yīng)俱全，有的還可以售賣(mài)盒飯、熟食等，不比傳統(tǒng)商店種類(lèi)少，可以滿(mǎn)足顧客的多種購(gòu)物需求。

三、相比傳統(tǒng)商店，自動(dòng)售貨機(jī)占地面積小，可以省下很多房租費(fèi)用；售貨機(jī)自身具有制冷和制熱的功能，在炎炎夏日，游客可以喝到冰鎮(zhèn)飲料，冬天可以喝到暖暖的熱飲，這也是受游客歡迎的地方。

四、自動(dòng)售貨機(jī)投放靈活，很多不能開(kāi)店的地方都可以見(jiàn)縫插針投入自動(dòng)售貨機(jī)滿(mǎn)足大家的購(gòu)物需求。

五、自動(dòng)售貨機(jī)還可以附帶其他功能，比如大屏幕可以播放景區(qū)的詳細(xì)地圖，能起到引導(dǎo)游客的作用，讓游客不至于迷失方向，還可以發(fā)布景區(qū)的公告等等。

景區(qū)自動(dòng)售貨機(jī)的出現(xiàn)，不僅可以滿(mǎn)足游客的需求，還能提升景點(diǎn)管理方的服務(wù)水平和形象，對(duì)商家、游客、景區(qū)來(lái)說(shuō)都是很不錯(cuò)的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，自動(dòng)售貨機(jī)會(huì)越來(lái)越多的出現(xiàn)在各種場(chǎng)所，畢竟，無(wú)人自助零售是發(fā)展趨勢(shì)。