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蜂窩紙箱企業(yè)對上游成本難以控制,蜂窩紙箱行業(yè)集中度很低,但在上游瓦楞/箱板原紙行業(yè)集中度相當(dāng)高。當(dāng)價格上漲趨勢明顯的時候,龍頭和中小紙企都樂意推高紙品價格,而紙業(yè)經(jīng)銷商積極增加庫存捂盤惜售,終端客戶則處于恐慌心理不得不加快采購,這就導(dǎo)致了紙箱企業(yè)面對整個上游(造紙廠家和經(jīng)銷商)的時候,相對地處于價格弱勢。下游需求兩極分化,客戶接受彈性定價意愿更高,目前我國蜂窩紙箱出現(xiàn)了兩極分化的跡象。一方面,越來越多的客戶急需的蜂窩紙箱和附加服務(wù),而能提供此類產(chǎn)品和服務(wù)的廠商產(chǎn)能增量卻還跟不上此類市場的需求增量;另一方面,眾多低端客戶只需要“能裝東西的容器”,對蜂窩紙箱的品質(zhì)和附加服務(wù)沒有任何要求,此類市場需求增量有限且門檻不高,供過于求??蛻舯旧淼挠芰κ沟盟麄儗埾浒b成本不太敏感,再加上這些客戶對紙箱和服務(wù)的迫切需求,他們接受彈性定價的意愿比較高。而低端用戶,市場競爭同質(zhì)化,價格戰(zhàn)成了結(jié)果。導(dǎo)致低端市場毛利率也普遍低下。