在搶奪市場的策略上，不同機構(gòu)各有側(cè)重。新東方在線注重名師資源與課程體系完善的結(jié)合，從線下面授機構(gòu)引流到線上，在售課程以視頻課件課為主。

機構(gòu)供給問題

（1）盲目擴張，無法把控教學(xué)質(zhì)量。

在資本涌入后，考研培訓(xùn)行業(yè)通過擴張獲取了大量客源，師資力量的不足降低了行業(yè)準入門檻，不少機構(gòu)出現(xiàn)了大學(xué)本科畢業(yè)生就能作為研究生輔導(dǎo)老師的情況，前端教學(xué)質(zhì)量無法保證。

（2）教學(xué)名師化，內(nèi)容和教學(xué)由簽約“名師”掌控。

傳統(tǒng)線下考研培訓(xùn)機構(gòu)前端生源來自直營網(wǎng)點和加盟商，而大部分市場由加盟商覆蓋，由此造成前端生源被加盟商“控制”。

（3）課程批量化，無法實現(xiàn)分層教學(xué)。

線上模式把很多的課程模塊化、機器化，利用所謂的AI、人工智能技術(shù)篩選一下，個性化專業(yè)課難以有效開展。

無論是線下還是線上，價格戰(zhàn)還是營銷戰(zhàn)，回歸考研群體本身的需求，的課程產(chǎn)品質(zhì)量和個性化的產(chǎn)品服務(wù)才是考研培訓(xùn)的生命力所在。

在生存壓力、競爭優(yōu)勢、上升等多種因素沖擊下，對研究生學(xué)歷具有“剛需”的群體正在不斷擴大，考研這條賽道上，他們迷茫著、徘徊著，渴望來自專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的幫助。

而考研培訓(xùn)又有別于其他培訓(xùn)領(lǐng)域。事實上，考研市場的個性化不僅體現(xiàn)在群體的細分上，還體現(xiàn)在考研本身的個性化。

考研之前，要選定目標(biāo)院校的，除了公共課英語、政治以外，不同學(xué)校不同專業(yè)所考的專業(yè)課內(nèi)容幾乎完全不同。在這樣的維度上，傳統(tǒng)機構(gòu)存在的掣肘已經(jīng)凸顯，覆蓋面有限，獲客及運營成本高，并且受地域和時間限制規(guī)模化效應(yīng)也難以為繼。而在考生維度，傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)也越來越難以滿足新時代考生的需要。

在輔導(dǎo)班的選擇上，把握兩個原則即可："沒有，只有更好"，以及"適合的就是好的"。所以，無論哪個考研輔導(dǎo)班，無論是實體班還是網(wǎng)絡(luò)課程，只要是適合自己的就是好的。"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"，在對自身復(fù)習(xí)習(xí)慣等多種因素有了清醒的認識后，就要充分考察輔導(dǎo)班，以便判斷一個輔導(dǎo)班是否適合自己。

首先，要充分了解師資力量。雖然說"師父領(lǐng)進門，修行在個人"，但有個好師傅個人的修行可能會事半功倍。考生應(yīng)充分了解授課教師是否具備考研輔導(dǎo)的經(jīng)驗，是否有別人難以企及的教學(xué)氣場，以及對學(xué)生的責(zé)任心。在了解到確有名副其實的"名師"后，還要注意其在整個教學(xué)過程中的課時比重，是否主講核心課程，還是僅僅掛名而已，一個月的課程中只出現(xiàn)幾天，或者只講授非核心內(nèi)容，這些都是需要注意的。

其次，要了解輔導(dǎo)機構(gòu)的整體情況。一般來說，公眾認可程度高的培訓(xùn)機構(gòu)都會具有一定的性，尤其是教輔資料，如果有被廣泛認可的教輔資料，可以肯定該機構(gòu)就是具備專業(yè)性、雄厚實力的輔導(dǎo)機構(gòu)。