我們紹興市新建金屬裝璜有限公司的陽(yáng)臺(tái)折疊小掛桌和陽(yáng)臺(tái)折疊晾衣架這兩個(gè)產(chǎn)品自從淘寶企業(yè)店上架以來(lái)收到了廣泛的好評(píng)，小掛桌更是經(jīng)過(guò)了多次的修改，從起初的需要一張張的定制，到有一個(gè)7cm的寬度的調(diào)節(jié)范圍，再發(fā)展到目前能夠使用在寬度為15cm的懸掛面上。一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步都是我們工程師老范和小羅的共同努力。但我和宋廠長(zhǎng)說(shuō)，我們可以去嘗試，去研究，如果我們做的出來(lái)，別人做不出來(lái)，這個(gè)就是我們的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格也報(bào)的上去。在5月底，小桌子還實(shí)現(xiàn)了上下可調(diào)節(jié)的高度的功能，可以說(shuō)是目前市面上最完善的陽(yáng)臺(tái)小掛桌設(shè)計(jì)了。而我們的陽(yáng)臺(tái)折疊晾衣架更是創(chuàng)造了一個(gè)銷(xiāo)售小高潮。在淘寶店鋪“新建裝璜”的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，陽(yáng)臺(tái)折疊晾衣架創(chuàng)造了5天銷(xiāo)售200件的業(yè)績(jī)。而這款產(chǎn)品剛上架才1個(gè)月，可以說(shuō)在淘寶權(quán)重方面并不是非常的突出。而能有這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很大的原因就是我們的設(shè)計(jì)確實(shí)是填補(bǔ)了業(yè)內(nèi)空白。陽(yáng)臺(tái)折疊晾衣架滿足了顧客需要在陰雨晾曬的需求，并且節(jié)約陽(yáng)臺(tái)空間，而且可以隨意懸掛，在北方城市甚至可以掛在暖氣上，方便衣物烘干。

新產(chǎn)品帶來(lái)了我們紹興市新建金屬裝璜有限公司的發(fā)展新方向，我們將會(huì)加大對(duì)終端產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)，讓新建裝璜能夠始終保持行業(yè)。

在 2016年8月6日上午的工程例會(huì)上，又提到了幾個(gè)新工地進(jìn)場(chǎng)問(wèn)題，而我最關(guān)心的還是陽(yáng)臺(tái)欄桿所用材料厚度及產(chǎn)品規(guī)格。擁有自主研發(fā)的專(zhuān)利三個(gè)，全部用在公司的欄桿上，從而大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量并降低了生產(chǎn)成本。從去年8月份接手管理紹興市新建金屬裝璜有限公司下料車(chē)間至今，各工地的陽(yáng)臺(tái)欄桿材料規(guī)格越來(lái)越多，質(zhì)量、控制越來(lái)越難，特別是鋁合金欄桿百葉材料，比去年多了50多種規(guī)格，造成車(chē)間陽(yáng)臺(tái)欄桿材料材料堆放困難，也無(wú)法將材料分類(lèi)，增加了人員用工。同時(shí)公司為嚴(yán)格對(duì)材料用料的管理，防止因工作失誤導(dǎo)致材料下料錯(cuò)誤的發(fā)生，對(duì)車(chē)間切割下來(lái)的料頭進(jìn)行過(guò)磅，按比率進(jìn)行考核，廢料多了就說(shuō)明錯(cuò)誤率提高了，這樣的管理實(shí)際是非常的正確。但對(duì)車(chē)間管理上增加了許多麻煩，盡量做到下料材料的定尺、套用計(jì)算，努力減少浪費(fèi)?？朔?yáng)臺(tái)欄桿材料清理不便等諸多困難，如鋁合金材料料頭一般不允許有超過(guò)規(guī)定范圍，大廢料甚至要做到不接，其他還有去年進(jìn)場(chǎng)的幾個(gè)工地，一個(gè)比一個(gè)難做，材料規(guī)格大，壁加厚，工作效率降低了，生產(chǎn)成本加大，可能今完成不了預(yù)期的產(chǎn)值目標(biāo)。

2016年8月22日下午4點(diǎn)，紹興市新建金屬裝璜有限公司在公司二樓會(huì)議室，舉行了戰(zhàn)略績(jī)效管理培訓(xùn)人員學(xué)習(xí)心得分享會(huì)。會(huì)上公司派往杭州參加20日至21日聚成戰(zhàn)略績(jī)效管理知識(shí)學(xué)習(xí)班的各中高層領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)后分別進(jìn)行了學(xué)習(xí)分享。一、宋建華談到本次戰(zhàn)略績(jī)效管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)了管理體系，績(jī)效指標(biāo)、控制、管理、對(duì)存在的缺點(diǎn)進(jìn)行反饋，考核要有針對(duì)性，流程過(guò)程，執(zhí)行力是檢查出來(lái)的，反饋面談交流、改進(jìn)計(jì)劃；周總點(diǎn)評(píng)：制度要不斷完善，多與員工交流，工程部要配合財(cái)務(wù)及時(shí)提供項(xiàng)目竣工日期，交房日。王廠又給大家詳細(xì)的講解了干粉滅火器的用途和使用方法并做了一次滅火器的示范。二、周旭芳：本次學(xué)習(xí)的體會(huì)就是目前我們網(wǎng)絡(luò)部現(xiàn)階段目標(biāo)不夠明確。當(dāng)然目前還在探索階段，就像老師在上課舉例子一樣，（三支隊(duì)伍走路）沒(méi)有目標(biāo)，摸索著走；有目標(biāo)，沒(méi)有細(xì)化；目標(biāo)細(xì)化，走起來(lái)勁頭十足，所以是要制度管人。制度實(shí)行，還要監(jiān)督。提高行動(dòng)力不夠，制定合理的獎(jiǎng)罰措施，調(diào)動(dòng)工作積極性，加強(qiáng)員工技能培訓(xùn)，要有監(jiān)督體系及年度考核制度，增加緊迫感，盡快制定互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓工作思路更加清晰，奮斗更有目標(biāo)。周總點(diǎn)評(píng)：制訂年度目標(biāo)，制定指標(biāo)，獎(jiǎng)罰措施具體責(zé)任細(xì)化，大力發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展思路，招聘幾位網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，成立欄桿掛桌、曬衣架系列產(chǎn)品的研發(fā)、制作車(chē)間團(tuán)隊(duì)，在未來(lái)2-3年內(nèi)網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)值達(dá)到2-3千萬(wàn)元；三、趙立軍：通過(guò)學(xué)習(xí)結(jié)合車(chē)間實(shí)際，要制定工作計(jì)劃，工作盡量要做到量化，完成目標(biāo)指令要求，要增強(qiáng)責(zé)任心教育，工作上督促，多鼓勵(lì)，同時(shí)對(duì)傳播有影響、含有煽風(fēng)點(diǎn)火內(nèi)容的話，要進(jìn)行處理。周總點(diǎn)評(píng)：制定目標(biāo)要跳一跳，數(shù)據(jù)要認(rèn)真收集記錄，對(duì)制定指標(biāo)作用。四、龔利強(qiáng) 通過(guò)學(xué)習(xí)加深了對(duì)團(tuán)隊(duì)兩字的重要性，要不定時(shí)對(duì)員工進(jìn)行檢查，現(xiàn)缺少對(duì)員工的各方面檢查，車(chē)間每天要制定計(jì)劃安排。周總點(diǎn)評(píng)：通過(guò)學(xué)習(xí)使大家了解應(yīng)該如何考核、為什么考核、多與員工交流，車(chē)間管理者做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，員工平時(shí)表現(xiàn)情況。

五、徐立橋 每天要做好計(jì)件、量化，結(jié)合年終獎(jiǎng)、不同崗位人員要定細(xì)系數(shù)（打系數(shù)），獎(jiǎng)金乘考核分?jǐn)?shù)乘細(xì)數(shù)。周總點(diǎn)評(píng)：?jiǎn)T工要給他目標(biāo)，激發(fā)工作熱情，每位車(chē)間管理人員必須記工作筆記，到時(shí)進(jìn)行抽查。

通過(guò)此次學(xué)習(xí)分享讓全體行政管理人員共同學(xué)習(xí)了戰(zhàn)略績(jī)效管理五大目的，對(duì)各部門(mén)的管理工作具體促進(jìn)作用。

昨天單任的方老師和助理一起來(lái)我們公司做網(wǎng)絡(luò)方面的技術(shù)指導(dǎo)。在工作和生活中不管遇到什么樣的困難都不能畏懼，不管遇到多大的挑戰(zhàn)都應(yīng)該敢于拼搏。我們足足談?wù)摿藘蓚€(gè)小時(shí)，針對(duì)我們新建金屬裝璜目前對(duì)陽(yáng)臺(tái)欄桿護(hù)欄產(chǎn)品做的網(wǎng)絡(luò)推廣中存在的疑難問(wèn)題做了逐個(gè)分析和詳細(xì)的探討。目前新建金屬裝璜在互聯(lián)網(wǎng)加時(shí)代的浪潮中想要拿穩(wěn)欄桿龍頭企業(yè)的旗幟，我們得不斷地思考進(jìn)步和突破。除了對(duì)于自身欄桿護(hù)欄產(chǎn)品上的技術(shù)研發(fā)，新的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售形式我們也是首當(dāng)其沖，勇于嘗試。雖然目前對(duì)于公司來(lái)說(shuō)面臨著網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)人才緊缺的問(wèn)題，但是在網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)公司的幫助下，公司定期為員工提供網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程，

公司從現(xiàn)有員工中培養(yǎng)人才，整合人才。因?yàn)樽鼍W(wǎng)絡(luò)推廣不僅需要了解網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，最重要是了解我們公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，而這一點(diǎn)外部人員是無(wú)法一時(shí)間做到的。

   方老師通過(guò)對(duì)我們的產(chǎn)品的了解，幫我們了一個(gè)明確的客戶圈，讓我們做的百度推廣更有針對(duì)性。同時(shí)也指出百度推廣是我們目前網(wǎng)站推廣效果的，但我們需要更好的優(yōu)化內(nèi)容，讓每一個(gè)關(guān)鍵詞都能指向一個(gè)與其相關(guān)的網(wǎng)站。8月24號(hào)上虞日?qǐng)?bào)新聞經(jīng)濟(jì)版刊登了由記者孫昭撰寫(xiě)的《扶欄桿包裝機(jī)“獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利》新建裝璜欄桿包裝產(chǎn)能提升五倍的報(bào)導(dǎo)，我們紹興市新建金屬裝璜有限公司又一次成為上虞區(qū)萬(wàn)眾創(chuàng)新、提升產(chǎn)能、降低生產(chǎn)成本的典范。在做好付費(fèi)推廣的同時(shí)，免費(fèi)推廣也是需要不斷加強(qiáng)的。他告訴我們一個(gè)文章優(yōu)化的方法，我們可以根據(jù)百度推廣中比較熱門(mén)的詞，以先優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為原則，因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相對(duì)展現(xiàn)量較少，容易優(yōu)化出成績(jī)。比如說(shuō)：鋁合金陽(yáng)臺(tái)欄桿廠家。這個(gè)關(guān)鍵詞是又4個(gè)詞組組成，然而其實(shí)每一個(gè)詞都可以作為我們產(chǎn)品關(guān)鍵詞。這樣的詞放在文章里，文章的篇數(shù)多了，就容易被搜索出來(lái)了。方老師說(shuō)，優(yōu)化關(guān)鍵詞并不是能一步到位的。這樣一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞基本上得優(yōu)化一個(gè)月才行。在公司上連續(xù)發(fā)一個(gè)月的關(guān)于這個(gè)關(guān)鍵詞的文章，才能夠出效果。所以說(shuō)免費(fèi)推廣是打持久戰(zhàn)，但是既然是免費(fèi)的，一旦優(yōu)化上去，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)就是省錢(qián)。

    網(wǎng)絡(luò)推廣需要我們?nèi)珕T開(kāi)動(dòng)，不斷努力！希望我們新建金屬裝璜有限公司網(wǎng)絡(luò)部能為公司帶來(lái)很好的業(yè)績(jī)，能打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的一扇大門(mén)！