代理記賬行業(yè)的現(xiàn)狀

企業(yè)就是這樣，客戶一般不是特別不爽，輕易不會(huì)變更服務(wù)，怕麻煩。所以，發(fā)展到一定階段，肯定會(huì)有一個(gè)洗牌，就像當(dāng)年的出行市場(chǎng)一樣，誕生了滴滴打車(chē)。說(shuō)到洗牌，絕大多數(shù)人首先想到的肯定就是互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式去改造這個(gè)行業(yè)。會(huì)告訴你一些企業(yè)賬戶投資理財(cái)層面的專業(yè)知識(shí)，給你的錢(qián)不會(huì)是死的。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，我們已經(jīng)見(jiàn)證了太多太多的行業(yè)被改造，也親身經(jīng)歷到了他們的存在和好處。

但是到底以怎么樣的互聯(lián)網(wǎng)方式改造這個(gè)行業(yè)？或者換句話說(shuō)，什么才是互聯(lián)網(wǎng)思維？可能不少人會(huì)覺(jué)得，弄個(gè)網(wǎng)站，開(kāi)個(gè)雙微（微信、微博），做做線上推廣，就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情了，就是互聯(lián)網(wǎng)公司了，就和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣了。但是這些事情，本質(zhì)上只是一種獲客和推廣手段，是為了獲得更多客戶，不會(huì)根本上影響和變革這個(gè)行業(yè)。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)本質(zhì)并沒(méi)有改變，很多人并沒(méi)有考慮清楚一些事情，盲目地批上互聯(lián)網(wǎng)這層皮，去吹噓，去騙錢(qián)?？墒?，由于沒(méi)有專業(yè)的財(cái)務(wù)支撐，所以在記賬方面，往往漏洞百出，錯(cuò)誤連篇。

互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，也必須根植于用戶需求，是為了了解大家的需求，以、可行、合理的方式去解決這些需求，并不斷在市場(chǎng)測(cè)試，不斷獲得用戶反饋，以及不斷調(diào)整的過(guò)程。在我看來(lái)，想變革一個(gè)行業(yè)，必須找準(zhǔn)用戶真實(shí)的痛點(diǎn)，進(jìn)行定點(diǎn)切入，打擊。拿代理記賬這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶的痛點(diǎn)到底在哪里？?jī)H僅只是代理記賬的需求嗎？這句話跟我的理想是賺錢(qián)沒(méi)有兩樣。而關(guān)于代理記賬這個(gè)行業(yè)的用戶痛點(diǎn)：能不能辦事，辦事的效率，服務(wù)的態(tài)度，收費(fèi)是否合理?？傊銎髽I(yè)服務(wù)，要耐得住性子。因?yàn)椋攵虝r(shí)間爆發(fā)，是不太現(xiàn)實(shí)的。常見(jiàn)的就是通過(guò)常見(jiàn)的一些服務(wù)入手打價(jià)格戰(zhàn)，比如免費(fèi)注冊(cè)公司，代理記賬100/月，價(jià)格簡(jiǎn)直低到令人發(fā)指。但是只要樹(shù)立一個(gè)清晰的目標(biāo)，按照目標(biāo)往前走。同時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整，一定會(huì)離目的地越來(lái)越近。

華為任正非曾說(shuō)：“再不可以忽悠中國(guó)消費(fèi)者了。什么“物美價(jià)廉”，什么“讓消費(fèi)者享受低價(jià)”等等。這些東西都是靠不住的。

同理，代理記賬也是如此，餓死同行，累死自己，坑死客戶！這就是低價(jià)記賬的！

身在職場(chǎng)，誰(shuí)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)？不甘心給別人打工，腦門(mén)一熱，竄兩三個(gè)好友，公司可能就開(kāi)起來(lái)了。

開(kāi)了公司不記賬不報(bào)稅后果很?chē)?yán)重，會(huì)進(jìn)入黑名單，但老板們也都不舍得花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)專職會(huì)計(jì)，于是乎，全權(quán)委托給代賬公司成了省錢(qián)省力的好法子…

要知道，我國(guó)大概有7000多萬(wàn)登記在冊(cè)的個(gè)體戶，2500多萬(wàn)小微企業(yè)，這將近1億的龐大的商事主體，都是代賬公司的潛在客戶。于是，各類代理記賬公司遍地開(kāi)花的發(fā)展起來(lái)，光成都大大小小的加起來(lái)都有上千家……總之，這是一個(gè)龐大且魚(yú)龍混雜的行業(yè)。

小老板們?yōu)樯稙樯哆x代賬公司？

因?yàn)楸日?qǐng)會(huì)計(jì)便宜！

為啥選個(gè)體代賬員？

因?yàn)楸却~公司便宜！

為啥只報(bào)稅不做賬？

還總零申報(bào)？

便宜！便宜！全是因?yàn)楸阋耍?

低價(jià)是一種眾所周知的營(yíng)銷手段，不寫(xiě)的便宜點(diǎn)兒，可能連個(gè)咨詢都沒(méi)有。扎心不，老鐵？

找代理幾張公司也要圍繞這幾個(gè)點(diǎn)去尋找代理機(jī)構(gòu)，代理機(jī)構(gòu)也要做到這幾點(diǎn)。

一、通過(guò)營(yíng)業(yè)執(zhí)照查看對(duì)方的經(jīng)營(yíng)范圍以及相關(guān)資質(zhì)，應(yīng)具備代理記賬許可證。（安全性）

如果該公司沒(méi)有“代理記賬”經(jīng)營(yíng)范圍，而從事代理記賬業(yè)務(wù)，屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。這樣客戶的信息安全得不到有效保護(hù)。另外，如果該代理機(jī)構(gòu)持有其它地區(qū)或城市的許可證，而非上海市頒發(fā)的代理記賬許可證，也屬于違規(guī)。

二、留意負(fù)責(zé)記賬的工作人員是否是正式員工（專業(yè)性）

要留意檢查服務(wù)人員的《》。按規(guī)定，不具備會(huì)計(jì)從業(yè)資格的人員，不能從事會(huì)計(jì)工作。

有的公司為了降低成本，大量使用實(shí)習(xí)生為客戶提供服務(wù)。一方面實(shí)習(xí)人員缺乏經(jīng)驗(yàn)，一方面實(shí)習(xí)期短，導(dǎo)致流動(dòng)性很大，難以為客戶提供滿意的服務(wù)。

三、代理記賬公司應(yīng)具備的基本素養(yǎng)

作為專業(yè)的代理記賬公司，應(yīng)遵循代理記賬的管理辦法，對(duì)于在記賬中了解的一些商業(yè)秘密是要保密的。因此正規(guī)的代理記賬公司是把為用戶保密作為重要的原則的，雙方簽訂保密協(xié)議，并且還會(huì)嚴(yán)格要求員工保守商業(yè)秘密。

1、不要只看價(jià)格

很多公司打的口號(hào)是：注冊(cè)即送免費(fèi)代理3個(gè)月、99元/月……這些超低價(jià)初期確實(shí)吸引了很多的創(chuàng)業(yè)老板。可是，一年下來(lái)，或者當(dāng)企業(yè)初步發(fā)展后，要從這些財(cái)務(wù)公司轉(zhuǎn)走時(shí)，各種問(wèn)題就出現(xiàn)了。

新接手的一個(gè)客戶，前一家財(cái)務(wù)公司每月收費(fèi)200元?？墒俏覀?cè)诮唤舆^(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了很多的問(wèn)題，沒(méi)有記賬憑證、沒(méi)有賬本、報(bào)表不連續(xù)完整、銀行從來(lái)沒(méi)有拉過(guò)回單和對(duì)賬單、客戶是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)、財(cái)務(wù)公司竟然也不知道，后續(xù)在理帳過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶的基本戶銀行早已被成為久懸戶，只有一個(gè)一般戶在使用。又如，這個(gè)月的營(yíng)業(yè)額突然增加30%，而利潤(rùn)卻同上個(gè)月一個(gè)樣，那你就要查查看問(wèn)題出在哪里，是什么影響了利潤(rùn)的同比增長(zhǎng)……對(duì)比分析法，阿根廷了自己和自己對(duì)比外，還可和同行對(duì)比。

當(dāng)我們將這些情況與客戶溝通時(shí)，他很驚訝。當(dāng)然，這與他自己缺乏基本財(cái)務(wù)知識(shí)有關(guān)系，但是如果前財(cái)務(wù)公司稍微負(fù)責(zé)一些，相信這些問(wèn)題都不會(huì)發(fā)生。

所以，創(chuàng)業(yè)老板們一定要擦亮眼睛，畢竟專業(yè)細(xì)致的服務(wù)，都是要花時(shí)間、和人力成本才能做到的，所謂的低價(jià)代理只能讓你的公司陷入麻煩的泥潭中。

2、是否專業(yè)，很重要！

市面上有一些財(cái)務(wù)公司是由早期注冊(cè)公司，代理轉(zhuǎn)變而來(lái)的。由于國(guó)家取消注冊(cè)資本實(shí)繳制之后，很多公司不得不轉(zhuǎn)向代理記賬這個(gè)賺辛苦錢(qián)的行當(dāng)。

可是，由于沒(méi)有專業(yè)的財(cái)務(wù)支撐，所以在記賬方面，往往漏洞百出，錯(cuò)誤連篇?，F(xiàn)在甚至有一些非財(cái)務(wù)人員也進(jìn)入了代賬行業(yè)，為了節(jié)省費(fèi)用，招聘一些剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)工作（以實(shí)習(xí)的名義，可以少發(fā)工資）。

結(jié)果終賬務(wù)亂七八糟，看看報(bào)表，再看看帳，利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的勾稽關(guān)系沒(méi)有，現(xiàn)金流量表的現(xiàn)金和資產(chǎn)負(fù)債表也完全對(duì)不上，甚至還會(huì)有資產(chǎn)負(fù)債表硬性湊平的……至于賬目嘛，各種基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)錯(cuò)誤：往來(lái)沒(méi)有明細(xì)，沒(méi)有二級(jí)，沒(méi)有輔助，沒(méi)有明細(xì)賬，不知道怎么計(jì)提折舊……

所以，具有正規(guī)代理記賬的資格，代理記賬公司要經(jīng)過(guò)門(mén)對(duì)從業(yè)人員資質(zhì)條件，辦公條件，業(yè)務(wù)水平等進(jìn)行審查，并頒發(fā)《代理記賬許可證書(shū)》。

選擇財(cái)務(wù)公司時(shí)，一定要關(guān)注這家公司是否具備代理記賬的資質(zhì)。只有具備這個(gè)資質(zhì)，才可以將自己公司的代理記賬交給他們。