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關于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題

網(wǎng)紅直播帶貨用“下沉”來描述并不準確，而是從低線城市跑出來。淘寶直播中用戶滲透率的是二線城市、其次是六線城市，而一線城市是滲透率的。抖音直播和快手直播中三線及以下城市層級的用戶占比也占相對多數(shù)，其中快手直播的占比為60.4%，比抖音直播高出了4.5pct。與抖音和快手App基礎用戶屬性相對比，快手直播的三線及以下的相對正偏差更大，這也表明了快手用戶中低線城市層級用戶更接受并偏好直播的形式。而網(wǎng)絲的城市結構分布也有著聯(lián)動的統(tǒng)一關系，三線及以下城市人群相對一二線城市占比更高，高出15.6pct?？梢哉f，網(wǎng)紅帶貨直播的大本營是在低線城市的，而目前已經(jīng)開始有向高線城市“進攻”的苗頭，不再像傳統(tǒng)購物渠道是自上而下的下沉，網(wǎng)紅直播帶貨跟隨著社交媒體上傳播范圍的外拓，頭部網(wǎng)紅流行度不斷攀升，也有略微展現(xiàn)出“農(nóng)村包圍城市”的態(tài)勢。

先理解后定義，用戶的心理狀態(tài)往往是由外部生活狀態(tài)描繪的，正是因為有充足的時間、相對小的經(jīng)濟壓力以及線下購物尚未滿足的需求，低線城市的用戶才能不斷從“高增長”的故事中脫穎而出。經(jīng)濟下行的環(huán)境下，新的增長點往往發(fā)生于尚未被注意到的重大供需不匹配的缺口。低線城市用戶時間相對充裕，而諸多新興品牌（尤其是）在線下渠道鋪設已不再積極，網(wǎng)紅直播帶貨才會在這一層級跑出來。直播網(wǎng)購用戶群體的人均使用時長和次數(shù)均高于移動電商全網(wǎng)大盤數(shù)據(jù)，接近8成的直播網(wǎng)購用戶消費能力處于中高水平。相比于一、二線城市用戶的高住房成本（租房或房貸壓力）、高工作壓力（更少的休閑娛樂時間）、高育兒壓力（教育成本），低線城市用戶的消費能力被激發(fā)是遲早的是事情。

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