?向商家借魚塘

比如可以找麥當(dāng)勞、肯得基、文具店、書店、少兒服裝店、鞋店、超市、聯(lián)通、移動、電信，采用代金券的形式。

       或者聯(lián)合做活動的形式，聯(lián)合做活動的時候，你們可以制作一些免費的小冊子，比如學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法、單詞速記、語法速記，靠這些免費贈品，來獲取潛在生源的名單， 而你在這些免費的小冊子里，一定要加上自己學(xué)校的名稱、地址、電話，這應(yīng)該比你單純的發(fā)傳單，效果要好很多。因為潛在生源在看你的“廣告”的時候，他已經(jīng)得到了收獲！)“3個方法,幫助你在一個月內(nèi),牢記所有歷史知識”(這個就更高明,既強(qiáng)調(diào)了學(xué)生將得到的好處,又提供了解決的方案。

        你還可以從別的商家獲得一些免費的贈品，然后把這些贈品送給潛在生源，那么這些學(xué)生想得到贈品，必須留下他們的資料，也就是我們說的名單。

你要記得，你一定要讓潛在生源，在看你的“廣告”的時候，馬上就有收獲！即使是廣告，你也必須為廣告塑造價值。

?魚塘策略深度解析

通過上一節(jié)的學(xué)習(xí),相信你對釣魚策略已經(jīng)有了初步的了解,現(xiàn)在我就要詳細(xì)地教你,如何更省力…更輕松…地釣… 更多的…魚.

因為……給你思路……更要給你出路.

魚塘策略包含七大組成部分:

魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌,策略。

魚桿……就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚,必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬,然后通過獨特的賣點,逐步地塑造你的學(xué)校的獨特價值,沒有好的魚桿,魚來了,也會溜走。

魚塘…… 就是你的目標(biāo)市場,你不需要再到大海里撈魚,也不要再到處撒傳單,只要利用魚塘策略,找對魚塘釣大魚。

魚……就是你的目標(biāo)生源,隨著培訓(xùn)學(xué)校越來越多,這些魚對于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣,它變得越來越狡滑越來越難抓。

魚線……連結(jié)著學(xué)校、市場、學(xué)生,或者也可以說是媒介。你的獨特價值已經(jīng)被成功地塑造起來了,但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式,它應(yīng)該是強(qiáng)有力的文案…承諾教學(xué)…電話招生…人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹(將在下一章節(jié)中重點說明)…吸引力十足的魚餌,后一定要想辦法把它鉤住。而是要走進(jìn)學(xué)生的世界,了解學(xué)生真正需要什么，進(jìn)而去創(chuàng)造吸引學(xué)生“報名”的獨特賣點。

魚餌……就是吸引潛在生源的好處或者利益?？梢允谴鹑?可以是超級贈品,可以是免費的服務(wù)。不管你用什么形式, 魚餌的作用就是… 吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式, 同時…讓目標(biāo)生源事先體驗產(chǎn)品的價值和好處。

魚鉤……就是個隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚餌,目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚鉤”, 吸引目標(biāo)生源過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，此時魚鉤就很重要。

策略……就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢,決定了你的格局,決定你未來的競爭力。(關(guān)于商業(yè)模式將在以后的章節(jié)中重點討論)

這七大組成部分是個有機(jī)的整體,相互獨立,又相互支撐。就像我這本書,每個章節(jié)都是獨立的,但是又互相銜接, 環(huán)環(huán)相扣,缺一不可。

當(dāng)你自己的魚塘,還很小,你的數(shù)據(jù)庫還不夠大的時候,這個時候,簡單…快速…輕松…省錢的方法就是…你必須借助別人的魚塘。

你只要能夠幫助對方成交更多的客戶,幫助對方留住更多未成交的客戶,那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚塘, 前提是目標(biāo)客戶一致…行業(yè)互補(bǔ)。

有了好的魚塘,就要想辦法,吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘,這個時候你所要做的就是,盡量地散播帶鉤的“魚餌”。

下期預(yù)告：衡量一個好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！

轉(zhuǎn)介紹的4種模板（一）

一:無條件免費贈送

比如,你可以讓你的學(xué)生,提供2-5個同學(xué)的聯(lián)系方式, 你將送給他,還有他的同學(xué),每個人一套DVD教學(xué)光盤,里面是你的學(xué)校上課的視頻,當(dāng)然,這個學(xué)生本人應(yīng)該也出現(xiàn)在視頻里。

除了送光盤,還可以送你的學(xué)校自己編印的學(xué)習(xí)小冊子, 或者其他的東西。

在這里,光盤就承載著送禮的行為,那么為了強(qiáng)化這種送禮的行動力,你應(yīng)該為雙方都準(zhǔn)備一套光盤,也就是給予“轉(zhuǎn)介紹者”和“被介紹者”好處。

第二種:限制性免費贈送

你可以告訴你的學(xué)生,只要他,一次性交一學(xué)期或者一年的學(xué)費,你將贈送他一次“溫情機(jī)會”。必須用第三者的身份分享獨特的效果:就是到我們這里學(xué)習(xí)具體得到了什么好處,獲得了什么改變。也就是說,他可以選擇任何一個同學(xué)、親戚、朋友,留下那個同學(xué)的聯(lián)系方式,你的學(xué)校將贈送一個月的免費學(xué)習(xí)代用券。并將這張代用券, 寄到他的同學(xué)家里,隨信附上他的贈言。當(dāng)然,具體送多久的學(xué)習(xí)代用券,你可以根據(jù)自己的情況,靈活變通。

這種方式,相比上面那種而言,有類似的地方,但也有本質(zhì)的區(qū)別。

上一種方式,你必須提供實物,有時候還需要承擔(dān)郵寄費用,相當(dāng)于你是在“花錢買潛在生源”。

第二種方式,需要學(xué)生在你的學(xué)校,一次性預(yù)交一年的學(xué)費,我自己也辦過學(xué)校,我非常清楚,學(xué)校的利潤率,目前還是比較高的。

所以,你所贈送的一個月的免費學(xué)習(xí)代用券,實際上還是“羊毛出在羊身上”---學(xué)生已經(jīng)為你承擔(dān)了相應(yīng)的成本。

你只是少賺了一個月,相當(dāng)于把這點利潤,當(dāng)作開發(fā)新生源的成本了,而且,更關(guān)鍵的是,你延伸了學(xué)生在你的學(xué)校學(xué)習(xí)的時間,本來他可能只報一學(xué)期,可是因為有“溫情機(jī)會”,他馬上做出了一個決定,連報一年。

如果,你的學(xué)校同時開好幾門課程,你也可以這樣,連報二個科目,獲得一個“溫情機(jī)會”。

不管怎么樣,對你而言,你不需要額外的承擔(dān)任何的風(fēng)險和成本。

下期預(yù)告：轉(zhuǎn)介紹的4種模板（二）