廣州市名粵工程機械設備有限公司——黃埔區(qū)中力電動叉車銷售

叉車發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)普遍預測，未來5-10年，中國汽車市場將保持平均每年15%-20%的增長率。根據(jù)汽車用戶的發(fā)展趨勢，我國道路交通應急救援行業(yè)的發(fā)展將經(jīng)歷三個階段：

1、啟動階段：2008年以前。在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，私家車開始普及，相應的道路應急救援服務行業(yè)也開始起步。以4S店為主體的汽車應急救援服務行業(yè)；

2、2009-2015年成長階段。家庭用車在城市一級地區(qū)開始流行。小轎車的擁有率急劇增加。伴隨著汽車保有量的增加，二手車市場快速增長，長距離駕車出游增多，應急救援行業(yè)迅速成長，專業(yè)化分工日益細化。隨著曲星汽車俱樂部的不斷壯大，部分有實力的4S店俱樂部將發(fā)展成為具有一定規(guī)模的區(qū)域性汽車俱樂部，區(qū)域性汽車俱樂部將成為日益重要的應急救援組織者，全國應急汽車救援服務網(wǎng)絡也開始步入正軌。

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3、成熟期：2015年之后在中國，汽車已經(jīng)基本普及到城市家庭，成為人們生活的必要工具。應急車輛救援行業(yè)高度專業(yè)化，類似于美國汽車用戶協(xié)會(AAA)的以應急車輛救援為主的全國性綜合汽車用戶服務網(wǎng)成為道路交通應急車輛救援的zui大組織主體。

叉車銷售的注意事項

1，獲得訂單的途徑從發(fā)現(xiàn)客戶開始，培養(yǎng)客戶比直接銷售更重要，如果新的客戶不再被補充，銷售代表就沒有了成功的源泉。

對顧客沒有好處的交易必然也會損害銷售代表，這是zui重要的商業(yè)道德準則。

2、拜訪顧客時，銷售代表應一當奉行“連跌都要抓沙子”的原則。也就是說，銷售代表不能空手而歸，即使銷售沒有成交，也要讓客戶給你介紹一個新客戶。

3、強烈的第l一印象這一重要原則能讓人感覺到自己的重要性。

叉車銷售的技巧

不打無準備之仗

充分的售前準備和靈感在銷售現(xiàn)場綜合起來的力量，往往很容易就能化解各種刁難客戶而取得成功。

成功的銷售，不是一個偶然的故事，而是一個學習計劃和銷售人員的知識和技能運用的結果。

例如，對于與公司有關的材料、說明書、廣告等，都要認真研究，熟記。與此同時，還應搜集競爭者的廣告、宣傳材料、說明書等進行研究、分析，以求知己知彼，采取應對措施。

叉車小知識：

1、電動轉盤式叉車：載重約1.6~3.0噸，工作通道寬度一般為2.3~2.8米，提升貨叉高度一般在210 mm左右，主要用于庫房水平轉盤和貨物裝卸。常用的操作方式有步行式和站駕駛式，可根據(jù)功率要求選擇。

2、移動式叉車：裝載量在1.0~2.5噸之間，可以全部前移或收起門架，收起時作業(yè)通道寬度一般在2.7~3.2米，提升高度可達11米左右，常用于庫房內(nèi)等高度的堆垛、取貨作業(yè)。

3、電子分揀叉車：在某些情況下(例如超級市場的分揀中心)，不需要整盤分揀，而是根據(jù)訂單l選擇不同的貨物組成一個托盤，這個環(huán)節(jié)叫做分揀。電動叉車按其揀選貨物的高度可分為低位揀選叉車(2.5米內(nèi))和中高位揀選叉車(10米內(nèi))。

電動叉車：用電動機驅(qū)動，用蓄電池驅(qū)動。裝載量1.0~4.8噸，作業(yè)通道寬度一般在3.5~5.0米之間。由于無污染，無噪音，因此被廣泛用于對環(huán)境要求較高的行業(yè)如食品等。由于每臺電池一般在工作8小時左右需要充電，所以根據(jù)多班制的工作情況需要配備備用電池。

電動叉車操作小知識：

正常情況：使用來自開關或繼電器的詞。它是指它們不受外力，溫度，壓力或電力控制時的正常狀態(tài)。

正常關斷：接觸點正常關斷的開關或繼電器。

標準接線：在標準接點上打開的開關或繼電器。

停頓時間：電流沒有穿過晶體管的時間。

通電時間：電流通過晶體管的時間。

斷線：線路或元件在線路上不連續(xù)。

輸出：從元件輸出的電流，以輸入元件的電壓變化開始。

電力過載：電壓或電流超出電路或元件的設計負荷。

插頭：可插入另一電流接觸器陰接觸件(插座)的電流接觸器閘刀。

逆剎車：從剎車發(fā)出的電流，直接返回到電樞。