售貨機的點位

我們只需要進行掃碼或刷臉就可以進行支付獲取我們想要的商品，不可謂不方便。而且自動售貨機無人售賣的銷售方式更是方便了一些不好意思購買計生用品的消費者，便利了我們的居民生活。所以說，現(xiàn)在自動售貨機的使用，真的很方便。

首先在選擇投放自動售貨機的點位時，一定要選擇那種擁有充足量的點位，是那種人群流量大且封閉的點位。退而其次，則是那種人群流量大且具有消費需求的點位。

售貨機選址方法

1、點位

在運營點位的選址選擇上，首要原則就是便捷，要盡可能的貼近消費者，簡單來說就是要在消費者日常生活的行動范圍內(nèi)擺放設(shè)備，諸如學(xué)校、工廠、辦公室或?qū)W校附近等等，其中尤以環(huán)境相對封閉，周邊缺少零售服務(wù)的為宜。

飲料自動售貨機

2、人數(shù)量

要選擇有效人數(shù)量大場所相對封閉競爭小的場所。比如說在學(xué)校（教學(xué)樓大廳、宿舍樓下、操場旁）、地鐵、高鐵站、火車站（候車室、售票廳等）、工廠，這類場所人很多，離商店又比較遠甚至沒有商店，就比較合適。

3、人群質(zhì)量

考慮人數(shù)量的質(zhì)量，有些場所雖然人多但不一定適合飲料自動售貨機，比如人很多的小區(qū)里面，都是居家過日子的對商品價格比較敏感，買瓶醬油為了省5毛錢愿意多走一個街道，售貨機賣貨就沒有任何優(yōu)勢的，售貨機的優(yōu)勢是全天24小時全年無休自助賣貨，圖的是方便而不是便宜。在比如同樣是火車站，在站臺附近是非常不合適，大家忙著上火車哪有空買東西。

環(huán)境因素=溫度 環(huán)境濕度 社會經(jīng)濟發(fā)展 消費習(xí)慣

1) 環(huán)境因素——機械設(shè)備的外部環(huán)境條件。在北方，三九寒冬，外出的人本身就少，經(jīng)歷淡季是不可避免的。

2) 溫度：溫度是影響自動售貨機銷售的關(guān)鍵因素?，F(xiàn)階段，我國超過70％的自動售貨機售賣飲料。溫度越高，對飲品的需求越高，無特殊情況下，高溫區(qū)域的點位運營效果更好。

售貨機是如何盈利的

自動售貨機作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)機器，其從本質(zhì)上來說還是一種做零售的機械產(chǎn)品，就與傳統(tǒng)的線下零售便利店一樣，都是依據(jù)于向顧客售賣商品從而獲取利潤。但是自動售貨機與線下零售店不同，就是其經(jīng)營模式的差異化與經(jīng)營成本的巨額差距。點位：自動售貨機的點位選擇對于自動售貨機運營的重要性而言，可謂占據(jù)了半壁江山。毫不夸張的說，如果點位選擇不到位，運營自動售貨機基本上就是失敗的。我們選擇點位盡量選擇那種量大且相對而言比較封閉的場地。例如初高中學(xué)校，工廠等場所。退而求其次的就是量大且具有足夠消費需求的場所，例如公園景區(qū)，車站機場等場所。機器選擇：現(xiàn)如今的自動售貨機種類多樣，依據(jù)售賣的商品不同，機器的類型也有所不同。例如售賣瓶/罐類飲料的蛇形機，售賣易碎品的升降機，售賣蔬果的生鮮機等等。我們在選擇機器之前要根據(jù)我們選擇好的點位的人群商品需求，進行自動售貨機的類型選擇。商品選擇：選擇好我們的自動售貨機之后，圍繞著我們的潛在客戶需求，選擇合適的商品進行售賣。商品分為快銷品，高利品以及低利慢銷品?？熹N品就是類似于夏天的可樂，礦泉水等銷售量非常高的商品，而高利潤品顧名思義就是單品利潤比較高的商品。而低利慢銷品則是我們需要淘汰的商品。我們在的運營中，需要多關(guān)注機器后臺數(shù)據(jù)，通過后臺數(shù)據(jù)篩選出低利慢銷品并進行淘汰掉。