造成終端經(jīng)銷商積壓庫存的主要原因

1、采取訂貨制的區(qū)域，經(jīng)銷商對本地產(chǎn)品的走勢了解不夠透徹，對自己的銷售能力估計不足，進貨盲目，以至于訂購產(chǎn)品不適銷對路導致滯銷，或適銷產(chǎn)品訂購過多造成積壓。

2、采取配貨制的區(qū)域，代理商對目標市場產(chǎn)品走勢和各地終端經(jīng)銷商銷售能力了解不透徹，盲目發(fā)貨，以至于產(chǎn)品不適銷對路導致滯銷，適銷產(chǎn)品數(shù)量過多造成積壓，過季了仍舊發(fā)貨造成積壓。

3．經(jīng)銷商不懂得及時處理過季產(chǎn)品和舊款產(chǎn)品，積少成多造成積壓。

4、代理商將處理產(chǎn)品配發(fā)給終端經(jīng)銷商，而又缺乏督導，導致經(jīng)銷商未能完全消化而積壓。

5、管理不到位、導購員不穩(wěn)定等原因造成銷售能力減弱。

6、定價過高造成滯銷導致積壓。

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怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫存不被積壓？

因時因地，精i確配額

　很多做銷售流通的企業(yè)都知道，因時因地而保持的庫存量，才是合理的庫存量。原經(jīng)理認為保持合理的庫存量要顧及如下因素：一、地理位置因素。如是百貨商場、超市賣場、購物中心等終端售點，就應始終保持較高量的庫存。而地處偏遠山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及經(jīng)濟欠發(fā)達縣城終端售點，其庫存量就要適當減少。二、季節(jié)因素。服裝庫存回收要注意哪些問題呢眾所周知，把握時勢一定要看的三要素為：“天時、地利、人和”，而服裝庫存回收更要看這些了。如地處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的終端售點，農(nóng)忙與農(nóng)閑季節(jié)銷售量差距明顯，其庫存量當然也要有差距。三、一些銷售特殊時期，如春節(jié)、元旦、國慶、五一等時期，其銷量與平時有差距，庫存量也須有差別。

    捆綁捎帶法。所謂捆綁捎帶法，就是將積壓產(chǎn)品，與市場上較為暢銷的產(chǎn)品“捆綁”銷售，即你要想銷售暢銷產(chǎn)品，就必須附帶銷售積壓產(chǎn)品，通過這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產(chǎn)品“變現(xiàn)”。

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節(jié)約用水

隨時關上水龍頭，別讓水白流；少進少出、快進快出，盡量保持零庫存，能夠減少資金的占用，加快資金周轉(zhuǎn)?？匆娐┧凝堫^一定要擰緊它。盡量使用二次水。例如，淘米或洗菜的水可以澆花；洗臉、洗衣后的水可以留下來擦地、沖廁所。如果您家沖水馬桶的容量較大，可以在水箱里放一個裝滿水的可樂瓶，你的這一小小行動每次可節(jié)約1.25升水。

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