鋁藝大門招商代理仍需把握主動(dòng)權(quán)

現(xiàn)在的階段，隨著鋁藝大門行業(yè)的發(fā)展愈來(lái)愈成熟，鋁藝大門的招商代理方面也越來(lái)越體系化，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)市場(chǎng)中，經(jīng)銷商已然成為了鋁藝大門企業(yè)銷量提升的重要關(guān)鍵。

招商代理需發(fā)揮主觀能動(dòng)性

我國(guó)鋁藝大門經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)讓各大鋁藝大門招商代理企業(yè)想方設(shè)法謀求發(fā)展，其中作為終端銷售的經(jīng)銷商也成了企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的必爭(zhēng)之地，鋁藝大門企業(yè)先要選擇合適的經(jīng)銷商，就只有認(rèn)清自身的實(shí)力，否則就會(huì)賠了夫人又折兵。

企業(yè)想要發(fā)展品牌戰(zhàn)略，招商必不可少，招商對(duì)于品牌的推廣、市場(chǎng)的占有率以及產(chǎn)品的快消都有非常積極的作用，招商代理是將鋁藝大門的有志之士聚集在一起，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，促進(jìn)品牌的發(fā)展。

選擇適合自身發(fā)展的方式

企業(yè)招商的方式無(wú)非那么幾種，跑市場(chǎng)、打廣告、開(kāi)展會(huì)等，跑市場(chǎng)是原始成本1高的方法，這對(duì)銷售人員的要求非常高，需要其個(gè)人能力十分突出，不然就會(huì)事倍功半。

展會(huì)的形成是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果，展會(huì)的優(yōu)勢(shì)在于廠家不需要海底撈針一般去找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也不用東西南北的找廠家。而且對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的樹(shù)立品牌形象方法，是典型的事半功倍之舉。但是展會(huì)的弊端也是明顯的，一是展會(huì)太多，對(duì)經(jīng)銷商的吸引力變小;二是聚集的廠家多，競(jìng)爭(zhēng)大;三是費(fèi)用高昂。

后是廣告宣傳，現(xiàn)在的廣告?zhèn)鞑ッ浇閿?shù)不勝數(shù)，或利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒介，使用電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)、短信等新型的傳播途徑，不同的媒介有不同的受眾人群，也有不同的效果。其中今年流行的“微”營(yíng)銷成為鋁藝大門招商代理市場(chǎng)寵兒。

鋁藝大門品牌如何獲得忠誠(chéng)度

這幾年，價(jià)格戰(zhàn)在中國(guó)鋁藝大門行業(yè)打的如火如荼，消費(fèi)者看誰(shuí)的價(jià)格低，就買誰(shuí)的產(chǎn)品。那些僅依靠打價(jià)格戰(zhàn)銷售的企業(yè)，一旦離開(kāi)了低價(jià)格的支持，產(chǎn)品就賣不出去。在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，我們見(jiàn)證了很多企業(yè)由小變大，由弱變強(qiáng)，也看到很多一度輝煌的明星企業(yè)在并購(gòu)浪潮中成為被“待價(jià)而沽”的對(duì)象。這一切都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈與殘酷的表現(xiàn)。

品牌度轉(zhuǎn)忠誠(chéng)度，是一個(gè)由量到質(zhì)的跨越

從品牌經(jīng)營(yíng)的角度看，不難看出，大多數(shù)鋁藝大門品牌還處于建立品牌度階段，也有部分1品牌開(kāi)始具有了一定的品牌忠誠(chéng)度，而一旦具有了忠誠(chéng)度，消費(fèi)者就不會(huì)輕易轉(zhuǎn)換品牌，因此在大家都打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，有遠(yuǎn)見(jiàn)的品牌已經(jīng)開(kāi)始考慮如何讓自己的品牌跨越度獲得忠誠(chéng)度。