1 電商直播的本質(zhì)是什么？

今天我就單刀直入直接上干貨了，我分享的標題叫“直播電商：零售業(yè)的新基建”，這其實也是我對直播電商的一個判斷，這個判斷的依據(jù)是什么呢？

（1）擺攤 現(xiàn)代化的基礎(chǔ)設(shè)施=直播電商

我們先看一下這張圖：

圖片

這是我們自古以來的賣貨方式：擺攤。賣家坐在里面，給買家講商品為什么好，為什么值得買，這種形態(tài)已經(jīng)延續(xù)了幾千年。

但它跟直播電商有什么關(guān)系？在我看來，正是這個經(jīng)過了時間考驗的古老場景，加上新的基礎(chǔ)設(shè)施，包括4G、移動互聯(lián)網(wǎng)、直播、供應(yīng)鏈、物流等等，構(gòu)成了直播電商。

只不過一個攤位幾十個人圍觀，現(xiàn)在坐在手機前面直播，可以給數(shù)百萬人講解。

2019年很多人都把直播電商視作中國經(jīng)濟的新物種，但其實直播電商的本質(zhì)一點都不新，它只是對一個古老的場景進行了現(xiàn)代化的升級。由賣家向買家來講解用戶利益，輸出購買理由，這就是零售內(nèi)核的環(huán)節(jié)。

“貨找人”的新形態(tài)：云逛街第二，我們進一步拆解直播電商的底層邏輯，它其實就是一個“貨找人”的新形態(tài)。

傳統(tǒng)線下零售的流量分發(fā)邏輯，其實是“人找貨”和“貨找人”的結(jié)合。

人找貨就是計劃性購物，你知道要買什么，去把它找到并買下來；貨找人是購物，帶有一定的偶發(fā)性。

比如一個女生周末出去逛街，她本來只是想買個包，但在逛的過程中又買了一個裙子，那這個裙子就是貨找人的過程。

那么電商崛起之后，代電商其實是一個非常傳統(tǒng)的東西，因為它的流量是集中分發(fā)的，底層邏輯就是人找貨。

打賞變現(xiàn)的內(nèi)容方向偏娛樂性，主流的主播一般都是有顏值、有才藝的女性，然后用戶是以男性為主。

這個模式的業(yè)務(wù)鏈條非常簡單，只需要一部手機連上平臺就可以，不需要額外的東西，也不用到處做BD，因為消費者直接付費了。

但能不能掙打賞的錢，主要還是看天賦，它不是光靠努力就能行的。同時對機構(gòu)化的要求也很低，基本上單線平板就可以干。

第二是廣告或者賣貨，內(nèi)容更偏商品屬性。這個模型里面主播其實是不限的，男女都有，但用戶方面跟打賞相反，是以女性為主。

羊群效應(yīng)

　　隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間。觀看直播的很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的，消費沖動被激發(fā)。

　　這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當中，會被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。

信任

　　人與人之前的就是信任，信任是網(wǎng)紅主播直播帶貨的命門。

　　很多主播都是本著對粉絲的負責和信任，因為他們知道，一旦信任崩塌，再想從頭再來就很難了。