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2015年電子商務(wù)還是一種優(yōu)勢(shì)很明顯的商業(yè)模式,待到2016年下半年這種優(yōu)越感已經(jīng)蕩然無存。2016年,所有的行業(yè)普遍覺得生意難做,更可畏的是這種變化不是由經(jīng)濟(jì)危機(jī)動(dòng)蕩造成的,而是大數(shù)據(jù)時(shí)代一種常態(tài)發(fā)展趨勢(shì),人口紅利的未知空間迅速被壓縮,粉絲標(biāo)簽化已成氣候。這種變化意味著創(chuàng)業(yè)一年比一年艱難,而那些擁有龐大粉絲群的企業(yè)會(huì)一年比一年強(qiáng)大。
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客戶什么時(shí)候?其實(shí)不是選產(chǎn)品的時(shí)候,恰好是購(gòu)買了產(chǎn)品以后,使用注意事項(xiàng)、使用禁忌、產(chǎn)品怎么維護(hù)等等問題都開始出現(xiàn)了,慢慢取代了購(gòu)買的興奮。就在這個(gè)時(shí)候,很多實(shí)體店(不止是4S店,賣電器的賣化妝品的等)根本就沒有后續(xù)的服務(wù)。宰一個(gè)是一個(gè),口碑可想而知。
小結(jié)一下就是,客戶了解一個(gè)東西的渠道很多,有時(shí)掌握的信息比賣家還要全;對(duì)于上過當(dāng)會(huì)耿耿于懷,拒絕接受被欺騙被割韭菜;配套的售后服務(wù)跟不上,讓客戶心煩。
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直播帶貨的高昂合作價(jià)究竟是否值得?
通常來說,花錢找直播合作,其中一系列的環(huán)節(jié)如審核你的商品,在直播中演示使用方法,或者說主播用她獨(dú)特的銷售技巧去售賣等,這些都是直播帶貨需要產(chǎn)生成本的地方。不可否認(rèn)這種說法具有一定道理在內(nèi),但是品牌們還是需要更加謹(jǐn)慎地去了解直播帶貨這個(gè)行業(yè),以便做出更為合理的決定。
首先,如果你的產(chǎn)品想讓目前的直播紅人去售賣你的產(chǎn)品,僅僅幾分鐘的曝光時(shí)間,就能收取你幾萬的費(fèi)用,當(dāng)然他們還會(huì)要求品牌中特色產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提供大幅度的折扣,除此之外,還有20%-40%的傭金費(fèi)用。
多角度掘金概念股
招商證券指出,目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模過千億元。面對(duì)著千億市場(chǎng)的“大蛋糕”,各路人馬聞風(fēng)而動(dòng)。
銀河證券指出,網(wǎng)紅的出現(xiàn)改善了目前供應(yīng)鏈效率較低以及客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷的問題。從供應(yīng)鏈的一端,網(wǎng)紅作為意見導(dǎo)購(gòu)渠道,通過將其自身對(duì)時(shí)尚潮流的高敏感度對(duì)接供應(yīng)鏈廠商,向粉絲主動(dòng)推薦經(jīng)過篩選的服裝款式,提高了供應(yīng)鏈生產(chǎn)效率,緩解了庫(kù)存高、資金周轉(zhuǎn)慢等問題。
業(yè)內(nèi)人士表示,網(wǎng)紅的核心是內(nèi)容 人物獨(dú)立IP 社交服務(wù),是直播乃至短視頻的核心。對(duì)于消費(fèi)類市場(chǎng),目前國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)紅賣貨產(chǎn)品品類基本集中在服飾、化妝品、食品、首飾這幾大類上。而孵化器類的平臺(tái)將比拼資源、供應(yīng)鏈管理、網(wǎng)紅資源,未來或會(huì)誕生一批利潤(rùn)規(guī)??捎^的平臺(tái)公司。