2020年，品牌營(yíng)銷必須懂直播在直播的走紅過(guò)程中，對(duì)于平臺(tái)而言，直播開(kāi)始成為了產(chǎn)品的底層能力，除了傳統(tǒng)的淘寶直播、抖音、快手外，京東、拼多多、B站都開(kāi)放了直播功能，而小紅書、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)社區(qū)則早已在直播領(lǐng)域做過(guò)諸多嘗試，甚至QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)這類音樂(lè)類產(chǎn)品也正發(fā)力直播。

而對(duì)于品牌方而言，直播已經(jīng)成為當(dāng)今媒介環(huán)境中必須被認(rèn)真考慮的一種傳播手段，事實(shí)上，也有大量的品牌通過(guò)直播的方式實(shí)現(xiàn)了疫情期間的快速增長(zhǎng)。根據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，溜溜梅通過(guò)直播營(yíng)銷同比增長(zhǎng)264%，夢(mèng)潔家紡天貓店銷量同比提升11%，中糧福臨門每天通過(guò)淘系直播等活動(dòng)收獲9000名新客……品牌營(yíng)銷的一大原則就是，用戶在哪里，營(yíng)銷就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里；今天，我們可以說(shuō)：2020年品牌想做營(yíng)銷，必須懂直播。

企業(yè)直播的5種玩法

近很多直播帶貨，這方面服務(wù)商其實(shí)還不成熟，魚龍混雜，我們也在摸索期。通過(guò)大量數(shù)據(jù)分析和資料調(diào)研，企業(yè)直播大體可分為5種玩法：

①直播 電商

②直播 發(fā)布會(huì)：比如小米、華為疫情期都做了線上新品發(fā)布會(huì)

③直播 企業(yè)日常：個(gè)人日常如吃飯、購(gòu)物可以成為個(gè)人IP的直播內(nèi)容，企業(yè)日常如產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)物流，甚至主管開(kāi)會(huì)也是都可以成為企業(yè)直播內(nèi)容

④直播 培訓(xùn)：我們?cè)?月就做了3場(chǎng)公益直播，實(shí)際上就是用直播的形式為新、老客戶進(jìn)行了一次連接互動(dòng)，提供了一次內(nèi)容服務(wù)。內(nèi)容 營(yíng)銷，是直播營(yíng)銷的本質(zhì)，流量越來(lái)越貴，直播是所剩無(wú)幾的尚有一定紅利的營(yíng)銷方式，早入局早獲益。

在之后的四年中，出場(chǎng)即高潮的全民直播經(jīng)歷了一場(chǎng)大逃殺，獨(dú)立直播平臺(tái)中的幸存者寥寥無(wú)幾。存活下來(lái)的映客、花椒等也都快速淡出舞臺(tái)中心，一直播、陌陌直播成為微博、陌陌等所依靠平臺(tái)的一種補(bǔ)充，或是彌補(bǔ)了平臺(tái)功能的不足，或是補(bǔ)全了平臺(tái)的商業(yè)模式。

特別是在短視頻重新崛起后，直播也成為快手、抖音等平臺(tái)提升短視頻創(chuàng)作者粉絲維護(hù)與變現(xiàn)效率的工具。短視頻創(chuàng)作者通過(guò)短視頻聚攏粉絲，通過(guò)直播與粉絲進(jìn)行更直接的交流，在此基礎(chǔ)上開(kāi)始發(fā)展出直播帶貨這種電商形式，并逐漸從內(nèi)容平臺(tái)的擴(kuò)展成為電商平臺(tái)的新抓手。

1、真實(shí)體驗(yàn)

　　直播帶貨對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)就是真實(shí)。主播的現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、還是與粉絲互動(dòng)，主播的一舉一動(dòng)都是實(shí)時(shí)呈現(xiàn)的，所以這對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，是真實(shí)的。所以我們?cè)谥辈ラg體驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)候，就應(yīng)該營(yíng)造出一種真實(shí)的感覺(jué)。

2、專業(yè)度

　　我們做直播帶貨的時(shí)候，一定要專業(yè)，那么為什么要專業(yè)呢?原因有以下兩個(gè)。

　　個(gè)原因，在大部分消費(fèi)者的內(nèi)心深處，希望有專業(yè)的人來(lái)引導(dǎo)和幫助自己快速?zèng)Q策，所以消費(fèi)決策也不例外。在這樣的情況下，專業(yè)度較高的人，肯定很容易的就能獲得信賴。

　　而第二個(gè)原因呢，就是在我們帶貨直播過(guò)程中，直播的時(shí)候需要主播對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題進(jìn)行專業(yè)的解答。

　　其中，大部分問(wèn)題都是是相對(duì)專業(yè)的問(wèn)題，所以，如果你是賣衣服的，那么你不能連衣服的面料都說(shuō)不上來(lái);如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無(wú)所知，所以我們要在直播之前，就得把直播賣的東西了解透徹，才能開(kāi)始賣。