差異化營銷，換個賽道競爭

免費(fèi)模式創(chuàng)始人袁國順老師與3位幸運(yùn)嘉賓進(jìn)行面對面互動咨詢，現(xiàn)場解決嘉賓商業(yè)營銷難題！

后一位對話嘉賓是來自西安的王總，雙方采用連麥的方式完成對話。王總所經(jīng)營的企業(yè)是國內(nèi)幼兒園草坪行業(yè)的，但近年來受模仿者低價(jià)沖擊嚴(yán)重，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低，利潤越來越少。

袁老師分析后說，雖然王總的企業(yè)在該細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)是，但是由于幼兒園的分散性，仍然有絕大部分幼兒園沒有使用該公司的草坪，市場提升空間仍然很大，可以從以下幾個方面發(fā)力：差異化營銷，換個賽道跑步。提出“專注草坪17年，更適合中國寶寶的草坪”的概念，提倡把春天搬回家，給孩子綠色世界。借此進(jìn)入家庭消費(fèi)市場，錯開與其他品牌的競爭賽道；關(guān)鍵點(diǎn)：1)要深刻理解拒絕背后的人性：人們不買好的，只買自己需要的。拓展市場，聯(lián)合全國幼兒園協(xié)會機(jī)構(gòu)，向每一家幼兒園捐贈50平米的草坪，借此掌握精準(zhǔn)目標(biāo)客戶的信息；幼兒園招生期間，向每一位小朋友捐贈1平米草坪，支持綠色到家計(jì)劃；幼兒園轉(zhuǎn)介紹一定數(shù)量的家庭購買該企業(yè)的草坪，企業(yè)將為幼兒園免費(fèi)鋪設(shè)全部所需草坪，提升幼兒園的積極性。

贈品模型幫助當(dāng)?shù)刈隹谇坏囊粋€朋友出了方案，開業(yè)7天收回130萬現(xiàn)金，比原定目標(biāo)高出100萬。她自己沒有做過口腔行業(yè)，卻能輕松完成這個方案，為什么？因?yàn)閷W(xué)習(xí)使她的思維更加靈活，很多門店背后的經(jīng)營原理又是相通的，自然就成功了。

袁國順老師說：你不成功是因?yàn)槟愀静粫钥?，吃苦不是忍受貧窮的能力，而是長期專注地做一件事，并為了這件事放棄娛樂、無效社交、過度消費(fèi)等對你的企業(yè)沒有幫助的事。

壹玖《免費(fèi)模式系統(tǒng)版咨詢會》進(jìn)行到第二天，在今天的大會上，袁國順老師每講到一個破點(diǎn)，都會同時對應(yīng)講解多個經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的成功案例，新奇有趣，力求每位會員都能快速理解什么是破點(diǎn)、如何找到自己的破點(diǎn)、如何用好自己的破點(diǎn)，幫助他們實(shí)現(xiàn)個人和企業(yè)的成長。商業(yè)要想成功，背后要有團(tuán)隊(duì)的支撐，而在團(tuán)隊(duì)之中，成員之間三觀一致的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于血緣的意義。

很多人都覺得壹玖是一個能讓人快速成長的平臺，因?yàn)檫@里的每個人都會把壹玖當(dāng)做自己的家、把會員當(dāng)做家人一樣愛護(hù)，這里處處充滿著終身學(xué)習(xí)、分享傳播、奉獻(xiàn)利他的良好氛圍，這也是壹玖能不斷前行并獲得大量認(rèn)可的重要原因。