廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——珠海中力小金剛叉車銷售

叉車銷售的議價(jià)原則

1、要求客戶報(bào)價(jià)，找出差距，并采取相應(yīng)措施。顧客報(bào)價(jià)后一般會說明原因，此時要注意分析。若客戶預(yù)算不足，則說明您建議的型號不適合；若競爭對手僅提供裸機(jī)導(dǎo)致價(jià)格較低，則說明客戶對您所提供的服務(wù)更感興趣。

2、報(bào)價(jià)討價(jià)還價(jià)的次數(shù)不得超過三次。經(jīng)常跌價(jià)和股價(jià)下跌都會讓顧客愈來愈爭論不休，恨不得擠出你所有的利潤。

3、注意落價(jià)率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識到價(jià)格已經(jīng)很低了。

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4、降價(jià)要有要求，促使交易迅速順利完成。別因顧客的要求而減價(jià)，那樣做不會增加顧客對你的好感。減價(jià)的同時可提出立即簽約或預(yù)付貨款等有利交易完成的要求，這樣更容易得到客戶的認(rèn)可。

5、對于即將成交的案件，更需要保持銷售價(jià)格。不要因?yàn)轭櫩偷玫揭恍┬〉老?，急于成交而快速降價(jià)，這樣不但不利于成交，反而會讓顧客更加懷疑你的報(bào)價(jià)到底有多高。每個案例都有其特點(diǎn)，具體問題要具體分析，靈活運(yùn)用。如每位業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況采取相應(yīng)措施.相信業(yè)務(wù)量一定會有所提高。

1.叉車不得超過額定載重

二、在使用電動叉車或給電動叉車充電前，必須先檢查電瓶液體，用完后再加蒸餾水。

當(dāng)給電動叉車充電時，要保持周圍干燥，通風(fēng)良好，并遠(yuǎn)離火。

四、不使用叉車時，應(yīng)將叉車上的貨物卸下來，并將叉車貨叉降至z低。

5.貨物的重量應(yīng)盡可能均勻地分配到兩個貨叉上。嚴(yán)禁單叉力或貨物重i心超過兩個貨叉。

六、在叉車作業(yè)進(jìn)行貨物提升或運(yùn)輸時，貨叉下嚴(yán)禁站人。非工作人員離開車體600 MM以上。

注意：

吊起前必須了解貨物的重量，貨重不能超過叉車的額定起重量。吊裝貨物時應(yīng)注意貨物的包扎是否牢固。根據(jù)貨叉的尺寸大小，調(diào)整貨叉的間距，使貨物均勻地分布在兩叉之間，避免貨物偏重。貨物插入貨堆時，門架應(yīng)前傾，貨物裝入貨叉后，門架應(yīng)后傾，使貨物緊貼叉壁，并盡量將貨物降下，然后才能行駛。貨物的起落一般應(yīng)在貨物垂直起落。進(jìn)行人工裝卸時，一定要用手制動，使貨叉平穩(wěn)。行走和提升不允許同時進(jìn)行操作。在大坡度路面運(yùn)輸貨物時，要注意貨叉上貨物的牢固程度。

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目前有3種混合動力汽車，一種是以發(fā)動機(jī)為主導(dǎo)動力，以電動馬達(dá)為輔助動力的“并行模式”.這種模式主要是以發(fā)動機(jī)為動力，利用電動馬達(dá)再起動時產(chǎn)生強(qiáng)勁動力的特點(diǎn)，在汽車起步、加速等發(fā)動機(jī)耗油較多的情況下，以電動馬達(dá)為輔助動力，從而降低發(fā)動機(jī)的油耗.這種模式的結(jié)構(gòu)比較簡單，只需在汽車上增加電動馬達(dá)和電瓶即可。

另一種是“串聯(lián)，并聯(lián)”，即在低速時，僅依靠電動馬達(dá)來驅(qū)動；在加速時，則依靠發(fā)動機(jī)與電動馬達(dá)配合來驅(qū)動；在起動和低速時，僅依靠電動馬達(dá)來驅(qū)動；而在加速時，則依靠發(fā)動機(jī)與電動馬達(dá)來有效地分擔(dān)動力，這需要動力分?jǐn)傃b置和發(fā)電機(jī)等，因此結(jié)構(gòu)復(fù)雜；在混合動力汽車中，混合動力汽車也是如此。

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電動車叉車在運(yùn)行過程中，偶爾會出現(xiàn)漏油現(xiàn)象，嚴(yán)重影響叉車的正常使用，甚至帶來安全隱患，那么預(yù)防電動車叉車漏油有哪些方法？

認(rèn)真處理各種內(nèi)襯件。例如：機(jī)油盤或氣門罩，若觸碰區(qū)域較大，就不易壓實(shí)，容易發(fā)生漏油。

按照修理標(biāo)準(zhǔn)將每個螺母擰緊。內(nèi)襯襯墊過松或壓不緊會滲油，過緊會使螺孔周圍的金屬凸起，或絲扣打滑導(dǎo)致漏油。

及時更換電動叉車上的故障油封。不適當(dāng)?shù)挠头庋b置，導(dǎo)致軸頸與油封刃口不同，會因偏擺甩油，如果長時間使用，會因老化而失去彈性，油封唇部破損開裂，或自緊彈簧失效，會降低油封效果，建議按標(biāo)準(zhǔn)更換配件。

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在起動時保持適當(dāng)?shù)钠饎铀俣?，不要太猛?

注意觀察伏特計(jì)的電壓，如低于限值電壓，應(yīng)立即停止叉車工作。

叉車行走時，不得用扳動方向開關(guān)來改變行進(jìn)方向，以免燒壞電器，損壞齒輪。

四、駕駛和提升不應(yīng)同時進(jìn)行。

注意傳動系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)聲音是否正常，發(fā)現(xiàn)有異常聲音應(yīng)及時排除故障，嚴(yán)禁帶病作業(yè)。

轉(zhuǎn)變時要提前減慢速度。

在惡劣路況下行駛時，其重要性要適當(dāng)減輕，并應(yīng)降低行駛速度。

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電動車的電池有兩種：鉛酸蓄電池(免維護(hù)電池，水電池)和鋰電池。

根據(jù)市場上已有的鉛酸蓄電池種類，大致可以分為免維護(hù)鉛酸蓄電池和大功率管式鉛酸蓄電池(水電池)。

鉛酸性免維護(hù)蓄電池：不必經(jīng)常想著檢查瓶液的液面，只要不失電，無需維護(hù)費(fèi)用。

鉛酸水電池：是需要加瓶液的電瓶，要經(jīng)常檢查液面是否過低，在加瓶液時不要太滿，否則，當(dāng)發(fā)電機(jī)給瓶液充電時，很容易溢出來，并腐蝕其他部件。