廣州市名粵工程機械設(shè)備有限公司——花都區(qū)二手叉車銷售

叉車銷售的報價時機

把握好時機報價能促進快速成交。相反，不分時間的出價不但會拖延交易，有時還會前功盡棄，破壞整個生意。顧客問價錢的時候，我們不是在說話嗎？沒有，一定要說，但一定要說清楚。對顧客隨意的簡單詢問，zui好含糊不清地回答，如說“我們機器的品牌型號很多，價格從一萬元到十幾萬元不等?！奔偃珙櫩鸵呀?jīng)確定了品牌和型號，此時詢價就是需求詢價，回答應(yīng)該很清楚：“這款叉車目前售價在**萬元左右?！奔偃鐚Ψ绞菦Q策人，可以說具體的價格是**萬元。

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由于決策人沒有時間跟你繞彎子，如果合適的話，他會馬上出手。另外，對于同行的報價電話，我們一般會報高，有時候為了配合公司的營銷計劃也會報低。簡而言之，報價時應(yīng)了解客戶的需要等級及定位，確認對方確實有誠意，并積極創(chuàng)造有利的報價氛圍，zui好在報價前先探聽對方的預(yù)算。及時報價非常重要，在競爭激烈的情況下不宜報價，那就是拍賣行出價。

銷售技巧重要還是銷售態(tài)度重要？

一、以誠待人

一個好的銷售員首先要有良好的人品，人無信不立.誠實是銷售員zui重要的銷售技能。以誠待人，是銷售中zui有效、zui持久的方法，對于銷售人員來說，使用手段可以獲得一時的成功，但時間一長，就會被發(fā)現(xiàn)。因此，要想贏得顧客的信任，誠信至關(guān)重要。

二是專業(yè)產(chǎn)品知識

一個好的銷售人員應(yīng)該具備對市場動態(tài)保持與時俱進的積極學(xué)習(xí)態(tài)度，對項目保持堅定的信心，對客戶敏銳的觀察和判斷能力，對銷售談判過程掌握的運籌帷幄能力，對產(chǎn)品有一定的專業(yè)知識，對本公司的產(chǎn)品定位、行業(yè)地位、競品優(yōu)劣有一定的了解，能夠?qū)I(yè)地向客戶介紹，客戶自然會對你刮目相看。

三、積極進取

銷售人員經(jīng)常會遇到被拒絕的情況，銷售人員應(yīng)該正確對待這個行業(yè)，學(xué)會在逆境中成長，當困難出現(xiàn)在你的面前時，如果你注意到這些困難，你就會感到沮喪；如果你把困難當作動力，你就會感到內(nèi)心的陽光和力量。與此同時，積極的心態(tài)不僅能讓自己充滿奮斗的陽光，還能為身邊的人帶來陽光。