廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——深圳柳江叉車銷售

叉車銷售的報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)

把握好時(shí)機(jī)報(bào)價(jià)能促進(jìn)快速成交。相反，不分時(shí)間的出價(jià)不但會(huì)拖延交易，有時(shí)還會(huì)前功盡棄，破壞整個(gè)生意。顧客問(wèn)價(jià)錢的時(shí)候，我們不是在說(shuō)話嗎？沒(méi)有，一定要說(shuō)，但一定要說(shuō)清楚。對(duì)顧客隨意的簡(jiǎn)單詢問(wèn)，zui好含糊不清地回答，如說(shuō)“我們機(jī)器的品牌型號(hào)很多，價(jià)格從一萬(wàn)元到十幾萬(wàn)元不等?！奔偃珙櫩鸵呀?jīng)確定了品牌和型號(hào)，此時(shí)詢價(jià)就是需求詢價(jià)，回答應(yīng)該很清楚：“這款叉車目前售價(jià)在**萬(wàn)元左右?！奔偃鐚?duì)方是決策人，可以說(shuō)具體的價(jià)格是**萬(wàn)元。

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由于決策人沒(méi)有時(shí)間跟你繞彎子，如果合適的話，他會(huì)馬上出手。另外，對(duì)于同行的報(bào)價(jià)電話，我們一般會(huì)報(bào)高，有時(shí)候?yàn)榱伺浜瞎镜臓I(yíng)銷計(jì)劃也會(huì)報(bào)低。簡(jiǎn)而言之，報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)了解客戶的需要等級(jí)及定位，確認(rèn)對(duì)方確實(shí)有誠(chéng)意，并積極創(chuàng)造有利的報(bào)價(jià)氛圍，zui好在報(bào)價(jià)前先探聽(tīng)對(duì)方的預(yù)算。及時(shí)報(bào)價(jià)非常重要，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下不宜報(bào)價(jià)，那就是拍賣行出價(jià)。