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不要做出“趕走顧客的動(dòng)作”
有的店門(mén)口,經(jīng)常會(huì)設(shè)置迎賓小姐或門(mén)童,一左一右站在店面門(mén)口迎接顧客。這本來(lái)是門(mén)店表示對(duì)顧客重視的一種禮貌,可是他們虎視眈眈地盯著過(guò)往的人們,象尋找獵物一樣?!斑祝吭趺礇](méi)有人進(jìn)來(lái)呢?”另一個(gè)同事就會(huì)說(shuō):“唉!我也不知道啊!”為什么兩座門(mén)神往門(mén)口一站,把我們的顧客全都擋掉了?
消費(fèi)者喜好
俗話說(shuō),一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特,每個(gè)人的喜好都會(huì)不同。如果你想一想你所在地區(qū)消費(fèi)者的審美習(xí)慣,你的視力就會(huì)有所不同。一方面,你可以找到主要消費(fèi)者的審美共性、價(jià)格和營(yíng)銷技巧,你將得到事半功倍的效果。如以上案例分析,賣家從自己的角度出發(fā),根據(jù)自己的眼光進(jìn)入服裝,要考慮的主要消費(fèi)者是老年人,他們的眼光如何。童裝面料要保證質(zhì)量,因?yàn)樗墙o孩子穿的。面料應(yīng)舒適,緊貼皮膚,手感良好。是純棉的