過去，快時尚模式弊端在于低價產(chǎn)出而導(dǎo)致的貨品質(zhì)量水平參差不齊，KK館為了解決在給顧客讓利的同時，也要保證售賣產(chǎn)品，因此KK館找到了快時尚 新零售”這種新模式。設(shè)計策劃諾米貨架道具

KK館只賣網(wǎng)紅爆品，品本身自帶流量，其快速流轉(zhuǎn)會帶來巨大的銷量，又必然會帶來供應(yīng)鏈成本的降低，這樣他們?nèi)ジ嫌喂?yīng)商去談判就有更多優(yōu)勢。

在經(jīng)營方式看，它所推崇的、時尚、平價運作，及其爆品戰(zhàn)略、不打擾式銷售方式、追求坪效的經(jīng)營理念，在一定程度上與快時尚的經(jīng)營手法是一致的，但它又有所不同。

在選址方面，KK館量大的shopping mall黃金位置，如一樓、負一樓的主力樓層；其線上的APP用戶大多是線下店導(dǎo)流而來，相比線驗店，線上的SKU更多，一些利潤空間薄、線下渠道銷售不劃算的爆款，就可以利用線上渠道進行銷售。設(shè)計策劃諾米貨架道具

在后臺建設(shè)方面，KK館的IT建設(shè)有較大的投入，把進口品供應(yīng)鏈、電商/O2O、倉儲、前后端SaaS系統(tǒng)等既有的模式整合到一起，從而提升效率。

在供應(yīng)鏈端，KK館擁有極穩(wěn)健的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，通過入股供應(yīng)鏈企業(yè)等方式自建供應(yīng)鏈，實現(xiàn)了品牌原廠自采，能夠有力地掌控產(chǎn)品價格、供貨、品質(zhì)的穩(wěn)定性。因為它是平臺型企業(yè)，平臺優(yōu)勢，與進口產(chǎn)品優(yōu)勢結(jié)合，創(chuàng)造更大的價值。設(shè)計策劃諾米貨架道具

在周邊延展方面，KK館通過城市的文化與社群效應(yīng)，聚集消費者。將線上的社流，延伸到線下實體店的沙龍活動。比如，彩妝、育兒、護膚、讀書、美食等主題沙龍，專業(yè)的跨界內(nèi)容，優(yōu)化對生活品質(zhì)認知。

在線下賣彩妝商品，這并不是什么新鮮玩法，畢竟很多美妝店里，彩妝品早就是必不可少的組成部分。但調(diào)色師不僅選擇做彩妝商品集合店，而且還能火爆，這背后有怎樣的生意經(jīng)？設(shè)計策劃諾米貨架道具

事實上，彩妝是一個很有意思的品類。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國化妝品行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計接近4000億元，但在這個千億規(guī)模的賽道里，護膚品占據(jù)了半壁江山，即占據(jù)50%的市場份額，排名第二位的是占比14%的護發(fā)產(chǎn)品，彩妝占比只有9%。

從各個品類的全渠道增速來看，彩妝增長為迅速，2017年全渠道增速接近30%，市占率的護膚品，增速反而比較穩(wěn)定，2017年同比增長約17%。設(shè)計策劃諾米貨架道具

這樣就不難理解，在眾多的化妝品當中選擇彩妝，調(diào)色師顯然看重的是彩妝品類的增長潛力。再從整個彩妝線下店來看，多數(shù)是單品牌專賣店，或者是個護 美妝的多品類集合店，純粹的彩妝集合店業(yè)態(tài)目前是比較缺乏的。

再加上彩妝商品重體驗，線下購買可以試妝，更加迎合消費者實際購買需求。在KK集團副總裁、THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤看來，做彩妝這個品類天然會為購物中心帶，這種體驗過程帶來的人氣也就意味著背后的轉(zhuǎn)化跟銷售。

在吸引用戶層面，調(diào)色師不僅擁有70多個品牌、6000多個SKU的豐富商品池，還保證的試用產(chǎn)品，而且在空間設(shè)計上反傳統(tǒng)，這一點也算調(diào)色師的一大。設(shè)計策劃諾米貨架道具

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傳統(tǒng)的美妝店多是以黑色為主色調(diào)，據(jù)彭瑤介紹，調(diào)色師的主要目標用戶群體是14-35歲，這是顏值即正義的一代，也是追求差異化、注重個性表達的一代，所以調(diào)色師從一開始就打算跟別人不一樣，即不走傳統(tǒng)的黑，也不走極簡風，而是選擇小清新。

于是就有了調(diào)色師的彩色貨品墻、彩色收銀臺，這種大膽又新穎的設(shè)計確實抓住了年輕消費者的心智，我們看到很多年輕姑娘喜歡在彩色貨品墻前拍照。設(shè)計策劃諾米貨架道具

THE COLORIST調(diào)色師造風、KKV生活館貨架

蟄伏兩年，開創(chuàng)一個新業(yè)態(tài)

今年十月，THE COLORIST調(diào)色師低調(diào)首秀，廣深雙店齊開。作為全國首個彩妝集合業(yè)態(tài)的打造者，該品牌旋即引發(fā)了行業(yè)的轟動，贏商網(wǎng)曾實際探店發(fā)現(xiàn)，這個新物種著實創(chuàng)造了太多個，比如：

個這么大規(guī)模的純彩妝集合；

次出現(xiàn)買彩妝火到排隊排到商場外現(xiàn)象；

個開設(shè)彩妝“店播”玩法；

個將線上品牌批量帶到線下孵化.....

KKV生活館貨架、KKV貨架定制

更具象化來說，開業(yè)一度高達1.5萬人次的進店客流量（source：贏商大數(shù)據(jù)），直線“飄紅”的亮眼銷售額也給處在“實體零售寒冬”之下的商業(yè)地產(chǎn)圈注入了一個劑——不是路已到了盡頭，而是該換軌了。

THE COLORIST調(diào)色師貨架款式、彩妝店面布局設(shè)計

爆紅非偶然，據(jù)贏商網(wǎng)掌握的消息，THE COLORIST調(diào)色師的實際立項時間在2017年，想法則誕生于更早之前，當時其初創(chuàng)團隊在國外考察，有感于國外市場的彩妝流行程度和美學(xué)文化，回國后便進行了大量的市場調(diào)查和客群研究，終秘密籌備近兩年，打造了針對彩妝這個垂直品類的集合品牌。

有消息人士告訴贏商網(wǎng)，該項目原本并不是定在10月正式落地，但半年前THE COLORIST調(diào)色師突然遭遇“項目計劃風波”，團隊迅即加快門店落地節(jié)奏，反倒在十月迎來廣州深圳兩地“雙子星”同開，強悍執(zhí)行力可見一斑。

nome貨架、彩妝店貨架

在整體冷清的2019商業(yè)地產(chǎn)市場，THE COLORIST調(diào)色師這樣兼具高調(diào)性、強引流能力的新品牌正成為頭部購物中心的共識。

小飾品店貨架、nome家居貨架