以的直播間為例，一場(chǎng)直播中，品牌可以借助來(lái)觸達(dá)更多新用戶(hù)，提升品牌度；消費(fèi)者可以基于價(jià)格力和明星主播的信任度，形成留存；而對(duì)于聚劃算這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它能夠同時(shí)收獲用戶(hù)信任感，提升形象，為后續(xù)聚劃算百億補(bǔ)貼吸引更多合作創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

聚劃算的明星直播模型

本質(zhì)上聚劃算是想要孵化一套新的業(yè)務(wù)模式，為深耕已經(jīng)的百億補(bǔ)貼做補(bǔ)充。而直播內(nèi)容化，對(duì)于習(xí)慣了流量打法的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)可實(shí)踐且能起到一定效果的成功試水。

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明星直播下半場(chǎng)該怎么做？

明星直播對(duì)于平臺(tái)做引流的好處不言而喻，但是各大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能走出真正的差異化，是這場(chǎng)比賽的關(guān)鍵。

其實(shí)各大平臺(tái)都是有自己的差異化特性的，抖音的“娛樂(lè)屬性”、快手的“老鐵文化”、淘寶的“貨架邏輯”，只不過(guò)在明星直播上各自還比較趨同，有時(shí)把平臺(tái)logo一遮，很難辨別這究竟是在哪個(gè)平臺(tái)的直播間。

各大平臺(tái)也已經(jīng)意識(shí)到了這點(diǎn)，例如我在這次的99大促中，就看到了聚劃算做出的一些嘗試。相較于其它幾個(gè)平臺(tái)，聚劃算對(duì)這些明星有著更強(qiáng)的統(tǒng)籌意識(shí)，也就是把控的手段更多，主要集中在三個(gè)方面：長(zhǎng)期的合作機(jī)制、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)和明星之間的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

今年的直播電商仿佛被按下了快進(jìn)鍵。

現(xiàn)如今的直播，對(duì)于電商而言不再只是“打輔助”，而是逐漸成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的“主力軍”之一。甚至已經(jīng)到了36行行行做直播的程度。

頭部主播薇婭李佳琦的數(shù)據(jù)依舊強(qiáng)勁，羅永浩、董明珠、丁磊、張朝陽(yáng)等企業(yè)家紛紛入局也為直播帶來(lái)了新的看點(diǎn)，除此之外，還有蜂擁入局的各路明星藝人。

在疫情的催化下，明星直播帶貨成為了今年行業(yè)的關(guān)鍵詞之一。

而隨著越來(lái)越多明星、達(dá)人的參與，幾乎讓明星 直播成為品牌標(biāo)配，品牌商、平臺(tái)商、明星、達(dá)人，正在加碼。

近微博上羅永浩與戚薇同跳《畫(huà)畫(huà)的baby》的視頻火了，不少很疑惑：“戚薇是不是要和羅永浩去直播賣(mài)貨了？”

果不其然，隨后戚薇便官宣了9月19日周六晚8點(diǎn)將在抖音直播間開(kāi)啟直播首秀的消息。

戚薇開(kāi)直播已經(jīng)不算什么新鮮事了。

今年上半年，明星與品牌在線(xiàn)下的互動(dòng)少了，在線(xiàn)上的親密度卻增加了。

早在戚薇之前，作為聚劃算優(yōu)選官入駐百億補(bǔ)貼直播間，首秀就交出了4小時(shí)1.48億的成績(jī)；陳赫首場(chǎng)直播帶貨4小時(shí)銷(xiāo)售額超8000萬(wàn)等等，五一期間央視BOYS組成的“銷(xiāo)售天團(tuán)”，就連景甜、鄭爽這類(lèi)小花也將事業(yè)線(xiàn)開(kāi)拓進(jìn)了直播間。

明星跨界做直播已經(jīng)成了習(xí)以為常的事情，而在天文數(shù)字和熱搜的背后，展現(xiàn)了明星從事直播帶貨所具有的天然優(yōu)勢(shì)——有關(guān)注，有流量，促銷(xiāo)售。

當(dāng)胡海泉介紹方太油煙機(jī)的時(shí)候，就會(huì)走到“廚房”，親自演示油煙機(jī)的吸排效果，讓消費(fèi)者能直觀(guān)感受到產(chǎn)品的使用效果。當(dāng)他需要介紹米家變頻風(fēng)扇的時(shí)候，會(huì)走到沙發(fā)旁，試驗(yàn)風(fēng)扇的吹風(fēng)效果。這個(gè)過(guò)程，不正如同你在自己家中使用家電一般輕松自在？  整個(gè)直播都在一個(gè)近似“家”的空間進(jìn)行，這能讓消費(fèi)者充分融入直播氛圍，獲得身臨其境的感受。 這種形式讓直播變得具體可感，讓消費(fèi)體驗(yàn)更有價(jià)值，將樹(shù)立起業(yè)內(nèi)直播帶貨的一種新模范。 其次，創(chuàng)新直播的表現(xiàn)形式，在直播間內(nèi)添加娛樂(lè)元素和公益元素，增加直播趣味性。 傳統(tǒng)的明星直播流程局限在介紹產(chǎn)品、試吃試用產(chǎn)品、給出優(yōu)惠折扣、賣(mài)貨這幾個(gè)環(huán)節(jié)里面，不免有些單調(diào)枯燥。 胡海泉?jiǎng)t創(chuàng)新性地在電商直播中融入了不同的元素。 一是音樂(lè)元素。在賣(mài)貨之余，胡海泉還給消費(fèi)者帶去了溫暖親近的室內(nèi)音樂(lè)Live秀，演唱了《美》、《彩虹》、《開(kāi)往春天的地鐵》等歌曲，這大大豐富了直播內(nèi)容，增加了直播的趣味性。消費(fèi)者既能享受到演唱會(huì)一般的聽(tīng)覺(jué)盛宴，又能隨心所欲地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，何樂(lè)而不為？

二是公益元素。直播期間，胡海泉推出與中華社會(huì)救助會(huì)合作的“鯤鵬助學(xué)”項(xiàng)目，宣布直播帶來(lái)的音浪收入，將全部捐助給來(lái)自寧夏西吉中學(xué)鯤鵬班的50多個(gè)孩子。同時(shí)，消費(fèi)者每下單一件好物，胡海泉就認(rèn)捐一塊錢(qián)。這就讓直播成為獻(xiàn)愛(ài)心的途徑，增加了直播的社會(huì)意義。 這樣的直播形式，無(wú)疑提供了直播的另外一種可能，是對(duì)直播模式的一種創(chuàng)新。 再者，脫離吆喝式直播，從品牌和產(chǎn)品角度理性帶貨。

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這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在炙手可熱，每個(gè)進(jìn)來(lái)的人感覺(jué)不做個(gè)性的銷(xiāo)量就不行。銷(xiāo)量從幾億已經(jīng)開(kāi)始到幾十億了，我們開(kāi)玩笑說(shuō)，哪天看誰(shuí)開(kāi)始搞100億。

但實(shí)際上，放在商業(yè)世界的長(zhǎng)生命周期去看，這個(gè)行業(yè)迄今還在初創(chuàng)期。即便現(xiàn)在好像很炙手可熱，依然還有很大空間。2019年淘寶直播累計(jì)用戶(hù)4億，這個(gè)用戶(hù)量放在我們的生態(tài)里，還至少有一半人沒(méi)有看過(guò)淘寶直播，這說(shuō)明什么？說(shuō)明這個(gè)行業(yè)才剛剛開(kāi)始。

我們堅(jiān)持了四年，每一年都不被人看好，每一年都覺(jué)得我們到頂了，但是每年我們的數(shù)字都大大超出了我們預(yù)期的計(jì)劃。這也說(shuō)明行業(yè)還在初創(chuàng)期，需要更多生態(tài)的參與者進(jìn)來(lái)，良性的共同推進(jìn)。

抖音快手是伙伴

以前阿里提新零售，引燃了這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在新零售已經(jīng)成為一個(gè)標(biāo)配。對(duì)淘寶直播來(lái)說(shuō)也是這樣。別人不理解不接受的時(shí)候，我們?nèi)ズ斑@個(gè)概念，希望大家能夠參與進(jìn)來(lái)，把這個(gè)行業(yè)往前推；大家都接受了以后，我們要去研究下一步。

這個(gè)生態(tài)的每個(gè)參與者都能帶動(dòng)身邊的人進(jìn)來(lái)，也能影響消費(fèi)者的習(xí)慣，我們很愿意看到這個(gè)行業(yè)有越來(lái)越豐富的參與者。

淘寶直播是一種新的生產(chǎn)力，這個(gè)生產(chǎn)力有可能對(duì)傳統(tǒng)的社交電商我自己認(rèn)為會(huì)產(chǎn)生非常大的變化。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的新模式更符合他的體驗(yàn)，原來(lái)那種傳統(tǒng)的社交電商的模式就受到影響了。

所以無(wú)論抖音快手，他們進(jìn)來(lái)都是好事情，作為短平臺(tái)，這對(duì)消費(fèi)者心智的打造、對(duì)整個(gè)直播電商業(yè)態(tài)的加速都是有好處的。我們跟抖音快手是很好的合作伙伴。

更多參與者進(jìn)來(lái)以后，我們更希望用沉淀的能力承擔(dān)起責(zé)任，推進(jìn)行業(yè)健康和規(guī)范發(fā)展。所謂的規(guī)范發(fā)展，首先是必須保障消費(fèi)者的權(quán)益，其次必須讓商家和主播都能夠健康規(guī)范的發(fā)展下去，創(chuàng)造自己的價(jià)值，這也是我們一直在做的。