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如何做好電影IP聯(lián)名營銷？

電影IP聯(lián)合營銷是有明顯的好處，但是要做好還是不容易的。比如上述的肯德基，和蜘蛛俠電影的聯(lián)名就不太流暢。在筆者看來，做電影IP營銷，要把握下面幾個(gè)要點(diǎn)。

首先，要選擇熱門的好電影。

只有熱門的電影，才代表著巨大的流量。品牌與其聯(lián)名，才能達(dá)到廣泛曝光的效果。反之，如果是相對冷門的電影，受眾就會特別窄，即便電影本身質(zhì)量好，也只是在藝術(shù)層面的成就，不能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

熱門之外，還要強(qiáng)調(diào)是好電影。

國內(nèi)的觀眾人群，如今審美水平越來越高，無腦的偶像劇漸漸失寵，的電視劇和電影得到追捧。

因此，品牌的聯(lián)名對象一定要是好電影，觀眾的接受度才會高，進(jìn)而對品牌產(chǎn)生更多好感。如果電影內(nèi)容平庸，那么即使是的IP，也可能不適合成為品牌聯(lián)名的對象。

然后，選擇IP系列電影。

IP系列電影和普通電影的區(qū)別，在于前者的觀眾黏性更大，寄托了更多的情感在電影里，而且電影有延續(xù)性，可以一部一部推出。比如漫威宇宙，就是IP電影中的佼佼者。

對于品牌來講，聯(lián)合IP系列電影做營銷，一方面能夠獲得更為廣泛的粉絲流量，另一方面，粉絲的忠誠度也更高，可以更多地轉(zhuǎn)化為銷售。

比如美國牛的電影大IP《星球大戰(zhàn)》，至今已經(jīng)給迪士尼帶來約46億美元的跨界周邊產(chǎn)品收入，詮釋了電影IP跨界合作營銷的巨大商業(yè)價(jià)值。

在對于影片十分關(guān)鍵的宣發(fā)環(huán)節(jié)上，多家公司的參與實(shí)際可以整合各家資源，利用每家公司的強(qiáng)項(xiàng)，將一部電影成功推向市場：例如具備一定的發(fā)行資源，亦或者是有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，在上給予影片曝光層面的支持與建議，這對上映后的票房收入其實(shí)非常關(guān)鍵，有巨大曝光量的影片可積累觀眾眼緣，即所謂的“刷存在感”。這使得觀眾在選擇觀看影片之際，能夠參考平日宣傳程度，從數(shù)量繁多的影片中一下子挑出大熱的影片。

《被光抓走的人》憑借路演造勢

實(shí)際上，使用流量影片參演到影片中也是同樣的道理，粉絲效應(yīng)背后的人物話題度與關(guān)注度都增強(qiáng)了觀眾選擇該影片的可能性。

在國家對于電影產(chǎn)業(yè)的大力扶持政策優(yōu)待下，全民參與電影行業(yè)的趨向性也愈發(fā)明顯。成為一部電影的聯(lián)合出品方，對于想以較低風(fēng)險(xiǎn)參與電影行業(yè)的企業(yè)來說，不妨是一個(gè)好選擇。

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近日，OPPO跨界上海美術(shù)電影制片廠，共同還原了120幀版《大鬧天宮》！為了呈現(xiàn)120Hz 10bit的效果，OPPO對選取片段所有畫面重新繪制和上色，分層繪制多達(dá)4萬張。經(jīng)過無數(shù)次的打磨，才得以在OPPO Find X2系列手機(jī)為用戶帶來如今的視覺體驗(yàn)。除此之外，OPPO還在天貓了OPPO Find X2《大鬧天宮》定制禮盒 ，將回憶殺進(jìn)行到底！

蒙?！痢督友馈?

隨著《哪吒》的大爆，國漫《姜子牙》也備受矚目，流量、討論度頗高，作為營銷高手的蒙牛自然也不會放棄這個(gè)大好的機(jī)會。蒙?？缃纭督友馈吠瞥龃汗?jié)國漫賀歲大片——《國漫聯(lián)盟之嗨皮牛夜》，讓消費(fèi)者先電影一步目睹姜子牙的真容，不僅滿足了消費(fèi)者對電影的好奇心理，同時(shí)將蒙牛的產(chǎn)品恰到好處地植入其中，讓消費(fèi)者將其與蒙牛品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)，有效加強(qiáng)了品牌的曝光度。不僅如此，各位消費(fèi)者還可以看到除了動(dòng)漫中的人物之外，出現(xiàn)了蒙牛的形象IP牛蒙蒙，其目的就是為了讓蒙牛新創(chuàng)立的形象 IP牛蒙蒙C位出道。

吾皇萬睡×Burberry

還記得風(fēng)靡整個(gè)社交媒體的國漫IP吾皇萬睡嗎？在剛剛結(jié)束不久的中國新年，吾皇萬睡攜手品品牌Burberry恭賀新春佳節(jié)，為一向高冷的品牌形象增加了本土動(dòng)漫氣息，趣味十足。當(dāng)然，這也是Burberry與中國原創(chuàng)動(dòng)漫IP聯(lián)名合作。在吾皇萬睡團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的條漫當(dāng)中，Burberry攜手新春原創(chuàng)卡通形象"博博鼠"，與吾皇、巴扎黑在漫畫中"相遇"，活動(dòng)一經(jīng)推出，達(dá)到了數(shù)百萬曝光。

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線上圈層營銷，熱點(diǎn)話題  

當(dāng)然，在TVC之前是有一波線上預(yù)熱營銷的。

蒙牛選擇在微博上發(fā)布了一則懸念十足的“尋牛啟事”，利用對電影的關(guān)注累積神秘感和好奇心，以及動(dòng)漫人物都在尋找牛的形式，引出品牌新IP“牛蒙蒙”。

這位來自蒙牛的鮮肉牛蒙蒙IP，開始混跡在“國漫圈”，牛蒙蒙代替蒙牛集團(tuán)發(fā)聲，喊話國漫，“祝愿國漫新的一年越來越好，2020更牛！”不僅對應(yīng)到自身品牌，從國漫的圈層文化來說，也能讓國漫粉絲增添了不少好感度，更有心靈上的共鳴。

趁1.4億的微博閱讀量熱度，蒙牛隨即推出聯(lián)動(dòng)國漫人物的海報(bào)，以Z世代的流行語詮釋不一樣的新年愿望。激發(fā)用戶對話題的好奇感，和持續(xù)關(guān)注。

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多款產(chǎn)品聯(lián)名，形成品牌記憶點(diǎn)  

線上預(yù)熱的大量引爆，配合具有曝光度強(qiáng)勢的傳統(tǒng)電視廣告的TVC，成功讓蒙牛品牌在2020新春初期就吸引了不少看點(diǎn)。

當(dāng)然蒙牛也不忘通過線下聯(lián)名產(chǎn)品。蒙牛聯(lián)名國漫IP周邊，不僅延續(xù)用戶對《哪吒》IP好感，還有對未上映的《姜子牙》電影的持續(xù)關(guān)注。讓用戶在使用產(chǎn)品的過程中將情感轉(zhuǎn)移至品牌，增加對品牌的情感認(rèn)同。